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教你一步步写出销售力 怎样成为文案写手？

小知识文案写手

白
【教你一步步写出销售力 怎样成为文案写手？】“合抱之木 ， 生于毫末；九层之台 ， 起于垒土；千里之行 ， 始于足下” ， 只有打好基础才能实现能力提升 ， 文案写手也一样 。
文案写手是哪类写作者？“文案写手是推销人员 ， 他们的工作是说服顾客购买产品 。 ”要想写出让产品具有热卖效果的文案 ， 必须有扎实的文案写作基础功底 。 这些正是《文案创作完全手册 文案大师教你一步步写出销售力》要告诉我们的 。
《文案创作完全手册》的作者是罗伯特·布莱 ， 被评为“美国最顶尖的文案人” ， 与他合作过的客户有IBM、《福布斯》等 。 罗伯特·布莱还在纽约大学开设文案写作课程 ， 并为多家企业分享营销技巧 。 他的文章发表在众多出版物中 ， 如《读者文摘》《商业营销》《直复营销》等 。
在《文案创作完全手册》中 ， 罗伯特·布莱结合自己多年的经验 ， 向我们详细讲述文案写作所需要的基础方法技巧 ， 很有学习价值 。
《文案创作完全手册》提供的文案写作知识很多 ， 这里重点从标题、沟通效果两方面方面分享文案创作的基础技巧方法 ， 希望对你有所启发 。
一、标题要吸引人
广告教父大卫·奥格威说：“一般来说 ， 读标题的人比付内文的人多出4倍 。 换句话说 ， 你所写标题的价值将是整个广告预算的80% 。 ”他还说：“将现有的广告换上新标题 ， 销售力度就能增强10倍 。 ”可见 ， 标题对于文案的重要性 。
想写出好的标题 ， 首先得明白标题在文案中的作用 。 罗伯特·布莱认为标题主要有四大功能：“1.吸引注意；2.筛选听众；3.传达完整信息；4.引导读者阅读文案内文 。 ”
“吸引读者”需要注意：一要简单直接强化销售信息 ， 切忌模糊；二要提供读者好处 。 如“帮助孩子击败蛀牙”“如何赢得朋友并发挥影响力”等 。
“筛选听众”指你的标题一定要为商品选出合适的听众 ， 也就是说一定要界定消费人群 。 如“征求童书作者”“专为65岁以上男女设计、保费合理的寿险”等 。
想“传达完整信息” ， 奥格威建议 ， 标题内“不妨同时包含商品好处的承诺及品牌名称 。 ”如“早期发现 ， 高露洁就能挽救蛀牙”“现在起 ， 就靠房地产致富”等 。
要想“引导读者阅读文案内文” ， 标题一定要激发读者的兴趣点 ， 如“日本主管有哪些美国主管没有的优点”“只要花5美元就能享受美容手术的效果”等 。
通过阅读可以发现 ， 其实只要标题发挥了前三点功能 ， 第四点功能就会自然而然地体现出来 。
标题对文案的的作用好比心理学中“首因效应”对一个人的第一印象 。 当你写下一个标题后 ， 对照以上四点功能去评估、完善 ， 你的文案打开率一定会提高 。
除此之外 ， 你还可以参考书中给出的其他方法去确定你的文案标题 ， 如“八种标题类型”、“38个常备标题范例”以及“创造有效标题的四大公式” 。
二、要有良好的沟通效果
如果说标题决定打开率 ， 那么文案内文的沟通效果则决定文案的销售力 。 什么是沟通效果？罗伯特·布莱告诉我们：“当你的文案越浅显明白 ， 你卖出去的商品就越多 。 ”
也就是说 ， 你的文案内容一定要清晰明确、简单易懂 ， 不能让读者看完后不明白你在说什么 。
1.要挖掘产品独特的销售卖点
要想在文案中给读者提供切实有用的信息 ， 首先要能够明确产品的销售卖点 ， 即你要推荐的产品和市场上同类竞品相比较有什么明显的特色 。 正如艾伦营销顾问公司总裁贺伯·艾伦所说：“文案写手必须创造出能够被明确感受到的价值 。 他必须自问：‘这项产品的本质是什么？它有哪些不同之处？假如没有不同之处 ， 它有什么竞争对手还没有提过的特色？’”
关于挖掘产品功效 ， 罗伯特·布莱给我们提供了一个简单的技巧 ， 就是做个两栏表格 ， 左边写“特色” ， 右边写“功效” 。 “功效”栏里的好处其实就可以做产品卖点 。 这个方法真的是简单有效！不信你可以试一试 。
需要特别注意的是 ， 产品卖点一定要结合你的顾客需求与产品本身的特色 。 也就是说 ， 你的销售卖点一定要提供给读者实际益处 。 如何做？你可以参照“BFD文案公式”（BFD指：信念（Beliefs）、感受（Feelings）、渴望（Desires））来了解销售对象 。
2.直接给出重点 。
确定了销售卖点后 ， 文案整体布局上 ， 要通过短段落“依照重要性逐条列出销售卖点” 。 读者在阅读前是有期待的 ， 他们一定是想通过阅读获得些什么的 。 所以在呈现文案时 ， 一定要把最重要、最精彩的卖点写在最前面 ， 把较必要的安排在后面的文案内容中 。 依次引领读者到最后的购买环节 ， 使文案有流畅的节奏感 。

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