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推荐以下经典案例 微博营销成功的案例有哪些？( 二 )

小知识


整个活动， 所有转发的大号粉丝加起来肯定过2个亿了 。 一共有30万左右的转发水平， 估算下至少有个500万的曝光率 。 “
案例点评： 这个案例给大家的第一个启示是， 一定要能制造出直指人心的优秀创意 。 第二个启示是， 一旦微博运营者发现一个可以引爆流行的机会时， 应该立刻乘胜追击;从战役上的胜利转换成一个整个战争的胜利 。 所以海涛整个团队， 在QQ上一个个去找朋友点评转发， 是非常必要和有用的 。 这可以引爆更大的流行 。
后续发展：微博的长尾效应依旧发挥， 51账单一度APP STORE生活排行第37位， 没有刷榜， 只花了150元， 其中一度由于账单解析服务器并发量过多， 几近休克 。 后来海涛发文和大家分享这个营销的案例 。 51账单在海涛的带领下成为创业公司不烧钱， 拼脑筋的一个典范 。 现在51账单更名为51信用卡管家， 向着更高的目标迈进 。
3、野兽派花店
成功模式：故事营销
“野兽派花店”， 这个名字则被更多文艺青年所熟悉 。 没有实体店， 甚至没有淘宝店， 仅凭微博上几张花卉礼盒的照片和140个字的文字介绍， 从去年12月底开通微博到现在， 野兽派花店已经吸引了超过18万粉丝， 甚至连许多演艺界的明星都是它的常客 。
为什么传统简单的花店生意会有如此新鲜的生命力?
答案是， 他们卖的不仅仅是花 。
2011年年末， 顾客Y先生在野兽派花店订花， 希望能表现出莫奈的名作《睡莲》的意境， 可是当时并没有合适的花材进行创作 。
几个月过后， 店主兼花艺师Amber想起日本直捣的地中美术馆， 从中获得灵感， 做成了后来野兽派花店的镇店作品之一， “莫奈花园” 。
与其他花店不同的是， 野兽派花店倾听客人的故事， 然后将故事转化成花束， 每束花因为被赋予了丰满的故事而耐人寻味 。 这其中， 有幸福的人儿祝自己结婚周年快乐的、有求婚的、有祝父母健康的、有纠结于暗恋自己的男同事的……在日复一日的寻常生活中， 阅读140字的离奇情节， 也成为粉丝们的一种调节剂 。
野兽派花店所选用的花束绝不是市场上常见的， 这些进口花卉品种经过精心雕饰之后， 针对不同的人群、送花与收花人的心境、起上颇有文艺范儿的名字， 包装完成的花束， 只在微博上出 售， 顾客也都是花店的粉丝， 在微博上通过私信下订单， 客服通过私信回答顾客的问题最终达成交易 。
和传统的花店相比， 野兽派花店绝对算得上花店中的奢侈品品牌 。 从野兽派出品的花卉礼盒少则三四百元， 多则近千元， 然而即使是如此高的价格， 仍然有众多顾客追捧 。
案例点评：野兽派的花艺在上海花艺圈绝对不算是最好的;但野兽派的成功源自于故事营销 。 对于许多花店粉丝来说， 成为故事的男女主角， 围观寻常生活中有趣的细节， 已经成了一种买花之外的附加值 。
野兽派的成功告诉我们， 原来电商有这样的一种经营方式 。 利用微博的病毒式的故事传播免费获得大量的潜在客户， 而动辄几百上千的礼盒又保证了毛利 。 这完全颠覆了传统电商拼的刺刀见红拼价格的悲催局面 。 甚至只有一个微博， 只要愿意分享故事， 什么网站， PHP， 服务器， 架构， 通通都是浮云 。 私信+支付宝就搞定一切 。
这样的案例还包括了微博蛋糕店， 我曾经在一篇文章中专门谈到过温州的微博蛋糕店 。 完全通过微博下单， 每天限量限款;比如周一是提拉米苏， 周五是黑森林;用户甚至要上门取货才能拿到最新出炉的蛋糕 。 这样的一个地域性的微博蛋糕店也有1万多粉丝;生意极其红火 。
后续发展：野兽派在2012年8月终于上线了网店， 除了花艺外， 还扩展到了干花、香氛蜡烛、配饰等更多的品类 。
4、36氪
成功模式：内容为王
36氪是第一个由微博传播来开的IT类媒体 。 36氪之后， 又陆续出现了雷锋网， 虎嗅网， Social Beta， 还有最新的Pingwest中文网， 钛媒体等类似网站 。
36氪和后面每家网站都能找到生存空间， 充分说明了用户的需求在分化， 而微博是最好的能抓住细分人群的渠道 。 所谓物以类聚， 人以群分 。 36氪初期以翻译Techcrunch的美国科技咨询文章为主， 成功的找到了一个市场空白点 。 在当时美国一篇科技文章， 等有心人能翻译好， 并在国内的IT媒体如新浪科技， Donews出现， 需要至少三四天时间 。 36氪成功的把这个时间缩短到了一天;用户可以第一时间获得好的资讯 。 36氪也成功的成为IT科技品牌的新贵 。

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