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快手直播月入数十万的方法 快手怎么直播挣钱的方法

直播快手

快手怎么直播挣钱的方法（快手直播月入数十万的方法）
快手作为3亿DAU、直播流量占比（观看直播的用户量／活跃用户数量）超50%的平台 ， 从业者如何快速进场 ， 在快手直播0粉带货赚钱？小编分享与我们的日常观察 ， 以下我们总结了需要注意的5个方面 。

快手直播月入数十万的方法 快手怎么直播挣钱的方法

文章插图

??1、直播话术有什么套路？
??当观众进入直播间 ， 主播的状态、直播间的氛围往往是影响他们是否继续看下去的要素 。
??1.欢迎语
??直播间的欢迎语很重要 ， 且语速要快、信息量大 。 主播需要在最短的时间内讲清楚直播间卖什么、产品的使用场景、材质、性能、市场趋势等 ， 才能留住涌入直播间的新用户 。
??2.优化产品信息
??主播作为直播间的导购 ， 强调价格对比、超多赠品、秒杀、全网爆款等关键词 ， 更容易调动用户的积极性 。
??他们往往会这样说 ， “价格不能再低了 ， 我们已经赔钱了”“卖完这批货就没有了”“这批货我真的没有赚钱 ， 只是为了冲销量”等 。
??3.打消用户下单前的顾虑 ， 催促下单 。
??（1）塑造专家形象
??被称为“快手酒仙”的李宣卓 ， 一场泸州老窖专场直播带货近643万 。 他会在直播中进行不同的试验 ， 像晃动酒杯观察酒水是否挂杯等 ， 来判断酒品的优劣 ， 也有利于形成消费者对主播的认同和信任感 。
??（2）强调产品售后、产品质量等问题
??标准话术像“15天包退 ， 如果产品有问题 ， 随时都可以退货”“这款衣服如果起球了 ， 你随时来找我”等 。
??2、直播间货品如何选择？
??直播的目的是卖货 ， 主播在直播过程中会不停输出产品信息 ， 那么什么样的货品能够吸引更多的消费者购买呢？
??1.价格
??不少同行认为 ， 在快手带货的商品平均单价应该在65元以下 。 有达人透露 ， 货品的价格优势极为重要 ， 甚至一些秒杀价格在9.9元的商品也有利润可拿 。
??2.受众
??受众范围广泛、接受度高的商品更受欢迎 ， 像居家生活、服饰、美妆等 。
??3.商品品相
??商品的包装很重要 ， 隔着屏幕看商品 ， 外观往往是刺激用户购买的一大影响因素 。
??4.商品质量
??想要在电商领域长久地做下去 ， 商品质量的把控至关重要 。 销售假货、投机取巧 ， 最终只会伤害老铁的感情 ， 消磨粉丝的信任 。
??再如商品新奇度、是否独家销售、有哪些价格实惠等 ， 都属于直播间选品需要考虑的问题 。
??3、直播带货团队的配置如何？
??卖货成绩好的直播间一般有3-5个主播 ， 他们互相配合、分工明确 ， 包括产品展示、货品讲解等 ， 把直播氛围搞得火热充实 。
【快手直播月入数十万的方法 快手怎么直播挣钱的方法】??此外 ， 直播间还会有运营人员 ， 主要负责直播间活动策划 ， 像秒杀、送福利等；客服团队 ， 负责解答粉丝疑问、打消消费者下单疑虑、增加复购率等 。
??4、直播间流量从何而来？
??开直播 ， 经常会面临的问题就是流量从哪儿来 ， 尤其小号新号 。
??比较基础的方式是作品推广或直播推广 ， 采买官方流量助推 ， 研究快手平台的流量分发机制 ， 花更少的钱获得更高的效果 。
??其中 ， 通过发布带小黄车的短视频为直播间引流 ， 是快手达人比较常用的方式 。
??此外 ， 还有一种比较野但很常见的带货方式——挂榜 ， 通过刷大量礼物进入头部主播直播间榜单的前几名 ， 从而获得直播连麦机会 ， 可介绍自己的产品 ， 也可将主播的粉丝引流到自己的直播间 。
??这一方法也许可带来一时的流量飙升 ， 但如果内容不足以承接 ， 用户留存就是个问题 。 另外自3月9日起 ， 快手电商将对影响范围较大的部分用户的连麦PK卖货行为进行规范 。
??5、如何运营直播间？
??除了产品和直播间氛围能够吸引用户之外 ， 后续的粉丝留存也要讲究运营方法 。
??1.提前预告直播时间和商品
??不少带货达人会直接在昵称或简介处加上自己的直播时间 ， 并通过短视频或直播进行预告 ， 让粉丝养成固定守着直播间的习惯 。
??2.打造个人特色爆款产品
??想要做好粉丝留存和提升复购率 ， 要学会打造直播间的爆款 ， 借由这些性价比高的特色产品得到粉丝的信任 ， 更容易促进下一轮购买 。
??3.社群运营 ， 增加粉丝粘性

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