淘宝直播秒杀是正品吗（全面评测其产品质量可信度）
直播间越来越热闹了 。
电视剧《三十而已》里， 太太团手拎“一栋房”的包包也在直播间中开售 。 别稀奇， 万物皆可播， 你能在薇娅的直播间买火箭， 在罗永浩的直播间抢半价汽车， 卖车卖房， 这是主播们拉开差异的核心要素之一， 也让平台日常的客单价， 攀上了一个新台阶 。
据艾媒咨询预计， 2020 年， 直播电商市场规模（GMV 口径）达 9610 亿， 同比增长 111%， 接近万亿水平 。
直播电商重构了消费环节中的人、货、场， 颠覆了传统电商“人找货”的二维模式， 但核心还是效率、性价比 。
当明星、红人、品牌导购， 各路兵马涌入， 在直播的战场里大浪淘沙；当直播电商平台不在简单划分为纯电商和纯内容时， 我们尤其要关注“货”本身 。
在直播间里， 除了可以淘到新品、奢侈品， 还有不少1元秒杀、9.9包邮的宝贝， 消费者也能在“微商教母”张庭的直播间花59元买到5瓶洗衣液 。
这些价格便宜、非大牌的牙刷、袜子、洗衣液， 货从哪来？
“拼缝”朋友圈里的五元店
“一元毛巾到货 。 ”
“五元模式马上发走 。 ”
文章插图
在进入了一个义乌批发商聚集的QQ群后， 采访人员加上群里“小韩”的微信 。
两块五的摩擦陀螺、五元一个的发光公主面具、五毛钱的皮筋发饰， 还有四块五一个的黑曜石项链……朋友圈硬生生开成了五元店， 发货信息横跨多个品类 。
小韩最野的地方， 不只是在义乌有实体门店， 供货批发， 他最擅长的， 是顺着互联网的网线， 能把风马牛不相及的货品组合， 卖给各地的批发、零售商， 以及不同平台的线上商店， 甚至是直播间 。
「电商在线」以新晋主播的身份询问直播间供货时， 小韩很自信地建议：“化妆品， 化妆品是现在新手直播间最好卖也最容易上手的 。 ”
小韩提供过来的化妆品套盒， 对外要求统一售价 。 比如200多的价位， 对外要卖到500多 。 “这比一两块的东西好卖， 那些卖一单挣一块钱， 要走量 。 套盒你卖一盒就能挣两三百， 现在的女主播都比较喜欢卖这些 。 ”
货从哪来？小韩很有底气地表示：“化妆品都来自广东广州那边的工厂 。 ”售后也可以找他 。
500多元的客单价， 要如何跟折扣大牌在直播间里竞争？小韩告诉采访人员， “你要懂话术， 我们的产品网上卖的也不便宜， 你可以在直播间里搜给大家看 。 ”
按照小韩的逻辑， 这些白牌化妆品会统一挂上淘宝链接， 目的是帮主播、批发商这些下家， 有个统一的出口——通过电商平台集中展示， 有个官方背书 。
其中进价两百多的化妆品套盒， 页面上价格要一千 。 “这人家一看就知道你的直播间便宜， 就算没听说过牌子， 有正经的淘宝店和价格在这， 冲着差价也会下单的 。 ”
安利完了化妆品， 小韩也会给出其他价位的“组货建议” 。 比如袜子、毛巾的单价可能只有五毛一块， “但你可以说是赠品啊， 打包加价就顺带着卖出去了 。 ”
听起来简单粗暴， 但这套路在直播间里， 很好用 。
“最近来说， 如果你新开直播， 一不小心有热度了， 一个小时里只要能有一个人买你的套盒， 你这场就赚了， 新人嘛 。 ”据小韩自己回忆， 淘宝直播里品牌竞争压力太大， 抖音和快手的直播间里， 白牌产品会有更大的空间， “最近主播们反应比较好做的， 抖音会多一点 。 ”
直播机构的选品池
“像这样的， 行业里管他叫‘拼缝’ 。 ”
一泓传媒的负责人李璞告诉「电商在线」， 像小韩这样的中间商角色， 一般不管渠道， 赚取的主要是差价 。
他们会在社交平台上广撒网， 接触到很多经营个体， 包括主播， 但大多只面向单一的主播和团队， 而不是公司或者机构 。 主要原因， 在于无法提供到位的售后保障， 且做不到筛选同类产品的性价比， 量少的时候， 甚至不能调动工厂发货 。
小韩自行开店， 已算是为下游做得比较到位的 。 但店铺运维需要成本， 就只能做个店铺有个展示， 经不起辨别 。
而不少直播间里， 的确会组合一些低客单价的商品， 这是在头部主播甚至明星直播间里都会出现的选品策略 。
“9.9包邮， 甚至一两块钱的商品都会出现在直播间， 主要是给直播间引流 。 ”李璞告诉「电商在线」， 9.9-39.9元区间的商品， 在快手的电商直播间里， 拥有非常大的受众比例 。
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