当制定市场营销计划时 ， 需要在开始之前有一个明确的目标 ， 包括受众在营销计划中的受众以及重点在哪里 。 其次 ， 我们必须清楚地分析原则 。 毕竟 ， 无论采用何种营销计划 ， 我们只能从有限的角度解构市场 ， 获取我们所需的信息 ， 并为决策提供支持和指导 。 理清这些基本想法后 ， 剩下的就是如何去做拟定市场策划方案 。
【阿甘文案】只有你想不到的 ， 没有我们写不了的 。
一、写市场营销计划书的四大原则
1.层次分明
2.针对性强
3.可操作性强
4.创意新颖
二、拟定市场策划方案的八大步骤
1.确定目标主题
营销目标是通过分析环境分析(宏观 ， 微观)和市场信息来确定公司的营销目标 。 企业营销目标主要包括销售目标 ， 市场目标 ， 形象目标和竞争目标 。
2.调查市场态势,收集资料
【分享写市场营销方案的8大步骤 市场营销方案该怎么写？】市场营销策划前期所需要的资料可以分为现成资料与市场调查资料两类 。 现成资料可依据其来源 ， 分为书籍与报纸杂志资料、企业内部资料、普查与统计资料、登记资料、调查报告等 。 由于此类资料都是间接获得的 ， 又称为第二手资料(次级资料) 。 但市场调查资料则是通过向消费者、经销商、竞争同行、原料供应厂商等对象进行调查所获得的资料 。 这些资料是直接获得的 ， 称为第一手资料(原始资料) 。
当收集的现成数据不足以满足需求时 ， 必须依靠市场调查来获取所需信息 。 如上所述 ， 市场研究数据是通过直接与消费者 ， 分销商 ， 竞争者和原材料供应商进行调查获得的 。
3.整理资料情报
数据汇总 ， 区分信息类型 ， 其中包含纸质文件和电子文件 ， 可以关注某一类文章的作者 ， 写作年份 ， 文章类型等 。 等待建立文件夹分类 ， 全面的市场调研第一手资料和现成的二手资料 ， 整理成为对目标主题有用的信息 。
4.提出具体创意
在设定好品牌主题 ， 设计人员开始要动脑筋思考具体方案的时候 ， 要解决的最重要的问题 ， 是要以什么样的创意构成品牌的企划 ， 以及这个构成企划的创意又应如何想出来 。 实际上 ， 这就是寻求企划线索及寻求企划创意的过程 。 好的创意 ， 通常是由灵感产生的 。
5.选择可行方案
将符合目标主题的创意 ， 变成具体的执行方案 。
6.制定实施细则
根据选定的方案把各功能部门和任务加以详细分配 ， 分头实施 ， 并按进度表与预算表进行监控 。
7.策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入 ， 包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等 ， 其原则是以较少投入获得最优效果 。 费用预算方法在此不再详谈 ， 企业可凭借经验 ， 具体分析制定 。
8.方案调整
这一部分是作为策划方案的补充部分 。 在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方 ， 因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整 。
由于市场营销方案的规模和目的性是不同的 。 内容可以或多或少 ， 可以试具体情况而定 。 尽管内容不同 ， 但其要求都是一样的 。
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