近年来 ， 短视频营销行业发展愈发迅猛 ， 许多品牌都开始争相向短视频平台投放营销推广 ， 而B站营销就是在此时应运而生的一种营销手段 。
作为吸引了大量Z世代用户聚集的短视频平台 ， B站拥有别的平台所不具备的得天独厚的营销优势 。 B站的用户不仅年龄层低 ， 同时用户群体多样化 ， B站内拥有2490个不同的频道 ， 涵盖了搞笑、学习、美食、动漫、游戏、音乐、舞蹈、时尚、科技等众多年轻人关注的领域 。 B站的多圈层属性也意味着B站营销适宜多种品类的品牌进行传播 ， 同时品牌也能精准定位到目标用户群体 。
因此 ， 作为拥有一批独特的、粘性大的、基数大的短视频平台 ， B站被各大品牌盯上是一件理所应当的事情 。
但是 ， B站具有独有的生态模式 ， 平台、博主、用户、品牌方之间都是平等沟通的 ， 用户都有自己喜爱跟随的up主 ， 会对自己喜欢的up主投币打赏 ， 但用户对出现在B站的各种广告推广的敏感性很强 ， 一旦认为up主在肆意地、无良的打广告 ， 他们会对up主及产品和品牌本身产生巨大的反感 。
同时 ， 他们存在对B站生态圈特有的自信感 ， 对外来的抖音、微信上盛行的营销方式很是反感 ， 会产生天然的排斥感 。 这意味着品牌方在B站不能随意地进行营销 ， 必须遵循B站特有的方式来进行宣传 ， 否则不仅起不到想要的效果 ， 反而还会得不偿失 。
那么 ， 一个品牌要在B站上进行推广营销要注意什么呢？我总结出了以下三点内容：
第一 ， 了解B站用户 ， 尊重圈层文化 ， 抓住用户喜好 。
B站是一个圈层文化属性显著的平台 ， 每个B站用户都有属于自己的圈层 ， 每个圈层都有属于自己的圈层文化 。 而B站的各个圈层结合在一起又形成了一个B站独有的圈子 ， 他们对自己圈子以外的外来文化会有一种下意识的排斥 。 如果让用户发觉你在用其他圈子的方式来跟他们打广告的话 ， 他们会对产品包括品牌产生排斥 。 因此 ， 品牌如果要在B站推广必须要了解B站的圈层文化 ， 同时基于尊重来进行推广 。
在618和双十一等热门购物节的时候 ， 有许多品牌都会选择在这段时间开展一些活动并加大推广力度 。 比如 ， 许多国产美妆护肤品牌就会在B站上寻找大量的美妆时尚区的up主植入大量的广告 ， 但是这样大量的广告投放会让B站用户感觉你把小红书的“批发推广”文化带到B站上来 ， 污染了我们的“小破站” 。 同时 ， 也会认为品牌推广过度 ， 产品质量其实一般 ， 反而造成了适得其反的效果 。
完美日记就是其中的一个典型例子：
用户对完美日记的推广反感
品牌口碑受损
第二 ， 注重内容营销 ， 放低品牌身段 。
在B站营销最重要的就是营销内容要有趣 ， 必须存在能够抓住用户的亮点 ， 如迅速接应当下的热门梗 ， 输出有意思的内容或段子 。 同时 ， 品牌在站内与用户交流必须站在一个与用户平等或者低于用户的地位来交流 ， 过于高傲的姿态会引起B站用户的反感 。
小米可以说是B站营销第一个成功的品牌 ， 小米的创始人雷军在通过一个“Are you OK!”的鬼畜音乐视频 ， 成功地使自己在B站内成为热门段子 ， 播放量最高的一个视频足足有2852.5万的播放量 ， 还成为了站内“入站必刷55大视频” 。 同时 ， 作为一个大企业的创始人 ， 雷军对于这样“恶搞”的视频 ， 非但没有加以抵制 ， 还会在节目、发布会等场合运用“Are you OK!”梗 ， 这样豁达的处理方式更是让雷军包括其品牌小米在B站乃至其他社交平台上成为热门话题 。
雷军"Are you OK !"视频
除了小米这个B站营销第一人外 ， 今年B站还有一个营销出圈的品牌——钉钉 。 鬼畜视频是B站的一大卖点 ， 通常也是B站播放量最高的一类视频 ， 所以很多段子要想在B站出圈 ， 最好的方式就是通过制造鬼畜视频 。 与小米相似 ， 钉钉此次出圈也是凭借着几只鬼畜视频：
在年初 ， 许多人都苦于用钉钉上网课、上班的时候 ， 一名UP主制作了一支名为“你钉起来真好听”的鬼畜视频 ， 抒发了自己苦受钉钉软件折磨的痛苦 。 凭借着朗朗上口的音乐和人人共鸣的痛处 ， 这个视频一下便在站内爆火 。
推荐阅读
- 用营销4p理论做推广的4大形式 怎样用营销4p理论做推广？
- 做旅游营销推广的10大技巧 如何做旅游营销推广？
- 浅析公众号挣钱的10大方式 公众号如何挣钱？
- 下班后赚钱指南 下班后做什么赚钱 ？
- 家里做奶油的简单方法 只有纯牛奶怎么做奶油
- 普雷每日怎么做让您技能天下无双
- 泰波尔斯装备怎么做速来看看
- 教你做企业外贸整合营销的5种方式 企业外贸整合营销该怎么做？
- 做品牌网络营销从这3大方面入手 品牌网络营销该如何做？
- 她 塔罗牌占卜：他是深思熟虑后才决定这么做的吗？