“如果这个关键词不是精准匹配 ， 那其实是一种账户的不完美 ， 完美账户应该是所有关键词都是精准模式 ， 即使你开了短语或者其他模式 ， 不会出现新的搜索词 。 ”
长尾词就是在寻找非核心的关键词 ， 但这个词并不一定非的是很长的 。 这里先跟大家说个实际发生的例子 ， 我在做减肥产品的SEM过程中 ， 很长一段时间里 ， 用了大量的跟星座、运势、血型相关的关键词赢得了很不错的效果 ， 这其实就是长尾的一种体现 。
今天就来讲讲长尾词的三个价值 。 总的来说 ， 长尾词主要有三个作用：
【长尾词主要有三个作用 什么是长尾关键词？】1.稳定账户数据
当你对某一个或者某几个关键词的希望降低的时候 ， 账户的数据就会稳定 。 我们现在的SEM圈子里大部分人还是在养核心词的阶段 ， 也就是10个或者5个词就决定了今天一天的收成 。 我拿游戏行业举例 ， 事实上所有的行业里消费占比在80%的关键词任何一个行业也不会超过100个 ， 游戏行业大概就10个 。 当你对这些核心词的期许 ， 或者说希望越大时 ， 往往会让你有做过山车的感觉 ， 所以账户的数据表现非常不稳定 。
第一个特性大家没问题吧 ， 也就是说当你把你的希望寄托在每一个词上而不是几个词的时候 ， 账户的数据表现就会非常稳定 。 而账户数据稳定是考核SEM的最重要的指标 。
2.稳定账户数据
举例：在我管理核心账户的时候 ， 其中有10个核心词 ， 我几乎每天要进行80次检查 ， 再好的调价工具 ， 再好的检测工具也没有人来的踏实和实在 。 当早上10点的转化量没有达到他应该有的时间的时候我就会非常恐慌 ， 晚上12点睡觉之前不是惬意的喝杯酸奶而是打开电脑看下数据和排名 ， 这太让人痛苦了 。
但长尾完全不会 ， 因为你对每个词的要求不这么高 ， 你也不期待某个词的表现 ， 整体数值OK那就OK 。 所以长尾账户肯定不会有这个问题 ， 基本上我都1天看一次 ， 或者几天看一次 。 因为数据太平稳了 。 当然前提的物料准备工作肯定会比较痛苦 ， 一般情况下核心账户假设有10万个词 ， 一般我的长尾账户大约在100到150万之间的词量 。 这就说明了 ， 就算你想没事看一下你也不太可能实现……
3.提升深层的CVR
也就是实实在在的转化率或者说ROI 。 举例：我的长尾账户今天拿到了100个客户的电话 ， 一个核心账户今天也拿到了100个客户的电话（假设这两个账户的花销是一样的） ， 那么我可以非常肯定的说 ， 我的100个电话含金量更高 ， 最后能成单的几率也更高 。 案例：一个搜索“篮球鞋”和一个搜索“耐克2015年新款男士篮球鞋”的人抵达到同一个页面 ， 谁最终购买篮球鞋的可能性更大？
这张图的数据是我调取的淘宝网店的数据 ， 假设搜不同的词的人到达页面之后 ， 这个更精准搜索的人他购买的几率更大 ， 不完全统计起码要高出16% 。 也就是大家都是拿到CPA ， 但长尾拿到的CPA的含金量要高出16% 。 当然 ， 不同行业肯定也有所不同 ， 但道理都是相同的 。
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