5 巧用正反对比
相对于上面几个妙招的对比方式，这一个应该是最直接粗暴的对比了 。
既然是要用户感受到对比，从而能够估算选择的价值 。 那肯定是少不了直接的对比方式 。
在我们的生活中，到处都充斥着各种产品广告，每一个都希望能被消费者看到、被记住 。 但其实这并不容易，只有极少的产品广告能够吸引到消费者 。
而通过最直观的对比，能让产品广告更容易被发现，而且印象深刻 。
比如我一直都清楚的记得一个博朗(BRAUN)的剃须刀广告 。
是不是让人眼前一亮？相信你一定会印象深刻！
这个广告带有一定的创意，但最本质的是放大对比，刮胡刀使用之后，效果一目了然 。 不用多说，我们对它的优势已经非常了解，剩下的只是解决信任问题 。
可能有人会说，这个广告是好，但是它没有解决让人购买的问题啊 。
不错，你说得对！但广告最怕的是什么？不是别人看了不买，而是平平淡淡根本没人看 。
广告什么问题都能解决，这都是教科书里面教的理论，我们要学，但不能照搬 。
再举一个例子，同样也是一想到“对比”，我就想到了它：
这是keloptic眼镜的一个广告，也是偏创意，创意来源是梵高的名作《自画像》 。
很明显，这个广告主打的卖点是什么？眼镜的清晰度！戴上这个眼镜后，印象主义都变成超写实主义了，服不服？
而这就是我们说的正向对比，简单来说，正向对比就是通过使用产品后的正向变化与之前的状态进行对比，直观的反映出产品的核心功能或优势，最终让消费者“心动” 。
这样的对比方式非常常见，特别是在化妆品、美容、洗发水、牙膏、健身、保健品等广告里面经常用到 。
当然了，有正向对比，当然就会有反向对比 。 还是举个例子：
这是世界无烟日的一个广告，将吸烟前后的两张脸放到一起形成了鲜明的对比 。
很明显，反向对比是完全和正向对比相反的，其中最常见的就是采用“恐惧营销”，先刺激用户的恐惧感，然后给出解决方案 。
比如“怕上火，喝加多宝” “你的系统有安全风险，请及时查杀”这都是利用恐惧 。
不过，恐惧营销虽然好用，但是烂大街的越来越多，一不小心还容易造成负面效果，导致消费者拒绝 。
怎么做呢？
之前看过一个“保护动机理论”，里面就有说到：一个科学的恐惧诉求，应按照顺序从4个方面着手设计：
1）威胁严重性(吸引注意)——该威胁如果真的发生，到底有多严重？
2）威胁易遭受性(引发恐惧)——该威胁发生的可能性高不高？仅仅严重还是不行，需要说明“威胁很有可能发生”，这才会激发人们恐惧感 。
3）反应效能（合理方案）——你的解决方案是否可以有效降低威胁？如果消费者认为你的方案并不能消除威胁，那就是一场空 。
4）自我效能（易实施性）——这个方案是否容易实施？是否很容易做到？即使你的解决方案靠谱，但如果消费者觉得很难被执行，那他们也会直接放弃 。
总之，就是先说明你面临严重的威胁(威胁严重性)，然后说明这种威胁很容易发生在你身上(威胁易遭受性) 。
等你的恐惧被激发，立马推出方案，让你相信这个方案可以规避威胁(反应效能)，然后犹豫的时候，告诉你实施起来非常简单(自我效能) 。
这样，一个完整的恐惧营销设计就做完了 。
虽然恐惧营销烂大街的越来越多，不过在这一点，杜蕾斯的玩法就相当高明 。 学习下 。
在父亲节，他们的海报是：致所有使用我们竞争对手产品的人们——父亲节快乐！
还有一个更狠的，六一儿童节的时候，老司机杜蕾斯发了一个“3个人的儿童节”和“2个人的儿童节”海报 。 意思就是：
”用咱们杜蕾斯的只需要49元2人过夜，而不用的，哼哼，你等着吧！等过儿童节的时候就别想有两人世界了，最重要的是，花钱！花钱！花钱！“
你看完怕不怕？我都不敢算这个购物清单了！（还好我有娃了）
好了，以上分享了5个关于“对比”的营销运营妙招 。
最后我们来总结一下：
不管在生活、工作，还是在购物时，我们天生就喜欢对比，而这个“对比”在很大程度上影响了我们的决策 。
因为一个东西值多少价格，人们根本不知道 。 人类脑子里没有一个“内部估值系统”来直接告诉我们，某个东西的价值是多少，都是通过对比来估算价值 。
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