大家好 ， 我是虚竹 。
Sku是商品的真实写照 ， 所以一旦定义了商品的属性就不要随意修改 ， 更不要写一些不符商品实际情况的文字说明 ， 不然就会被平台判为违规 。
除此以外 ， 很多商家朋友在设置sku的时候经常会出现低价引流的情况 ， 那么到底应该怎么设置呢 ， 这篇sku设置全攻略请收好 。
一、sku能对产品起到什么作用？
1.做店铺引流款 ， 提升流量
消费者看到的链接展现显示都是默认的sku最低价 ， 一个合理的低价sku可以吸引消费者进入店铺 ， 让他的店铺流量访客更上一步 。
一般sku区间价不能超过2.5-3倍 ， 不然很容易被平台判定为低价引流 。
2.配合主图
多sku本身是为了满足消费者多样化的选择 ， 减少访客的流失 ， 充分利用流量 。而且sku可设置为套餐搭配形式 ， 还能省去顾客购物选择时间 ， 这样更简单方便快捷 ， 满足顾客的需求 。
3.sku互相对比 ， 有利于凸显产品的性价比
（1）店铺的主推款sku一定要有他自己的优势 ， 突出性价比 ， 这样才能更好地销售 。
比如主推款是10块钱20卷送湿巾 ， 那么为了凸显主推sku的性价比 ， 其他sku就可以不设置赠品 。
（2）sku同行对比
在设置之前一定要看同行或者竞品的sku ， 最好自己店铺的主推款避免和同行的sku同类型 。
比如说同样都是卖保温杯 ， 对手设置的sku只有颜色和毫升这两个选项 ， 但对于喝茶的人来说 ， 茶渍很难清洗 ，
我们就可以在这之外再设置送杯刷的sku ， 凸显差异化 ， 这样还能提高一下客单价 。
二、具体操作
1.多个sku测试
对于有很多款式 ， 尺码 ， 型号等等这些的链接 ， 商家要清楚地知道哪种搭配是销量最大的 ， 最受欢迎的 ，
然后针对这个写好营销话术布局在你的主图上边 ， 看下图这就是测出来哪个搭配最好 ， 就需要会在主图上重点展示这个组合 ， 并且增加卖点 。
2.sku减重
很多新手商家受传统实体店营销思路的影响 ， 认为产品款式链接越多越好 ， 因此很多人不仅会上很多产品 ， 还会一个产品链接设置很多SKU 。
这种思路是不对的 ， 当存在20个SKU的时候 ， 如果只有4个SKU销量还行 ， 那么其他的就是在拖后腿 ， 必须要进行修改 。
所以不要想着大包大揽 ， 甚至有时候SKU统一价格也就是不设置区间价更好 ， 例如所有尺码都设定为一个价位 ， 反而在某些类目更加能够促进销量 。
3.低价引流款设置
店铺引流款都会设置低价 ， 但是需要注意最低价的sku最好明确表明 ， 比如最低价是9.9 ， 当顾客点开拼团购买一眼就能明确 ， 另外要避免低价引流被平台处罚的情况 。
三、低价引流违规
1.哪些行为会被判为低价引流？
（1）sku之间价格差距过大
（2）商品主图与最低价sku不匹配
（3）标题量词与最低价sku量词不匹配
（4）标题商品与最低价sku商品不匹配
2.如何避免低价引流被处罚
（1）如果商品上架审核的时候就提示有低价引流嫌疑 ， 建议把价格相差太大的SKU分开去发布上架 。
（2）检查你的标题是否违规 ， 如果出现了最低SKU价格的名字 ， 赶紧去换 。
（3）单品不要跟组合套餐放在一起卖 。例如 ， 你是卖四件套的 ， 就不要把四件套拆分来卖 。
（4）编辑的SKU内容必须与发布的商品属性有直接关联 。比如设置了"颜色" ， 就必须在该规格下设置颜色的名称 ， 并且上传对应颜色的商品实物图片 。
（5）同一商品链接下的SKU ， 如果不同规格的对应价格不同 ， 则最低价和最高价的价格差不可过大 。
为了防止链接上架后违规被处罚 ， 最好使用后台中的商品体检先体检一下 ， 这样做比较保险 。
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