七、优衣库×KAWS:饥饿营销6月3日0点 , 优衣库和KAWS的最新联名UT(优衣库T恤)线上线下同步发售 。 这次不只是在网上凭手速的竞争 , 人们直接杀到了优衣库的门店 , 混乱状况空前绝后 。
随后 , #优衣库联名款遭哄抢#、#全员KAWS#两个话题迅速冲上热搜榜 。
实际上 , 人们对优衣库的各种联名UT早已司空见惯 , 而这次让人如此着魔的其实是KAWS 。
这里跟大家科普一下KAWS , 他是美国一名街头艺术家 , 是街头涂鸦艺术的代表 。 真正让KAWS走红的是对既有卡通形象的改编涂鸦 , 他将米老鼠、海绵宝宝、史努比等卡通人物的眼睛改成两个“X” , 一经推出很快受到欢迎 。
优衣库和KAWS的合作最早要追溯到2016年 , 随后每年优衣库都会发售两次KAWS联名UT 。 但之前的发售并没有引起疯狂的抢购 。
是什么让年轻人对今年发售的联名UT如此疯狂呢?其中重要的两点原因 , 一是稀缺性刺激购买需求 , 二是价格亲民 。
这是优衣库和KAWS”最后一个合作系列 , ”同一花色款式 , 每人限购2件” , 让人嗅到了饥饿营销的味道 。 开售当天 , 优衣库线下门店的疯抢视频被上传网络 , 并引起热议 。 这样多重的宣传造势 , 在一定程度上加剧了稀缺效应 , 营造了供小于求的氛围 , 从而创造出巨大的抢购需求 。
而极具挑剔眼光的优衣库 , 更是踏准了潮流文化兴起的这一关键节点 , 借助KAWS这一顶级潮牌的IP之势迅速崛起 。 不仅如此 , 一个快时尚品牌和天价的潮牌联名UT居然只卖99元 , 也让更多的普通消费者有了消费的冲动 。
很多时候 , 网红产品的重点不在于产品本身 , 而在于它的稀缺性 , 以及把照片、视频po到社交媒体后带来的社交互动和成就感 。 联名顶级潮牌 , 玩转饥饿营销 , 制定亲民价格 , 优衣库将稀缺性和成就感 , 做到了极致 。
八、涪陵榨菜:借势营销“最近日子太好了 , 榨菜都能随便吃了”、“是涪(fú)陵榨菜 , 不是涪(péi)陵榨菜”、“土豪标配——涪陵榨菜”……今年夏天 , 被台湾“名嘴”黄世聪嘲讽大陆人吃不起的涪陵榨菜 , 借势营销大火了一把 。
我们先来回顾黄世聪的“榨菜经济论”:8月7日 , 在台湾的一档政论节目中 , 黄世聪说大陆人吃泡面都要配榨菜 , 当榨菜销量上涨 , 说明人民生活水平高;但最近连榨菜都吃不起了 , 所以涪陵榨菜的股价下跌了 。 更让人啼笑皆非的是 , 黄世聪还错将“涪(fú)陵榨菜”念成“培(péi)陵榨菜” 。
继大陆人吃不起茶叶蛋之后 , 榨菜也吃不起了 。 这段视频传到大陆之后 , 迅速登上微博热搜 , 不到两天 , 微博的话题阅读量就接近7亿 。 网友们纷纷以“吃不起榨菜”和“吃榨菜炫富”为主题 , 开始了自己的创作 。
当事件已经发酵到白热化的阶段之后 , 涪陵榨菜出来表态 。 划重点:1、我们不但吃得起 , 还送得起;2、你叫错我名字了;3、我们还给马拉松赞助 。
随后 , 涪陵榨菜官微晒出快递截图 , 称已在8月11日将两箱“贵重”榨菜寄往台北 , 并称“感谢您以幽默、诙谐、自嘲的方式教授了汉语‘涪’的读音 。 我们吃得起 , 也能让《关键时刻》节目组人人吃得上 。 再次对您为中国千年榨菜文化的普及、汉语言文化的推广做出的贡献表示感谢!”
涪陵榨菜的回应 , 既为自己的品牌做了广告 , 又表达了爱国之心 , 一举两得!在这次热点话题中 , 涪陵榨菜基本上是“躺赢”的 , 因为无论怎样回复 , 都会吸引一大波关注 。
这种天降热点的事件 , 对于品牌人来说 , 又该如何巧妙借势 , 进行品牌宣传呢?
- 立足正确的价值观
- 快!快!快!
- 话题要有互动性
就像此次热点事件中 , “吃榨菜炫富”就十分具有互动性和参与感 , 引发了大量网友的自嘲和转发 。
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