对于很多准备入坑的产品小白 , 可能对“产品生命周期”这个词的定义都不清楚 , 比如一年前的我 。 所以 , 文如题所示 , 只是来做名词解释的 。 这篇文章不是很干 , 就自备白开水 。01 什么是产品生命周期不管是作为老板还是产品经理 , 都会关注产品的生命周期 , 但关注的重点不是“为什么产品会从高峰走入低谷”、“我们是不是可以做到越来越好一直在爆发期” , 就算你是张晓龙 , 也无法避免一款产品的衰落 。
网络上关于产品生命周期的解释蛮多的 , 比如一些创业书籍 , 一些干货文章 , 对于典型的互联网产品 , 互联网人给它的定义是:获取种子用户的启动阶段;得到验证 , 病毒传播的爆发阶段;市场目标基本达成的稳定成熟阶段;用户开始逃离的衰减阶段 。
这是一种表达形式 , 根据产品的发展过程来定义的 , 还有一种表达形式 , 是根据不同类型用户来划分的 , 产品的不同阶段 , 会有不同类型的用户崛起 , 也会有不同类型用户的逃离 。
那么 , 到底什么是产品生命周期?
我看到过的比较好的一个解释是:从产品诞生开始 , 在无外力使其腰斩或发生重大转变的情况下 , 自然走向衰老的过程 。
外力的突然出现可能导致一些产品的腰斩or巨大转变 , 比如快播 。 再比如现在的共享单车 , 当产品发展到一定阶段降低了某种出行质量 , 最简单的 , 人行道上放满了单车 , 在某些场景下降低了通行的流畅度 , 如果一开始国家就出台政策干预的话 , 不可以无桩停车 , 可能现在不会有如雨后春笋般生长的共享单车市场了 , 也或者它会是另一种形态 。 我们现在所说的生命周期指的是正常的走向衰退 。
02 别人怎么说的百度百科对“产品生命周期”是这么定义的:产品生命周期(Product Life Cycle) , 简称PLC , 是产品的市场寿命 , 即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程 , 产品退出市场 , 则标志着生命周期的结束 。
弗农认为:
产品生命是指市场上的营销生命 , 产品和人的生命一样 , 要经历引入、成长、衰退这样的周期 。具体来讲 , 这个过程其实就是经历了一个从“开发、引进、成长、成熟一直到衰退”的阶段 。 对于企业来说 , 就是要想办法提高开发和引进阶段的效率 , 加速成长的步伐 , 延长成熟以及成功的周期 , 减缓衰退的进程 。 但是 , 也要正确的判断产品所处的周期 , 才能对症下药 。
03 举个栗子朋友的一个公司新晋创业公司 , 志在打造一款改变世人学习方式的APP 。 志向是伟大的 , 初衷也是棒棒的 , 但是他们错误估算了产品的生命力和战斗力 。
产品上线几个月之后 , 还未开始做市场推广 , 这就算了 , 因为是对向B端的产品嘛 。 可是 , 几个月之后 , 老板觉得自己的产品成熟了……成熟了……成熟了……
【商品生命周期的6大核心 什么是商品生命周期?】开始拉融资 , 当然 , 拉融资没错 , 可是融资没那么好拉啊!别人看到的你的产品是刚刚进去引进期 , 你说自己的产品处在高速成长期 , 并且占据了很大的一部分市场 。 投资者不是傻的 , 他看市场比你准 。 这位创始人说的也没错 , 这块市场确实可能属于这款产品 , 这款产品如果成功的话是还可以拿下这一大块市场的 , 但是呢 , 这只是想象啊!就比如 , 我现在开发一个教幼儿敲代码的APP , 我说西北市场还没有这个产品 , 所以那个市场都是我的 , 这个市场有多少人 , 给我创造多少营收 , 好 , 这就是我们马上到口袋的钱了 。 这个思路是没问题的 , 但是要准!确!判!断!以及切!实!可!行!
所以 , 准确判断产品的生命周期是很重要的 , 在正确的阶段使用正确的策略 。
04 具体是什么那么每个周期具体是什么呢?
产品开发期从开发产品的设想到产品制造成功的时期 。 此期间该产品销售额为零 , 公司投资不断增加 。 新产品刚投入市场时称为导入期 。
引进期新产品新上市 , 销售缓慢 。 由于引进产品的费用太高 , 初期通常利润偏低或为负数 , 但此时没有或只有极少的竞争者 。 此时 , 顾客对产品尚不了解 , 主要的消费者为愿意尝鲜的少数个体 , 因此销售量很低 。 为了扩展销路 , 需要大量的资金用于产品推广、宣传 。 在这一时期 , 产品销售额增长缓慢 , 多数企业可能非但没有多少盈利 , 还会有相当的亏损 。 同时产品刚刚投入市场 , 可能存在多种问题 , 产品质量和品质也存在进一步提升的空间 。
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