2.5.2 LTV与CPA的关系
LTV是指用户在游戏中产出的价值
CPA是指获取一个有效用户的成本
当CPA>LTV时， 可以理解成获取用户成本大于用户产出（亏了）
2.6 ROI
2.6.1 ROI的定义
投资回报率， 是指投资后所得的收益与成本间的百分比率
ROI=利润 / 投资总额?100%
若ROI>0， 盈利
若ROI=0， 盈亏平衡
若ROI<0， 亏损
2.6.2 ROI的价值
1. 衡量产品推广盈利 / 亏损
2. 筛选推广渠道， 分析每个渠道的流量变现能力
3. 调整渠道投入力度
4. 结合LTV对新生产品进行LTV预测， 结合CPL衡量推广预算
5. 评估推广活动的成功与否
6. 评估直接ROI及间接ROI的推广优劣
7. 衡量渠道投入性价比
2.7 手游和端游的区别
（1）用户群体
手机用户的群体大于PC用户， 潜在用户更多
端游相对于比较重度， 花费时间比较长， 所以更多的用户群年龄段集中在18～25岁之间；手机游戏可以更好地争取用户的碎片时间， 用户群的分布更加广泛
手机用户玩游戏的目的主要以消磨碎片时间为主， 上线时间不保证， 所以忠诚度比较低， 需求变化快， 对游戏的深度内容也不甚关注， 其性质更偏向于轻度
（2）用户来源
端游玩家大多是主动去门户网站或者游戏官网先关注游戏
手游玩家大多数是被推送游戏， 或者是按游戏排行榜下载
（所以端游玩家比手游玩家更清楚自己想要什么游戏， 所以端游玩家的黏性更高）
（3）设计思路
因为手游玩家上线时间相对于端游来说更分散， 所以PVP和组队的匹配机制更重要
端游画面更精致、操作要求更高、设计的成长周期更长、用户消耗的时间也更多
（随着目前硬件环境的提升， MMORPG及卡牌类的手游， 端游化已经越来越明显了）
（4）推广方式
端游：
高流量社交、视频网站的广告位
户外广告、游戏媒体的推荐位
传统媒体投放， 交叉推广等
手游：
在发展初期， 最直接的就是刷榜推广， 但是这种方式的投入和回报很可能不成正比
（花了一大笔钱刷到榜一， 但是游戏产品本身的品质不够好， 则会迅速跌落）
这.....好像那种打小抄考到第一的.....
除了端游的推广方式外， 渠道买量、KOL成为手游的主要推广方式
（5）运营模式
端游研发周期长， 成本高 ——> 长线运营模式
手游的开发周期短， 成本低 ——> 短平快、小步快跑、快速迭代
手游更注重用户直接转化、前置付费、短期回报， 对持续的内容和活动更新的压力较大
现在手游的竞争越来越激烈， 因此现在更多的手游走精品路线， 成本越来越高， 不做精品手游， 不采取长线精心运营， 愈加难以生存
（6）数据分析
手游的数据比端游增加了渠道数据模块
同一款游戏， 渠道数据的好坏， 用户质量， 渠道数据的投放是否精准都要分析
推荐阅读
- 分享一些直播行业内容 怎样策划电商活动策划？
- 为什么0-3岁是发育关键期？
- 分享房地产营销的5种方法 房地产营销手段有哪些？
- 分享房地产营销的6大策略 房地产营销的策略有哪些？
- 分享企业品牌推广的7个技巧 企业品牌推广的方法有哪些？
- 分享做小红书内容营销的6个技巧 小红书内容营销该怎么做？
- 古风风格连衣裙粘土小人偶做法分享
- 怎么做图片文字(制作图片加文字的软件)
- 暗恋一个人怎么表白，告白必须了解的3个关键
- 好听的游戏id名字大全700个