推荐做产品定位的方法及技巧如何做产品定位？( 二 ) _产品定位

腾讯大部分程序员的代码和文档水平未必比同龄的马化腾强，但他们在程序员的位置上更具竞争力；
中国制造业水平整体落后于欧美，但却占据全世界工业产值的30% ，是美国、日本和德国之和，稳居世界第一。

【推荐做产品定位的方法及技巧如何做产品定位？】分析可以发现上述两个案例的共同特征：竞争力更强的一方更愿意从事产生更多价值的生产，并通过市场行为交换各自所需，达到多方共赢。

马化腾27岁创业，利用有限的精力进行公司和产品运作，用取得财富招募了更牛的程序员，实现双赢；
欧美在人口资源有限的情况下将低端产业进行了转移，将有限资源投入金融、高端制造、电子信息、奢侈品等附加值更高的产业，利用获取的财富从中国换取更多的廉价工业产品，实现双赢。

在资源有限的前提下，每个个体和组织出于利益最大化的考虑，而付出努力并体现出来的竞争力，我们姑且称之为“相对竞争力” 。市场活动中所有个体和组织最终占据的资源和地位，可以说都是相对竞争力导致的结果。
初创产品在诞生之初，各方面比不过领先产品是很正常的。但是初创产品及团队拥有独立的时间和精力，愿意去做龙头企业不愿意参与的细分市场、尾部市场。在这些领域中，初创产品具有更强的相对竞争力。
两年前某中字头船到我们单位交流，科技部主任提到他们与欧洲某CAX软件巨头之间的合作的一个小插曲：船企希望后者能够针对船舶制造行业打造一款更有针对性的CAX软件，但该公司在仔细评估过之后觉得船舶制造细分市场太小了，没胃口，就拒绝了。
与此同时，国内仍有一票的做CAX二次开发的企业在为各中字头企业打造各种赋能平台，我在北京就调研过一家，他们针对特定行业把CAE前处理集成到点选配的水平了，学习成本陡降。公司不大，有大约100-200人的规模，其技术水平未必牛得过ansys、catia之辈，但不可否认在细分领域却比后者做的工作更多，拥有更强的“相对竞争力” 。
02 产品定位方法产品的定位，就是要在老板给你的要在技术、资源等有限的范围内找到最优解，从繁杂的细节中进行取舍，从而创造最大的生存空间。
下面是我总结的一些产品定位的思路，按照这个步骤可以基本确定产品的定位。
1. 定义产品生态位维度【行业】
一般老板和领导投一个新产品的研发都会根据自己积累的关系网指明行业范围，在这个范围内进一步细化，根据实际情况罗列多个细分行业。
细分行业差异涉及到业务及关系上的壁垒，例如车辆钣金件、发动机配件、变速箱配件虽然都是汽车制造行业，但钣金以冲压、焊接工艺居多，发动机及金属切削加工居多，其生产制造过程管理、质量控制方式是有区别的。
【业务】
同行业一样，业务也需要在老板和领导指明的范围内进一步细化。
以资产管理为例，从生命周期角度可以细分为资产采购、应用及维护、报废管理，从内容上分还可以按类别分为低值易耗品、备品备件、固定资产管理。对业务划分的越细越容易精准地定位对标产品的位置。
【技术】
同一个业务目标会有多种技术途径达成。
例如物联网中为了达成协议转换的目的，有软件采、硬采集多种途径，石化等流程行业DCS比较普及，与之配套的软采集比较通用，例如很多SCADA软件；而安全、消防控制系统、污水排放站等则更多通过定制的硬件进行协议转换。在软件开发层面则更多涉及到数据库、架构、部署等方式的差异，例如ERP就有可租用的云和私有化部署的两类产品。
技术路线的差异会直接导致产品未来发展空间的差异。
【客户画像】
工业互联网也是有用户画像的，和toc的区别在于tob的用户画像是以企业为对象的。客户画像维度可以包括目标用户的所处的地域特征、用户组织特征（国企、私企、家族企业）、经营状态、企业规模等。地域因素会影响到地方产业和信息化政策以及企业协同生产的环境，组织特征不同会导致企业采购流程、采购决策出发点的差异。经营状态和企业规模会决定企业是否有内在需求的差异。