很多人一直在发愁， 为什么我的软文没有效果， 写来写去都写烦了， 不知道从什么地方出发去写， 也不知道写什么 。 如果你是这个状态， 舵主认为你应该把这篇文章收藏了慢慢看 。 成功的软文是需要一些基本要素的， 这些基本要素都需要你在日常的生活中不断积累， 不断磨练， 但是俗话说万事开头难， 很多人其实是根本没有入门， 软文并没有那么难 。 接下来舵主就讲讲软文独门秘籍——四大要素 。
要素一：营销策略准确
牛逼的软文像一艘船， 能把顾客从 A 点运到 B 点 。 A 点是现状， 比如顾客知道你品牌， 但是不知道你有何优势， B 点是目标， 比如顾客读文后心动， 给你打咨询电话 。
A、B 点之间暗礁密布 。 如果你在软文上大谈种植牙的表面涂层处理， 结果消费者连种植牙是啥都不太明白， 你的文章就成了天书了 。 市场走过导入期、成长期、成熟期， 你要诉求的分别是品类概念、产品力、品牌及服务， 提早了会死， 滞后了也会死 。
如果你的软文主题是服务好， 咱专员服务一条龙， 后来听说某竞争对手都是 2 人服务 1 顾客的， 你傻眼了， 此时竞争对手在暗处偷笑：“傻叉， 谢谢您花钱强调服务的重要性哦 。 ”所以你要做好竞争对手调查， 扬长避短 。
你还要搞清楚行业发展趋势， 技术更新趋势， 综合考虑后， 在 A、B 点间找到一条最近最顺的路——你的营销主诉， 一个竞争对手看了也无法击破的诉求 。
这已经超出了文案的职责， 这是营销总监的工作 。 但是文案必须理解到这个 level， 才不会写错方向 。
要素二：多维度视角
【写好原创软文的4大要素 怎样写好原创软文？】你要从产品角度、市场角度、消费者角度、媒体角度、市场角度、同行角度等等多方面出发， 消费者需要这么多故事吗？需要搞得这么复杂吗？非常需要！买 2 块钱的矿泉水时， 消费者凭感觉就选了， 但是一旦涉及大金额， 比如买车、买房、整形美容、顾客会认真研究决策 。
文案只会单维度视角， 写出的东西都大同小异， 顾客看过几篇， 就迅速翻页了， 那感觉就像“这集我看过了” 。 而优秀的软文像美剧， 同一条主线， 每一集不同的内容， 剧终时， 观众才能爱上你笔下的文章 。
一个文案感觉没东西写， 通常是因为他久坐办公室 。 多维度怎么做到？走出办公室， 灵感永远在门外 。
要素三：写得像新闻
把软文写成新闻 。 这个说法很早就有人提， 但是真正做到的很少 。 策略上， 系列追踪形式， 标题撰写就要讲究， 细节上， 采访人员措辞， 排版布局， 图片图说也有规律 。 很多人软文写得像硬广， 或者想模仿成新闻但一看就很假 。
花 1 天时间去看， 去模仿， 领悟采访人员思维吧 。
要素四：激发共鸣
“你好懂我， 我会优先选你 。 ”品牌引发消费者共鸣时， 就能产生这种魔力 。 在产品同质化严重的行业， 共鸣是突围利器 。 同样卖 SUV， 多数广告都是卖强大马力， 越野性能， 看过后都忘了谁是谁 。 但是现在大部分汽车的广告画风都变了， 比如斯柯达强调的是快乐、别克强调的是温情等等， 开始从感性方面打动消费者 。
以上四个要素你是否在以前写软文的时候注意到了？如果没有注意到， 那你还在软文的菜鸟路上奔跑， 如果你看的清楚明白， 恭喜你， 你已经正式步入软文这样行业了， 加油吧 。
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