传统营销方式的“广度、深度、强度”,也即通过强势媒体广度覆盖,借助名人、专家等权威人士进行深度背书,再进行高强度的持久战,就可以让一个品牌脱颖而出的传统方法已经失效了,这种营销方式的边际效益越来越低 。
但是“态度、跨度、锐度、角度、温度、湿度”等更多的营销方式正在崛起 。
态度营销:有态度,才有营销
老罗贩卖的情怀和理想,情怀也是一种态度 。 可以说,天生骄傲的老罗在面对公众时,无时不刻不在“表明态度”,不管这种态度是诙谐的、嚣张的,还是自恋的、隐忍的,也不管你看到了是认可的,还是不屑的,老罗都要表达自己想要表达的 。 “彪悍的人生不需要解释” 。
实际上,老罗的做法可能不够中庸,但是却足够聪明 。 因为,在移动互联时代,“有态度,才有营销”,或者说是先有态度,然后才有营销 。 某种角度上,态度的源头是价值观,只有价值观相符的人,才是最忠实的用户,才是最忠实的粉丝 。 很显然,老罗的每一次表演与呐喊,都是要找出这群价值观趋同的人 。
跨度营销:墙外开花墙内香
国内企业远赴美国在纽约时代广场大屏上投放广告,如王老吉、小牛资本等 。
这种异业合作的跨度营销,一方面本身就可以成为事件,成为舆论的焦点;另一方面也可以在最短的时间内,提升品牌的逼格与形象,比如当人们意识到“这是一家在纽约时代广场和NBA赛场都出现过的企业”,那么在其脑中,此类企业品牌印象自然一下子就提升了许多;此外,如果合作双方品牌调性相符的话,还能够产生巨大的品牌化学反应,低成本地把对方的用户、粉丝转化成自身的用户和粉丝,产生1+1>2的效果 。
锐度营销:不断地讲超出预期的故事
Uber各种不断爆出的新闻,霸道总裁开Uber招聘、投资人开Uber找项目、多情公子开Uber约妹纸、拆迁土豪开Uber打发时间,以及下雨天一键叫船、端午节一键送粽子、夏日送雪糕等等 。
锐度营销,就是通过新锐的方法、手段、形式,在目标受众心中,打下鲜明的标签 。 这其中,不断地讲超出预期的故事,是最为经典有效的手法之一 。
角度营销:不一样的角度,不一样的思路
十一黄金周各商家都在围绕为你安排出行,而百度地图提倡“去玩、去找、去发呆,去发现不一样的停留、不一样的客栈;去找回那个会哭、会笑、会难过的自己” 。 甚至,在旅游胜地云南大理,打造了一个“大理酒店节”,让百度地图的小水滴,在小城大理遍地开花 。 当看到“不要让自己的梦想,只出现在别人的照片里”这样的话语时,你是否还会只认为,这是商家在推广促销,只是想掏出你口袋里的钱?
角度营销,就是面对同一件事情,同一个热点,从不同的角度,通常是逆向角度去思考,从而开拓出不一样的思路,顺着这个不一样的思路,构想、设计出不同寻常的营销方案 。
温度营销:温暖,才是最长情的营销
小米饥饿营销,华为温度营销 。 再漂亮的外观总有习惯的时候;再牛逼的参数总有落伍的一天;再创新的功能,也终将泯然众人……而类似华为时光隧道专列里,“你也曾无意中说起喜欢和我在一起”的H5中“这些暗光下生活的小人物,正述说着时光最真实的一面”;以及水墨漫画中,“顺流而下,到处都是我的桃花源”……类似这样的透着时光印记的正能量话语,则会永远温暖着每一个为生活奔波的人 。
饥饿”这种生理层面的东西,总是容易满足,没有太多的持续性;而“情感”这种心理层面的需求,不仅需求的层级比冷冰冰的产品更高,而且持续性也更长 。
湿度营销:印象最深刻的,是让你哭过的人
腾讯应用宝的“你想看看爸妈眼中的手机吗?”这个H5生动还原了我们的父母在使用智能机时,面对的看不清字迹、不知道提示的意思、输入慢等等各种问题 。 号召大家耐心、体谅地教爸爸妈妈用手机,就像他们曾经教我们一样 。 因为“每一个人都会老,他们不是跟不上时代,只是跑不过时光” 。
所有的营销,本质上都是在迎合情绪 。 只不过相比于吐槽、搞笑、诙谐、自黑、性感、攀比、同情、愤青、温馨、猎奇以及家国情怀等心理活动和情感情绪,土妖认为“感动”的境界更高,这就好比生命中印象最深刻的,一定是让你哭过的人 。
【分享互联网营销的6种新方法 互联网营销新方法有哪些?】移动互联网和数字化叠合的时代,营销的一切都在变,唯一不变的是“用心的精神” 。 我们不仅要用心地“Think like a media”,更要用心地“Think like a consumer”;不仅要尝试,甚至还需要冒险,因为“尝试总是冒险的,而不尝试则是最大的冒险 。 ”对营销人来说,尤是如此 。
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