营销其实是一个很复杂 ， 因为需要你会做文案策划 ， 会做活动策划 ， 会有创意思路 ， 及广告和产品的投入 ， 做营销策划的同时 ， 其实就是把你的产品活动 ， 宣传这些都融入在一起 ， 但很多时候都不知道自己到底想要什么？或者他的需求是什么 ， 所以 ， 营销高手会告诉你 ， 在和人沟通的过程中 ， 我们要注意去把握对方 ， 以及要通过不断的诱导 ， 得到他想要的需求 。 很多公司找到一些营销的人员 ， 投入了几百上千万的费用 ， 但是没有把自己的品牌打响出来 ， 那这个时候他就会觉得你的营销起不了任何的作用 ， 没有任何的创新 。 所以 ， 营销高手会告诉你 ， 营销不是一条路走到黑 ， 需要灵活多变 。 所以 ， 下面就介绍营销高手的这4种营销策划方式 ， 赶紧学起来 。
【1】盘子并不只是盘子
在营销策划人的眼中 ， 你要记住一个盘子并不是单纯的一只盘子 ， 一个真正的营销高手会告诉你 ， 你从一个盘子你能够发散到什么样的境界？盘子你会想象是如何产生的 ， 它的原料是什么？如何运输？在这个销售的环节中和其他的桌子是否有直接的联系 ， 所以 ， 营销高手会告诉你 ， 在看见一个东西的时候 ， 要学会联想上下游 ， 要有跨界思维 。 在营销策划中 ， 你要记住你的产品并不是单一化的 ， 可以多元化的 ， 多方向的去发散 。
【2】只了解你的客户是不行的
在营销策划中当然会都关注你的客户群体 ， 他们的客户到底是什么样的？他们的客户属性是什么？他们的购买习惯是什么？客户的产品是怎么进行销售的？在这其中很多人会出现一个误区 ， 不搭理同行的竞争 ， 产品以外 ， 而只有你摸准了竞争对手 ， 你才有助于营销你的产品 。 所以在营销过程中也要对比我们客户的产品和竞争 ， 竞争的产品的不同点和相似点以及有什么样的优势 ， 以这样的方式来确定营销策划方法 。
【3】准备抓住这些心理 ， 你也能成功
冰桶挑战之前是非常火的 ， 要求参与者在网上发布自己被冰水浇遍全身的视频内容 ， 然后让这个参与者要求其他人来参与这一项活动 ， 而这类游戏之所以能够这么成功是在于它会营销 ， 如果你不去做 ， 那么就代表着你没有勇气去挑战自己 ， 你还会为肌肉萎缩性的患者捐出100美元 ， 所以这既是一场有公益性的挑战 ， 也是让自己增加勇气的挑战 。 所以这就是他为什么能这么成功的缘由 。 事件营销最主要的就是抓住了用户心理 ， 用户的八卦绯闻话题 ， 还是人们的审丑审美心理 ， 还是一种世俗魅化 ， 这些都是抓住了人性的特点来制造营销 。
【4】做他们的老师
【介绍营销策划的4种方法 营销策划的方法有哪些？】做生意的人都会觉得只要你做好了营销 ， 那么就一定会有客户来买单 ， 但是 ， 请你记住现在的顾客是非常善变的 ， 他们觉得 ， 你的营销好 ， 他会了解 ， 但是并不会购买 。 所以 ， 营销的真正目的其实就变得没有那么明显了 ， 而真正的营销高手会逼客户成交 。 在营销的过程中 ， 让顾客自然而然的进行购买 ， 不会强迫他购买 ， 要通过多种营销方式的叠加 ， 让顾客不得不买 。 营造过程中 ， 如果你直接让消费者得到了最真实的实惠 ， 那他可能就不会买你的单了 。 要有全局规划 ， 要让你的消费者觉得不购买你的产品他就很吃亏 ， 给他上一门真正的功课 ， 这样才是能够他觉得你就是最好的老师 ， 最能买到最合适的产品 。 营销必定要有冲击力 ， 要让他感觉到危机感 ， 他才会真正的去购买你的产品 。
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