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推荐餐具案例 跨界营销成功案例有哪些？

小知识

当一个行业存在激烈竞争或者说基本上赚不到钱的时候 ， 普通人一般的做法就是撑一段时间看看 ， 或许能好起来 ， 要么就是加大广告力度 。
那么另外一种人遇到这种情况怎么办呢 ， 要么关门转行 ， 因为这个行业已经很难赚到钱了；要么就是玩跨界 ， 产品既然卖不出去 ， 又没有利润 ， 干脆直接免费送 ， 所以这就有了免费模式 。
免费不是目的 ， 是为了获取更多的利润 ， 也就是说你要在免费的基础上寻找更多的赢利点 ， 原来只是靠产品的差价赚钱 ， 现在产品是亏本卖 ， 必须要寻找能补贴产品成本的盈利产品 。
【推荐餐具案例 跨界营销成功案例有哪些？】同样的行业、同样的模式、不同的市场定位 ， 有人也玩起了消毒餐具免费送赚大钱的商业模式 。 但与帮餐馆做碗筷消毒的模式不一样的地方就是 ， 他们做的是一次性消毒餐具 。
大家可能接触比较多的是一次性杯子 ， 一次性碗 ， 就是那种软软的透明的 ， 但是他们做的是水晶餐具 ， 什么是水晶餐具呢？简单的说就是硬硬的 ， 透明的 ， 这么说你懂了吧 。
那么这种餐具比起软的肯定好处不少 ， 再与大家常见餐馆的消毒碗筷来比 ， 表面上是不是感觉更加的安全健康 。 但传统的消毒餐具是用了以后消毒再用 ， 就是重复利用 ， 但你不知道他们的消毒做的怎么样 ， 可是一次性的话就不会存在这种问题 。
传统思维的会怎么干呢？既然我是做一次性消毒餐具的 ， 就是直接卖给我的经销商 ， 然后经销商卖给客户 ， 餐饮 ， 饭店 ， 酒店等等 。 因为很多传统思维的人就是停留在产品本身的价值 ， 靠利润差来赚钱 。
可能你会说 ， 我这样干也没错啊 ， 是没错 ， 但是随着时间的推移会出现一个问题 ， 那就是价格竞争 ， 最后导致的是大家都不赚钱 。
所以 ， 这家公司跳出传统卖产品的思维 ， 因为卖产品就会存在推销销售 ， 所以他们帮加盟商搞了一套免费送的模式 。 现在我不卖了 ， 直接免费送 ， 对于你来说是卖产品容易还是送产品容易 ， 肯定是送产品容易 ， 要不然你跑到餐馆跟老板说 ， 老板 ， 我手上有两套一模一样的一次性水晶餐具 ， 左边的是5毛钱一套 ， 右边的是免费送 ， 你选哪个？
所以 ， 他们不和同行直接竞争 ， 一次性消毒餐具免费送 ， 免费送怎么赚钱呢？仍然是通过广告赚钱 ， 但他们做的广告比一次性消毒碗筷的还要猛 。
为什么呢？因为一次性消毒碗筷做的广告仅仅限于那个碗口上面 ， 也就是说只能做一个商家的广告 。 但因为他们是一次性的 ， 所以他们是工厂成批生产 。
所以 ， 他们把一次性的水晶餐具用个四方形包装盒装起来 ， 为什么要用四方形的包装盒呢？因为一个四方形的包装盒有六个面 ， 换句话说 ， 他有六个广告位 ， 甚至一个面还可以做两个或者三个广告 。
那么顾客吃饭的时候 ， 一个花花绿绿的四方盒子放在你面前 ， 你是不是要拿起来看看 ， 广告直达率100%啊 。 关键是这些广告基本上都是本地的广告 ， 房地产 ， 美容 ， 娱乐 ， 汽车等等 ， 对本地的是不是也会引起一些关心 。 所以对于广告商来说 ， 也不用再请人去发广告了 ， 而且广告的阅读率更高 。
你一次性的普通消毒餐具一次只能做一次广告 ， 但是我一次至少可以做六个广告 ， 面对的是同样的客户 ， 一个广告赚钱多还是六个广告赚钱多？很明显吧 。 甚至还可以在包装盒里面放上餐巾纸 ， 餐巾纸还可以做广告 。 哪怕一个面板只收几毛钱 ， 一套消毒碗筷就是几块钱了 。
你可能会说 ， 不用成本吗？碗筷也要成本 ， 印刷也要成本 ， 但这个成本是非常低的 。 再说 ， 这个碗是可以回收的 ， 你作为经销商 ， 把碗回收再卖给厂家 ， 是不是又可以赚钱？也就是说 ， 他们的碗可以实现回收经过加工再利用 。
所以对于经销商或者加盟者来说 ， 只管送 ， 你送得越多就越赚钱 ， 因为你不靠产品本身的价值赚钱 ， 对于餐馆来说 ， 如果是同样的质量 ， 肯定是接受免费的 ， 可以省一笔钱 ， 这个钱一年下来可不少 ， 如果你请人工洗 ， 要钱吧 ， 你送去餐具消毒公司 ， 要钱吧 。
那么对于生产厂家来说 ， 铺设全国市场肯定是要招商加盟了 ， 原来 ， 你生产的消毒餐具卖给加盟者 ， 第一个招商难 ， 而且利润单一 ， 只有产品本身的差价 ， 但现在加上广告媒体这个赢利点以后就不一样了 ， 对于加盟者来说 ， 他们更加容易销售 ， 因为是免费送的 ， 关键还可以赚钱 。

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