星巴克通过操作猫爪杯求过于供的感觉 ， 使猫爪杯狠狠地火了一把 。 猫爪杯只能接受预定 ， 且每天限量1000至3000个 ， 这听起来熟悉的操作把一个普普通通的玻璃杯从原价199元炒到了600多元 。
“得不到的永远在骚动”越是得不到的商品 ， 消费者的心里就越是想得到 。 “千金难买”的商品切中的是人们的人性弱点 ， 消费者的求名心理、求新心理、好奇心理、从众心理 。
从众心理在社交网络的“辣手摧花”下 ， 更加无限放大 ， 使其原本并没有被激发出的购物欲无限放大 。 别人有的我也要有 ， 别人发的东西我也要发 ， 从众心理是消费中一个很关键的因素 。
l 营销案例启示
【浅析经典营销策划的4个案例 经典营销策划案例有哪些？】1、营销内容要让用户产生共鸣
“爆款”营销案例往往会折射出一部分的社会焦虑 ， 无论是感动全球的“泰式”催泪广告 ， 还是印度反暴力广告 ， 都是通过反映真实的社会现象 ， 打造用户“共情” ， 引起用户的共鸣 。
引起“共情”是营销内容“爆掉”的方式之一 ， 与用户的想法和观点一致统一 ， 达到“共情”的目的 。
找到一个能够引起用户高度社会共鸣度的点 ， 才能决定营销方案的影响力和生命力 ， 从情感出发 ， 找到符合社会价值的价值观 ， 准确get大众“G点” 。
2、营销内容要满足用户的某种社交心理需求
营销人要学会洞察和捕捉细节、揣摩大众心理 ， 营销人都要有一双特别敏锐的眼睛 ， 去发现身边的人和身边的事 。
3、营销内容要紧密结合社会热点
怕回家的“天时地利人和共振”背后是营销者对这个社会的深刻洞察 ， 2018年资本寒冬 ， 整体经济环境不好的大环境下 ， 失业裁员的新闻已经屡见不鲜 ， 很多人在回家过年前 ， 失业了、没赚到钱、没有年终奖、公司没了....
过于真实 ， 是很多人在看完“怕回家”的第一感受 ， 人们自发留下的泪水是对自身感同身受的无奈 ， 说出了很多人回家过年路上的心声 ， 那就是害怕回家过年 。
紧密结合社会热点的营销内容更容易形成“天时地利人和共振”的传播 ， 加之此视频投放的时间正值春节放假期间 ， 很多人都正在回家过年的路上 ， 或者在准备回家过年 ， 在如此敏感的特殊时间空间下 ， 人们的情绪是极容易被一点点“柔软”的东西所触动的 ， 再坚强的外表也抵不过内心的柔软 ， 这是人性 ， 这也是大环境下的无奈 。
4、营销内容能否激发用户自传播
星巴克猫爪杯之所以能够成为全球连锁咖啡“巨头”的“爆款” ， 除了因为饥饿营销策略做得好 ， 还要一个更重要的原因是洞悉了养猫人群的心理 。
“有猫一族”在渐渐壮大 ， 星巴克“猫爪杯”并不是刚好借势了“宠物经济” ， 这是一场“有预谋”的“猫消费” ， 爱猫一族“爱屋及乌” ， 看到和猫有关的事物也会同样产生浓厚的兴趣 。
? 结语 ?
纵观2019年的营销案例 ， 各有各的魅力 ， 但都离不开“社会痛点+引发共情+接地气”这几个点 ， 任何一环都是很重要的 ， 不管是饥饿营销高哦、还是借势营销 。
让我们期待一下2019年的最后几个月 ， 还会有那些创意爆棚的营销案例呢 ， 2020春节档的营销案例是否能超越以往的营销案例呢？
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