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分享产品推广的几大渠道 产品推广渠道有哪些？( 二 )

小知识产品推广渠道


二、社群渠道
作用：软营销 。 这块是宝地，软广的核心战场 。 苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销 。 当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主 。 事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系 。 汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象 。
1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯
注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多 。
2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树
注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉 。 较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销 。
3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组
注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈 。 可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群 。
自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守 。 官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件 。
我比较提倡利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度 。
付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度 。 企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合 。 央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一 。 只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的眼神、重复和互补效应 。
口 碑 渠 道
明星，意见领袖，独立观察者，独立用户在社交平台，博客，论坛，新闻网站提及产品并给予正面评价，能迅速获得大量曝光，并大大提升产品的转化率 。 影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人，一方面人们只爱分享有趣好玩的内容，另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容 。
一、名人渠道
1、明星代言：TYBOYS，AB 。 。 。 （我不追星，其他自行脑补）
注明：土豪玩家必备，明星代言具备较强的公信力，同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群 。 所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合 。 另外请了明星代言一定要上大媒，不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表 。
2、名人：大众及垂直领域的成功或专业人士，如马云，如屠呦呦
注明：可遇不可求，能被名人夸赞，产品实力很重要 。
3、意见领袖：网络红人，草根博主，作家，律师，学者等
注明：这块比较好操作，最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告，比较有名的有梵高之死——支付宝段子文 。 现在微信大号之所以推广费用高昂，转化率还行，主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力 。 如果有条件，可以找几个博主开展深度合作 。
二、媒体渠道
1、独立采访人员：各大媒体比较有名的采访人员
注明：邀请采访人员针对企业写一篇报道，优秀的采访人员能以独特的视角，用比较公正的语言来行文，最终呈现在读者面前的就像一篇新闻，具有极强的公信力和口碑传播效应 。 当然，如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣，经过他们把关后发在媒体上，其效果会更好 。
2、知名媒体：人民日报、南方周末、南方都市报
注明：企业很难获得媒体报道，一般的操作方式策划市场活动，比如某旅游企业曾经策划"请全国人民旅游"，获得了主流媒体的一致报道 。 事件营销的核心就是引起媒体关注并报道，难度比较大 。 有些企业利用公益营销的公益性切入，更易获得媒体关注与报道 。
三、粉丝渠道
1、官方：官方贴吧、社区、博客、公众号、官微
注明：维护好粉丝渠道，提升粉丝活跃度 。 不定期开展粉丝见面会、主题活动 。
2、社群：豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛（详情见本系列第二篇）

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