7、迎合需求 ， 但并不是在所有需求都是有价值的 ， 关键在引导 。
目前市场竞争激烈的程度已达到前所未有状态 ， 在顾客就是上帝的口号指导下 ， 满足消费者的一切需求就是一些企业的极端想法 ， 因此出现为满足个别消费者的想法而耗费一条组装线 ， 专人负责 ， 专门制造生产 ， 结果营销费用、人员费用、广告费用、物流费等等一算 ， 彻底亏损 ， 除非为造嚎头 ， 营销学告诉我们过于细分导致某些市场需求的开发是无价值的 ， 否则是从根本上背离企业这一机构是创造利润的根本原则 。
8、决战终端不适合于所有产品 。
随着各种营销方式的出现 ， 大家不约而同的发现似乎“决胜终端”成为市场制胜的法宝 ， 堆头、终端陈列、布置、营业员培训、提成、联谊等等手段全面上 ， 全然不顾产品的性质、价位等实际情况 ， 将营销费用的一半甚至全部都打到终端中去 ， 而事实是并非所有产品都适合决战终端 ， 消费心理学的规律告诉我们 ， 价位、价值越高的产品 ， 对于消费者的影响力是营销人员的现场讲解不可能改变的 ， 影响他的是产品的定位、卖点、口碑、亲朋好友的影响 ， 相比终端只是其中一个非重要因素 。 例如价值上千元的家电、价值上三五百元的药品 ， 而对于价值、价位较低的低端产品则终端较为有用 ， 但还是有局限性 。
9、直复营销不是影响企业形象的手段 。
直复营销简单说就是直销 ， 在众多医药保健品中演化为社区销售 ， 大家普遍有一种感觉是社区销售的可信度太低 ， 无效果 ， 影响企业形象 ， 一棍子打死 ， 坚决不做社区 ， 其实看不到社区潜在的巨大市场价值 ， 针对自己的产品分类对待 ， 如我们策划的制氧器 ， 发现消费者购买此类产品购买动机是为健康 ， 去终端购买仅仅是买产品 ， 一手交钱 ， 一手交货 ， 而缺乏服务即增值服务 ， 所谓服务就是产品知识 ， 氧气与人的关系 ， 使用时间 ， 使用方法等等 ， 我们发现这种产品能体现产品的现场感 ， 现场免费体验 ， 非常具有社区销售的基础 ， 于是完全采用这种社区方法 ， 达到了现场感觉体验的目的 ， 觉得有效果立即产生购买 ， 极大的激发了消费者相信自己感觉的真实性 ， 所以产生购买也就是很正常的 。
10、营销技巧方法独门 ， 一招鲜 ， 吃遍天 。
提起一招鲜 ， 吃遍天 ， 大家可能都觉得这句话过时了 ， 但实际在销售中这句话非常符合差异化的特点 ， 在这个什么都同质化的市场中 ， 差异化是完全区别与对手的唯一制胜武器 ， 独特的销售方法在营销战术中使用是非常有用的 ， 一个新颖独特的方法可以赋予老产品完全不同的意义 。 以我们策划的品牌增高产品为例 ， 在增高市场上竞争激烈 ， 而所谓的卖点、机理都透明化（身高与脑垂体分泌生长素有关） ， 销售一直在靠广告的量竞争 ， 不温不火 。 我们通过调查发现必须引导概念消费 ， 了解到骨垢闭合后人不能再生长的医学原理 ， 于是率先推出免费X光检测骨垢是否闭合 ， 然后再用药 ， 一下子在激烈市场中跳出 ， 给消费者感觉很科学 ， 企业是为他们着想 。
11、与公众媒体关系的距离合适 。
很多企业热衷与各种媒体合作 ， 强调媒体公关 ， 但往往是不出事大家高高兴兴 ， 一出事笔伐口诛 ， 事态扩大化往往就是这些我们认为关系良好的媒体 ， 这就是媒体的两面性 ， 公众的喜好决定了媒体的两面性 。 公关、广告 ， 费用给它 ， 媒体的生存依赖于你的大量广告费 ， 但一旦你出问题它永远不会与你站在一起 ， 更甚至于与你对立 ， 你的地位对媒体来说并不是神圣不可侵犯的 ， 直接原因是每个人都愿意看到大人物栽个大跟头 。 所以与公众媒体关系的太远或太近都会导致产品出问题 。 把握与媒体的距离是每个品牌都必须注意和控制的 。
推荐阅读
- 分享品牌营销推广的3种方式 品牌营销推广的方法有哪些？
- 分享拼多多营销的5种模式 拼多多营销模式有哪些？
- 教你写文案的4个方法 文案怎么写？
- 案例分析 什么是互动式营销？
- 分享11个营销案例 营销案例有哪些？
- 这个案例告诉你 营销怎么做？
- 分享写市场营销方案的8大步骤 市场营销方案该怎么写？
- 介绍电商网站营销的9个技巧 电商网站营销推广的技巧有哪些？
- 分享常用的4个网络营销技巧 常用的网络营销技巧有哪些？
- 教你做电商营销的7个技巧 电商营销该怎么做？