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选择直播推广渠道的3种方法 如何选择直播推广渠道？

小知识直播推广渠道

原创：夏翼--原阿里巴巴运营专家，现投资人+咨询公司创始人
公众号：选择引爆加速度
今天有朋友问我，品牌怎么选择直播渠道？
这个问题，需要重新定义一下，不单单是直播渠道怎么选的问题，而是品牌整体的定位和目标客户群，决定了推广和销售的渠道、方式的选择，再之后才有具体的方案落地 。
第一，这个品牌到底是什么定位？目标人群，客单价，目标人群的生活方式和信息获取、决策模式，这些决定了之后，才能确定后面的问题 。 直接举例说明，比如之前热点瑞幸咖啡和星巴克，给人的整体感觉完全不一样，这些不一样，并不是单纯由口味决定的，而是综合印象，包括品牌故事、宣传的调性、商品价格、选点位置、店内的装修风格、推广的方式，甚至是否做折扣，会员体系如何建立，都有密切的关系 。 而且两个品牌的不一样，每个人甚至不需要喝过他们的咖啡，都能说得上来，而且说得都是头头是道的 。
这说明什么？说明品牌区隔做得非常成功，大家心里面对这两个品牌都有清晰的认知，在什么时候这个用户会走进哪个品牌，也有他们自己的判断 。
当然，品牌要做的就是要影响用户的判断，这个是下一步 。
第二，不同的公域流量平台，有不同的客户结构什么叫公域流量平台？就是类似淘宝/天猫、拼多多、抖音、快手、微博等等，这些都叫公域平台，这些平台的客户，都有自己不一样的特征 。 需要分析清楚，每个平台的客户特征，根据自身产品/品牌的定位，才能选出来合适的平台，再进行精细化运营 。
拼多多以下沉用户见长，特别是之前的拼团、砍价方式使得大爷大妈都会用，当时拼多多的投资人跟我说，这个是第一由他爸妈给他推荐的app，哈哈哈，多么魔幻的事实，但又的确是由于这样低的门槛使得更多的用户可以使用 。 所以，到底要不要做拼多多的直播，决定的是到底拼多多有没有能接触到你的品牌/商品的 。
反过来再看，快手和抖音，毕竟直播的话肯定绕不开这两巨头啊 。 而这两家的人群结构，甚至气质性格都完全不一样！快手的江湖，榜一榜二，老铁、家族等等，都是人情关系，在直播间里，当然会认产品，但更多的是认人，对人的认可，就可以促成下单了 。 辛巴为什么可以和快手叫板，开始自建供应链？就是因为辛巴的直播间，甚至辛巴的徒弟们，之前带的货，他们的粉丝都买单，甚至是白牌的货，那既然是这样，为什么不趁势做自己的品牌呢？
说到供应链，或者MCN的转型，是一个很长的话题，这个话题，放到下一次去写 。
抖音呢？抖音显然是个精致的城里人，对比一下抖音里面美妆博主推荐的品牌，直播间里面带货的品牌，起码都是大家认识的品牌 。 老罗带的货，即使不是知名的品牌，起码也得是天猫排名前三的 。
再看董明珠，虽然在抖音没卖得动货，但在快手卖了3.1亿 。 这个数字，我觉得并不是因为董小姐的带货能力问题，而是货或者形式的问题 。 而在快手的直播，直接布置成生活场景，和快手上面的头部网红二驴、平荣夫妇进行配合 。
生活场景啊，朋友！
就单单生活场景，就打到用户的心坎里了！快手的用户，比抖音的用户更加下沉，也就是说小镇青年类型的用户占比更多，不像北漂沪漂们，全部是大城市996奔波在路上，每天只能外卖外卖外卖 。 小镇青年们自由时间相对较多，而且家庭生活时间较多，所以厨房的场景，对他们来讲，是一个可能是每天都发生的高频场景 。 而刚好小镇青年们又希望和大城市的人们一样，要享受现代化的厨房，所以看着看着就下单，是非常正常的一件事情 。
大家想一下，为什么大城市的小青年，非常愿意逛宜家啊？宜家就是用一个个小格子，用不同风格的家具和软装，布置出来小青年们心目中不同的理想生活啊 。 看着看着，即使自己租房的人，也可以带回家一盒蜡烛，一个相框，一盏灯 。 和董小姐的厨房，是一样一样的 。 都是在卖梦想，梦想中的生活方式啊 。 而不是干巴巴的告诉你，产品的尺寸、质量那些没有温度的文字，呈现给你的是生活的烟火气啊！
再深入想一层，为什么抖音上面，卖货卖得最好的，是服装和化妆品啊？因为效果肉眼可见啊！！！大家眼见为实啊，到底衣服穿上去效果怎么样啊？能不能遮住小肚腩，凸显大长腿啊？到底这个口红，是不是让我更加显白啊？这些都是视频和直播可以直接见到之前之后对比的产品，所以基本上都是一卖就爆 。

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