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分享做企业市场营销的6个步骤 企业市场营销该怎么做？

文案策划问答企业市场营销

企业营销战略是企业市场营销管理思想的综合体现 ， 又是企业市场营销决策的基础 。 制定正确的企业市场营销战略 ， 是研究和制定正确市场营销决策的出发点 。
1、分析市场环境
首先是分析企业所处环境的情况 ， 如政治、经济、文化等方面 ， 这在企业准备进入国际市场时显得尤为重要 。 比如烟草行业 ， 如果想将卷烟出口到海外市场 ， 就必须先要了解该国对烟草产品的政策 ， 如关税水平、配额数量、该国消费水平和消费习惯、对烟草制品的特殊规定以及主要的竞争对手情况 。 只有深入了解了企业所处的环境 ， 企业才能做出正确的战略选择 。 比如中国烟民主要的吸食习惯是烤烟型的 ， 对混合型不能立刻接受 ， 那么外国烟草在向中国出口卷烟时 ， 肯定会在配方上进行调整 ， 以适应大多数中国人的口味 。
【分享做企业市场营销的6个步骤 企业市场营销该怎么做？】2、评估企业的机会与障碍
企业必须寻找特定的市场营销机会 ， 来指导营销战略的制定 。 在市场营销战略制定过程中 ， 评估企业机会和障碍会涉及到对企业情况的分析 ， 包括企业的经济状况、消费者情况和其它外部环境因素 。 首先 ， 我们要根据企业市场营销能力来检查企业的优势和劣势 ， 同时 ， 对过去的企业经营成果以及市场营销的优势、劣势进行评价 。 其次 ， 要进行销售和管理的成本研究 。 最后 ， 预测企业的销量 。 通过分析 ， 企业才会发现所希望的竞争优势、革新技术和获得新市场的机会以及可能遇到的障碍 。
3、瞄准目标市场
所谓目标市场 ， 是指企业进行市场细分之后 ， 拟选定进入并为之服务的子市场 。 企业通过将整个市场划分为若干个子市场 ， 并对各子市场的需求差异加以区分 ， 选择其中一个或几个子市场作为目标市场 ， 开发适销对路的产品 ， 开发相应的市场营销组合 ， 以满足目标市场的需要 。
企业在选择目标市场的过程中会受到一些因素的影响 ， 这些因素包括：消费者的经济水平、生活方式等等 。 例如 ， 老年消费者与青年消费者相比 ， 他们对卷烟的口味、价格、包装有着不同的要求 ， 也就形成了不同的细分市场 ， 而且每一个细分市场对企业的市场营销反应是不同的 ， 所以对所有的细分市场不能总是用同一种市
4、确定资源的分配水平

在选择目标市场和产品项目时 ， 必须考虑有限的资源分配 。 一般来说 ， 实现市场目标的经营活动决定了所需各种资源的水平 。 显然 ， 占领细分市场要花费比较多的成本 。 但是 ， 可以利用的各种资源又是有限的 ， 不仅财务金融、生产能力是有限的 ， 而且人力资源、供应能力也是有限的 。 在这种情况下 ， 目标市场重要性的大小直接影响到企业的决定 。 如果是一个重要的目标市场 ， 尽管它消耗很多的资源 ， 企业也会选择它 。 但是 ， 如果需要大量市场营销thldl.org.cn资源的是一个次要目标市场 ， 它就会被淘汰 。 为了对竞争对手的行动做出迅速的反应 ， 在选定目标市场后还需要选择一些战略方案 ， 不是紧急的计划或可以延期执行的计划都可以暂时放弃 。
5、选择整体战略
企业的营销战略就是企业管理层对如下关键的业务问题的答案：究竟是建立单业务组合还是建立多元化业务组合(如英美烟草将非烟业务剥离和菲莫的多角化战略)?究竟是满足广泛范围的顾客需求还是聚焦于某一个特定的小市场(如推出只针对女性吸烟者的卷烟)?究竟是将企业的竞争优势建立于低成本之上 ， 还是建立于产品质量的优越性上?究竟覆盖多大面积的地理区域(国际化的战略)?如何对新市场和环境做出反应(如跨国烟草通常是以出口卷烟打入新兴市场 ， 一旦条件成熟 ， 立刻实施本地化战略)?因此 ， 市场营销战略实际上反应了公司管理者所作的各种选择 ， 表明这家公司将要致力于某些特定的产品、市场、竞争策略 。
6、确定市场营销组合
企业的市场营销计划是为实现企业市场营销战略而制定的行动方案 ， 它比较复杂又具有综合性 ， 涉及到产品、分销、促销、价格四个重要因素 ， 这四个大因素被称为市场营销组合因素 。 企业的市场营销战略正是通过这些组合来加以体现和贯彻 。 一套完整的市场营销战略往往会关系到这个企业的生死存亡 。 营销战略是基于企业既定的战略目标 ， 而在向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析 ， 自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素 ， 最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略 ， 作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则 。

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