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教你做广告营销的4种方法 广告营销该怎么做？

文案策划问答广告营销

随着时代的发展， 越来越多的中小企业兴起， 营销广告也是层出不穷， 各种各样的案例也是越来越多， 我们到底该如何才能做好营销广告呢？
一、研究客户的消费心理做营销就是研究消费者的心理， 我们要知道客户想要什么？客户能从我们这里得到什么？以及阻碍客户成交的顾虑是什么？这三个问题一定要提前做好分析， 知己知彼才可以百战百胜；
对于客户而言我们的存在是为他们提供服务的， 对于我们而言客户是给我们带来收益的， 这两点一定要平衡， 少有偏向不是客户流失就是我们损失 。
如何把控客户的心理？
大家牢牢记住记住四点：
必须要让客户占到便宜， 必须要让客户有归属感， 必须要让客户有体验感， 必须要让客户有存在感 。
我们有个合作客户， 是河南鹤壁的一家炒鸡店， 他们做的就很好， 设定会员价让客户占到足够的便宜， 建立会员群， 每个会员进来之后有归属感， 独特的口味让客户的体验感很棒， 到最后吃饭买单时， 还享受会员特权， 评单立减又让客户有了十足的存在感， 整个流程下来一直都在把控客户的消费心理， 让他们心甘情愿的在这里消费， 从而逐渐转变成忠粉 。
二、做营销广告要讲创意和审美任何广告营销都要讲究创意和审美， 我们在做宣传的时候都喜欢看一些有新意， 有深度， 能让人产生购买欲望的素材， 如果只是一味的宣传自己的产品， 千篇一律， 那么到最后我们的广告就失去了宣传目的， 钱白花了， 客户也不喜欢看， 到头来付出很多、收货很少， 还不能让消费者产生共鸣 。
今年八月份， 我们给一家音乐培训机构做了一次培训， 他们之前的广告语很一般， 没有特别的地方， 然后我给他提的一点建议：想方设法把自己的产品融入一些广告创意， 给人勾画一个蓝图， 当消费者做某一件事时能够想你的产品 。
“学音乐的孩子学习不会太差”这样一句简单的广告语， 不仅能让消费者产生共鸣， 同时也能让家长更加重视音乐这门课程 。
包括创意广告也是一样的， 当我们在做宣传视频的时候， 同时也要赋予情感的渲染， 亲情、爱情、友情等一定要体现在里边， 给客户构建一个蓝图， 让客户能深入其中去想象体验， 这样的视频广告往往更能够引起消费者的注意， 从而对我们的产品更加感兴趣 。
比如说我们要做一款调味品的视频， 我们可以设定一个场景， 按照我们的场景去做广告， 投入真挚的情感和乐趣， 创意如下：
镜头出现， 在一个充满童趣的卧室里， 一张书桌， 一把椅子， 书桌旁坐着一个小女孩， 正专注的看着一本童话书 。 卧室门口卧着一只酣睡的吉娃娃 。 紧接着画面中出现一位温柔贤惠的妈妈， 手中端着水饺， 拿着一小瓶我们的调味品， 妇女将碟子放在小女孩旁边， 倒出蘸料 。 紧接着， 画面切换到小狗身上， 小狗突然睁开眼睛， 寻找香味的方向快速跑向书桌， 并一跃跳上了书桌 。 母子十分惊异地望着小狗， 小女孩立马拿起装有水饺的盘子， 镜头一转， 只见小狗正悠然地舔着放有蘸料碟子 。 最后镜头特写， 母子相视， 会心一笑 。 这样做起来掺杂着情感， 和童趣， 看完以后人们会印象深刻， 对你的产品更加感兴趣 。
三、如何进行有效的宣传扩散接下来， 我们就要学会如何利用有效的营销手段进行有效的宣传？
因为营销活动再好， 但是不知道如何有效的宣传， 再好的营销方案也达不到我们的目的， 所以想办法把自己的活动宣传出去， 是营销活动中最重要的一环 。
很多朋友都是会通过自己的社会关系， 自媒体， 朋友圈进行宣传， 今天凯哥给大家讲一下如何利用“会员”有效的去宣传我们的产品？
针对已经成为我们会员的客户， 首先就要建立会员群， 我们在推广的同时把会员拉进群， 做好会员维护， 每天在群里发布一些福利信息， 比如秒杀活动、优惠、满减等， 让会员享受到足够的利益 。
对于还没有成为会员的客户， 我们可以采用朋友圈集赞、转发的方式去做， 集赞多少减多少， 非会员进店也要让他享受到足够的待遇， 但是一定要比会员的力度小， 只有这样潜在客户才能更快的成为我们的会员， 突显我们的“会员”价值， 切记不要迁就客户， 一定要做区分对待 。
四、行业营销的4个基本要素：①、我们要学会如何寻找客户， 在有效的范围内如何做到审时度势， 快、准、狠的找到自己的目标客户 。 每个行业的性质不同， 面对的客户群体也是不一样的， 对客户群体特征去做全方面的分析， 从而精准的找到客户；

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