一个真实的案例：
2015年 ， 一个宝妈在沙县开了一家母婴门店 。
2017年 ， 她布局了20多个微信个人号 。
2019年 ， 她策划了一场活动 ， 一个微信号一天收款超20万元 。
2019年 ， 她通过打造“奶粉节” ， 当日微信成交额高达80万元 ， 成为当地的“母婴女王” 。
别人靠微信就能做出十家连锁店的业绩 ， 而你守着一家店却不断亏损 ， 轻松赚钱的方法为什么不学？
1、只有更低价 ， 没有底价最近直播带货很热闹 ， 但是稍加注意就会发现 ， 只要是KOL带货 ， 全部都在强调“全网最低价”、“限时折扣” 。
之前李佳琦因为被百雀羚“放鸽子”一事闹上热搜 ， 就是因为活动价格没谈好 。 李佳琦的解释是：“我要做就要做最低价……他们给不出来就不要了 。 ”
品牌方想要通过直播大批量出货 ， 就必须配合主播的要求 ， 将产品价格一降再降 。 在直播带货这个赛道 ， 核心拼的就是价格 。
网红带货如此 ， 普通商家做生意也是如此 。
在淘宝上 ， 你随便搜索一个关键词 ， 都能出现上万个搜索结果 ， 但是 ， 1屏PC页面只能展示50个左右产品 ， 手机1屏只能展示4-6个产品 ， 这意味着客户每次搜索只有极少数的产品有幸被看见 。
为了冲销量 ， 让产品能被看见 ， 商家们便打起了价格战 。 一款手机壳 ， 有商家卖25元 ， 就有对手卖4.2元；一款连衣裙有商家卖168元 ， 就有对手卖65元……
价格战层出不穷
低价确实能卖货 ， 但同时 ， 低价也是一把双刃剑 。
假如品牌经常找主播带货低价促销 ， 短期内销量扩大了 ， 但“降价”这个动作会伤害老用户 ， 老用户会觉得自己买亏了 ， 而且会觉得你这个品牌变Low了 。
而对于小商家来说 ， 降价就是烧钱 ， 同一件商品 ， 只有更低价 ， 没有底价 ， 拼价格 ， 总有人比你更低 。
在全球最大的小商品集散地-义乌 ， 这里十片装的一盒面膜 ， 直播带货9.9包邮 ， 商家还能赚5块 ， 一件白T只卖10块 ， 一件背带裙只卖15块 ， 很多商品甚至是按斤称……
拼价格 ， 你拼的过人家吗？一降再降 ， 你还有利润吗？
2、跳出包围圈 ， 一家门店 ， 一家门店 ， 一天卖货80万这是罗小凤罗总的亲身经历 。
前些年罗总花了一百多万在沙县市步行街开了一家母婴店-婴乐会 ， 但当时这家母婴店的营业状况并不理想：第一年亏了30万 ， 第二年仍旧亏损 。
按理说母婴产品在县城里需求量不低 ， 为什么罗总会一亏再亏呢？因为在沙县 ， 母婴门店不止一家 ， 大家产品都差不多 ， 价格也差不多 ， 想要从中突围 ， 吸引客户的目光并不容易 。
转机发生在第三年 ， 一次无意间罗总发现在微信上还可以卖货 ， 无心发的一条朋友圈 ， 结果却让店里一款高客单产品卖出28单 。
于是她开始有意识地在朋友圈分享育儿知识 ， 以带动产品销售 。 一边经营门店 ， 一边微信卖货 ， 2017年 ， 门店月销售额达到了20万元 。 在加入桔子会之后 ， 罗总又布局了20多个微信个人号 。
2019年 ， 她策划了一场“3.15”活动 ， 单个微信号一天收款超20万元 。
同年 ， 她通过策划“奶粉节”活动 ， 当日微信成交额高达80万元 ， 靠一家门店做出了别人十家连锁店的业绩 。
2020年 ， 年后门店复工当天 ， 接到了一千多个订单 ， 销售的一款乳铁蛋白奶粉 ， 几天时间就卖了2000多罐 ， 其他??母婴店可能一年??都卖不到300罐 。
凭借微信线上渠道 ， 婴乐会立足沙县 ， 辐射全国 。 罗总也因此被桔友们誉为“母婴女王” 。
罗总的案例不是个例 。
桔子会会员—钻妈 ， 在淘宝上卖童装 ， 生意越做越吃力 ， 淘宝上同类型的商家越来越多 ， 引流的成本越来越贵 ， 盈利空间也越来越小 。
在加入桔子会后 ， 她开始利用每一次成交的机会把电商平台上的客户加到微信上 ， 在微信里建立全新的产品体系 ， 卖日用百货 。 经过1年时间 ， 微信个人号数量超400个 ， 月销售额超500万 ， 微信销售额远超淘宝天猫等平台 。
广州赫恩科技是一家美妆电商企业 ， 运营LUQI露千儿品牌12年 ， 但随着近几年新零售崛起 ， 品牌已逐渐没有优势 ， 客户增长缓慢、客户复购率较低 ， 发展比较缓慢 。
2019年5月 ， 他们到桔子会学习后布局了30多个微信号 ， 将电商平台客户加到微信上沟通成交 。 5个月后 ， 社群团队月销售额达到300多万元 ， 人均销售额超30万元 ， 总销售额增长25% ， 社群单品发售4小时 ， 成交40多万元 。
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