农夫山泉， 有点甜
1998年， 娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起， 而且在娃哈哈和乐百氏面前， 刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄， 另外， 农夫山泉只从千岛湖取水， 运输成本高昂 。
农夫山泉在这个时候切入市场， 并在短短几年内抵抗住了众多国外归内品牌冲击， 稳居行业三甲， 成功要素之一在于其差异化营销之路， 而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意“农夫山泉有点甜” 。
“农夫山泉”真的有点甜吗?非也 。 U·S·P， 一说而已， 营销传播概念而已 。
农夫山泉的水来自千岛湖， 是从很多大山中汇总的泉水， 经过千岛湖的自净、净化， 完全可以说是甜美的泉水 。
但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”， 怎样形成美好的“甘泉”印象?这就需要一个简单而形象的营销传播概念 。
【农夫山泉有点甜 农夫山泉营销案例分析，】“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜， 甜水是好水的代名词， 正如咖啡味道本来很苦， 但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样 。 中文有“甘泉”一词， 解释就是甜美的水 。 “甜”不仅传递了良好的产品品质信息， 还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水， 喝起来自然感觉“有点甜” 。
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