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关于销售的6个技巧 销售的技巧都有哪些？

文案策划问答销售技巧

真正的销售高手 ， 一定是有一些销售技巧和策略的！很多人说 ， 我不会跟客户聊 ， 或者聊着聊着我就跟客户没话可聊了？或者很多人说我不知道怎么聊客户 。 今天之所以文字给大家分享 ， 为了方便大家可以收藏 ， 多领悟 ， 多套用 ， 希望对大家有帮助 。
销售过程中常用?
1假设成交法
定义：销售人员假定客户已经购买产品了
【关于销售的6个技巧 销售的技巧都有哪些？】原理：通过逐步深入的提问 ， 深入了解客户需求 ， 提高顾客的思维效率 。
举例：适当减少客户的心理压力 ， 形成良好的销售气氛 。
话术：您觉得什么样的价格你能接受呢？请问亲爱的你平时都用哪个品牌 ， 那些产品？
2价值成交法
定义：塑造产品的特殊性 ， 稀缺和唯一 。
原理：价格分解 ， 年月日 ， 价值置换 ， 同类产品价格对比 。
举例：通过无价塑造 ， 让客户觉得购买咱们的产品特别值 。
举例话术：您看看 ， 您平时买一个新款手机或者一套漂亮衣服至少也要几千块钱 ， 但是购买我们的产品连一个手机的钱都不要 ， 却可以给你带来发至内心的自信 ， 皮肤改变 ， 您觉得呢？
3快乐成交法
定义：以激情阳光活力的风格展示自己的风采 ， 让顾客觉得你是一个值得信任 ， 积极乐观的一个人 ， 从而获得信任 。
原理：礼貌 ， 专业 ， 一对一服务 ， 顾问式的沟通营造快乐的氛围 ， 赢得客户好感 。
举例：首先找感觉 ， 让自己兴奋起来 ， 时刻让自己面对顾客就有一种幸福感 ， 做好充分的准备 ， 挖掘需求 。
话术：在和您沟通的过程中我感到非常的开心 ， 也希望能够把和您分享的内容 ， 分享给您身边更多的伙伴把你的快乐 ， 阳光传递给别人 ， 让所有人都喜欢你 。
4预先成交法
定义：给客户预防针
原理：根据客户可能提出要求前 ， 为客户提前确定好结果 ， 对客户进行认同 。
举例：提前跟客户沟通我们能给予的最好结果是什么 ， 要客户配合 ， 以及过程可能出现的情况 ， 做好心理准备 。
话术：我们这套产品给你让你彻底摆脱困惑你多年的激素皮肤 ， 只要亲爱的愿意积极配合 ， 我相信 ， 你也可以拥有健康美丽人人羡慕的素颜美肌 ， 但是 ， 可能在这个过程中呢 ， 会出现一些排异反应 ， 当然这个也是因人而异 ， 所以 ， 我们一起配合尽量尽快让你拥有健康肌肤 。
5优惠成交法
定义:为客户提供产品优惠活动
原理：出来各种活动 ， 福利 ， 一对一沟通 ， 联系你的VIP ， 老客户 ， 让客户感觉他是很特别的 ， 很尊贵的 。
举例：告诉客户这个时间段才会有优惠
话术：对不起 ， 亲爱的 ， 鉴于这次活动的力度 ， 价格确实已经是最低啦 ， 不过 ， 因为您是我的VIP老客户 ， 我愿意个人友情赠送给你些额外的小礼品 。
（作为小惊喜给到客户 ， 让顾客知道这是你对他的特殊待遇）
6追问成交法
定义：给客户紧迫感
原理：解决客户拖延习惯
举例：客户买东西想要拖延 ， 要考虑 ， 不到活动最后时间不成交
话术：亲爱的 ， 买护肤品应该像您这么慎重 ， 因为毕竟是用在我们的脸上 ， 确实需要考虑清楚 。 其实 ， 您对这个产品还是很有兴趣的吧 ， 不然您也不会花时间考虑对吧？
发一些跟她皮肤类型 ， 需求一样的案例提示 ， 同时 ， 提醒她想要跟别的同类肌肤一样改变好 ， 那么 ， 真的这次的活动就别错过了！不然 ， 会很可惜 ， 对于非常有意向的客户一定要紧追 ， 直到成交 。

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