电商届的新晋网红兼3岁巨婴：拼多多 ， 其文案堪称是营销圈一股清新脱俗的泥石流 。
“老板跑路了！” 、“血亏 ， 不抢不是中国人！”、“疯狂秒杀 ， 1折赶紧抢”……
当淘宝、京东正纷纷用”新风尚”、“品质精选”等概念 ， 来卡位消费升级 ， 占领中产阶级心智时 ， 我们反观拼多多的文案简直如泥石流般简单粗暴 。
言归正传 ， 不论粗暴与否 ， 拼多多文案的转化率极高 ， 一篇头部推文平均能给平台带来40万GMV（销售额） ， 是各大商家争抢的重量级资源位 。
它的文案到底有什么秘诀？历时2天 ， 我盘点了拼多多公众号的72条推文 ， 总结出5大营销套路 ， 虽然电商卖货式营销与品牌性营销在手段和方法上有所差异 ， 但对于用户心理的洞察却有异曲同工之处 。
一、 绝对低价法—数字的力量
在72条推文中 ， “1元秒杀”、”3.9元起”、“3件9.9包邮”等诉诸于绝对低价的字眼共出现了68次 ， 占比94% ， 足可见绝对低价法是拼多多最拿手的好戏 。
当然 ， 价格的绝对优势 ， 本身也就是拼多多相对于淘宝、京东等竞对平台最显著的特色 ， 拼多多要求其所有供应商保证“全网最低价” ， 这是业内心照不宣的明规则 。
营销从业者可以学习什么呢？学习巧用数字的策略 。 用户天生对数字敏感 ， 从视觉性心理的角度来说 ， 数字在获取用户注意力上 ， 存在天然优势 。
数字还有另一个好处 ， 就是不管数字本身是真是假(因为用户往往不会细究) ， 只要使用了数字 ， 就能使文案显得更可靠、更具权威性 。
显然 ， 我这篇文章的标题“学习拼多多5种高转化率营销套路 ” ， 就是偷师拼多多的了 。
二、 相对低价法—对比与价格锚点
除了绝对低价 ， 拼多多还极擅长做比较 。 “原价几百的美衣 ， 今天搞特价”、“超市卖十几块 ， 这里统统几块就能买”、“价格吊打家门口超市”……
最常见的套路 ， 是将商品的原价和当前促销价对比 ， 以及将线下商超的价格和促销价对比 ， 以突出价格的优惠 。
这种比较有2个好处 ， 第一是原价的高昂突出了商品的价值感 ， 第二 ， 有了原价做对比 ， 促销价看起来变的非常诱人 。
心理学在营销中其实有个落地的应用 ， 叫”价格锚点” 。 主要是说当消费者无从判断价值是高还是低的时候 ， 他会去选择一些他认为是同类的商品做对比 ， 让自己有一个可衡量的标准 。
价格锚点就是商品价格的标杆 ， 企业通过各种营销招数 ， 暗示和对比 ， 来营造氛围 ， 影响人们的价值评估 。
很显然 ， 拼多多是应用对比和价格锚点策略的好手 。 这种对比的方法 ， 可供应用的地方很多 ， 比方说行业中的老二往往喜欢在营销时 ， 将自己与老大做比较 ， 以突显自己的价值 。
知名度较差的明星会在营销时 ， 往往喜欢带上高知名度的明星一起 ， 这也是比较的力量 。
三、 限时限量法—稀缺与焦虑
稀缺的东西 ， 总会惹来追捧 。
“限量1000份”、仅亏1天”、“赶快来疯抢吧” ， 类似字眼在拼多多的72条文案中 ， 出现了33次 ， 占比45% ， 平均每2条推文中就有1条在使用限时限量法 。
机不可失 ， 失不再来 ， 这可能是大多数消费者 ， 在面对这些营销文案时的心理 。 而拼多多 ， 也正在利用它人为制造的稀缺 ， 及其所产生的焦虑 ， 来缩短用户购物的决策流程 ， 尽快促成下单 。
这种方法可应用的领域非常广泛 ， 比方说活动营销中 ， 前100位送礼品；
比方说游戏运营中 ， 限量发售的各种外观皮肤 。 归根结底 ， 不管是限时还是限量 ， 都是在利用稀缺营造紧迫感 ， 从而让用户快速行动起来 。
四、 社交口碑法—朋友的安利
社交关系链中潜藏的巨大商业价值 ， 前有微商佐证 ， 后有拼多多检验 。
“朋友都在用 ， 你不来看看吗？”、“网友亲测好用“、”他们都在吃的零食 ， 你也来一份吧” ， 拼多多极度口语化的文案 ， 仿佛真的是朋友在向你卖安利一般 。
那么 ， 为什么朋友的安利如此好用？一方面 ， 人在犹豫不决时 ， 往往会参考与自己相似者的选择 ， 这是人本能的社会属性 。
另一方面 ， 朋友两字很多时候意味着友好和亲近 ， 而拒绝一个友好又亲切的朋友的请求 ， 是一件多么困难的事啊 。
任何一个营销从业者 ， 都可以利用社交营销法 。 类似朋友都说好的XXX ， 朋友都在用的/玩的XXX ， 都是屡试不爽的套路 。
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