免费的东西人人都喜欢 ， 所以很容易传播出去 ， 免费策略营销也因此有强大的生命力 。 但使用这一战略和策略会使企业付出巨大的代价 ， 所以企业在使用免费价格策略的时候应该认真分析各种模式和自身的情况 ， 并采取合理有效的经营策略 ， 做到趋利避害 ， 才能真正发挥免费价格策略的作用 。
1、完全免费营销模式【推荐免费营销的3种模式 免费营销的模式有哪些？】产品完全免费 ， 即产品从购买、使用和售后服务所有环节都实行免费 。 如新浪网在2005年推出“名人博客”这一新闻形式之后 ， 经过一年多的发展 ， 新浪博客的日访问量已经过亿 ， 巨大的访问量为新浪网的广告增收和无线业务增收打下了很好的基础 。
2、对产品实行限制免费模式1）限定时间
比如30天免费 ， 之后收费 。 这种模式的有利之处是容易实现 ， 市场侵蚀的风险小；不利之处是许多潜在客户不愿意试用 ， 因为他们知道30天试用期后就会收费 。
2）限定特征
比如基础版免费 ， 高级版收费 。 这种模式的有利之处是会使产品知名度最大化；不利之处是需要创造两种版本的产品 ， 如果你在免费版本中添加过多的特色服务 ， 就不会有足够的用户转变为付费用户 。 而如果你在其中添加的特色服务过少 ， 同样也不会有足够的用户在使用相当长时间免费版本后转变为付费用户 。
3）限定用户数
比如一定数量用户的可以免费使用该产品 ， 但超过这一数目则需要收费 。 这种模式的有利之处是易于执行 ， 易于理解；不利之处是可能侵蚀低端市场份额 。
4）限定用户类别
比如低端的用户可以免费使用该产品 ， 高端的用户则需要付费 。 这种模式的有利之处是可以根据其付费能力向公司收取相应费用；不利之处是复杂且难于监管的验证程序 。
3、对产品实行捆绑式免费模式对产品实行捆绑式免费 ， 即购买某产品或者服务时赠送其他产品 。 比如一些软件会实行捆绑式免费策略 ， 通过成熟软件的销售带动新软件进入市场 。 捆绑式免费策略并不能为企业带来直接收入 ， 其好处是让企业的产品迅速占领市场份额 。
免费营销模式是战略级的大棋 ， 需要从自身情况出发 ， 原则最有利的策略和模式 。 这需要老板的战略眼光和英明决策 。
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