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介绍商业模式设计的7个技巧 商业模式设计的技巧有哪些？( 三 )

文案策划问答


接下来 ， 企业要根据销售指标确定未来一年的资源分配计划 ， 落实人、财、物三方面的资源 。 指标高的部门配套资源就多 ， 反之则少 ， 管理层运用利益驱动的办法来激励员工是一条非常有效的途径 。 将人、财、物这些固定成本落实 ， 剩下的就是运营费用等可变成本 。 有了销售指标、固定成本和可变成本的预算 ， 一年的财务分析就出来了 ， 衡量企业管理水平的运营利润也就可以算出 ， 所有的参数都可以量化 。
对于风险投资者来说 ， 在审核一个创业项目时 ， 最关心的问题是如何实现销量倍增 ， 也就是关注这样的产品、商业模式是否存在倍增的机制 。 对于那些希望得到风险投资的新项目来说 ， 必须把产品和商业模式的倍增机制表达清楚 。
7. 组织保障
好的商业模式仅有好的产品、商业模式和财务分析还不够 ， 试想网上买东西的千千万 ， 但是成功的只有一两个 。 因此好的商业模式需要良好的组织保障能力 ， 和合理的企业组织设计 ， 这种设计是动态的 ， 不是一成不变的 。
仅有好的产品、商业模式和财务分析还不够 ， 企业的组织设计也要合理 ， 这是实现企业目标的组织保障 。 对于创业项目来说 ， 一定要说清楚发起人和核心团队成员的优势 ， 让投资者看后感到放心 。 此外 ， 企业要向投资者展示未来的组织架构是怎么设计的 ， 最好能用一张图来描述；同时 ， 还要把股权结构展示给投资者看 。
对风险投资者来说 ， 如何退出是优先考虑的一个问题 ， 他们需要一种机制来得到收益 ， 而不是作为长期的股东持有股份 。 凡是想通过吸引风险投资来发展的创业者 ， 必须有思想准备：公司做大了就不是自己的了 ， 要么上市成为公众公司 ， 要么被其他企业收购 。 当然 ， 为了防止投资者、发起人或其他创业股东过早退出 ， 可以事先商定投资者退出的时间表和基本原则 。
遵循上述六个步骤 ， 企业才有可能设计出能提供独特价值、难以复制、脚踏实地的商业模式 。 希望中小企业可以在探索与实践中构建适合自身的商业模式 ， 在竞争中取得快速、持续的发展 。

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