在互联网时代 ， 人们每天接收海量信息 ， 品牌在经济体系中的两大作用反而更加重要 ， 也更加迫切的驱使品牌发展自身的价值承诺 。 而如何发展品牌的价值承诺 ， 即意味着做好品牌定位 。 以大家熟知的可口可乐和百事可乐做对比 ， 总结品牌定位的几个关键点 。
1、差异化利益点
必须与市场、竞争存在相对性 ， 对消费者才有意义 ， 定位是确立跟竞争对手的差异 。
百事可乐比可口可乐晚进入市场12年 ， 名字也是借可口可乐之势命名 。 彼时可口可乐已经控制了大部分的碳酸饮料市场 ， 一提起可乐 ， 人们首先想到的就是可口可乐 ， 因此百事采取的是市场跟随战略 。 但事实证明 ， 这样的策略让大众对百事的认知停留在为可口可乐的廉价仿制品 ， 以至于期间百事采用了各种营销手段仍旧无法扭转销售颓势 ， 甚至两度濒临破产 。
直到百事自己认识到这一严峻事实 ， 并最终重新进行定位 ， 把自己从一个“廉价仿制品变革成一流的软饮料” ， 并进行全方位的包装 ， 才扭转局面 。 并在接下来不到10年内 ， 成长为可以同可口可乐对抗的碳酸饮料品牌 。
2、学会取舍
当你说你什么都是 ， 其实就变成什么都不是 。 当你说你是给所有人用 ， 其实你就等于不是给任何人 。 消费者要凭定位对号入座 ， 定位本身就是一种取舍 。
百事可乐无疑就是最典型的例子 。 长期生存在可口可乐阴影之下 ， 根本没有机会做到更大的市场份额 。 而改变主要发生在二战后 ， 当时美国诞生的一批年轻人 ， 并没有经历过大的危机 ， 特别是战争的洗礼 。 这群年轻人更加自信乐观 ， 与前辈们有很大不同 ， 而他们也正在逐步成长为美国的主要力量 。
也正是在此时 ， 百事可乐做了一个影响品牌存亡的决定 ， 打出了“新一代”的概念 。 要知道 ， 在此前百事可乐配方、色泽、味道都与可口可乐相似 ， 对大多数消费者根本无从区别二者 。 而新的概念下 ， 百事切准美国的新一代 ， 细分了自己的品牌定位 ， 也同时与可口可乐做出了差异化 ， 这一品牌战略延续至今 。
3、各元素相互支持
定位就是给品牌找一个独特的位置 ， 主要是指品牌给目标消费群的一种感觉 ， 是消费者感受到的一种结果 。
在明确自身定位后 ， 百事可乐与BBDO公司达成合作 ， 通过种种努力来把百事可乐描绘成年轻人的饮料 。 从包装上选择了蓝色 ， 通过蓝色精致、创新和年轻的寓意来对标新一代 。 并投入大量广告去树立“年轻、活泼、时代”的形象 ， 而暗示可口可乐的“老迈、落伍、过时” 。 并就此开启了一系列的明星代言 ， 标准始终维持在年轻人群体中最受欢迎的偶像巨星 。
4、消费者为核心
定位是存在在消费者脑海中 ， 是消费者说了算数 ， 是他们决定你品牌/产品的位置 ， 定位必须以消费者为核心 ， 创造跟消费者的相关性 。 这一点不必过多解释 ， 所有品牌都在明白 ， 也都在强调 。 但是各品牌究竟做到几何 ， 不禁要打一个大大的问号 。 特别是互联网时代 ， 都在讲种子用户和产品体验 ， 但看到的往往却是各种价格战 ， 又有几个品牌真的做到消费者为核心 。
5、不被产品局限
定位不一定是要在产品上面动手脚,而是要在潜在顾客脑海里动脑筋,把产品放进他们的心中 。
【总结品牌定位的5个关键点 企业品牌如何定位？】继续以百事可乐和可口可乐为例 ， 就实际情况而言 ， 百事虽然在追赶过程中做出了很多精彩案例 ， 但就品牌核心理念的传递 ， 无疑是可口可乐做得更加到位 。 特别是当今时代 ， 单纯打巨星的宣传手段已经是过去式了 。 近几年可口可乐从昵称瓶歌词瓶 ， 到各个营销事件点关于“欢乐”的传递 ， 无疑很大程度上领先于百事可乐 。 百事可乐今年采用六小龄童的广告 ， 是其近年难得的有印象的广告 。
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