转介绍策略1：礼券模式
接下来 ， 是一个非常了不起的营销策略 ， 可以迅速暴增你的利润、提升销售额 ， 并且还能让顾客心甘情愿、主动介绍朋友来你这里消费 。 请一定要重视这个策略！
它就是“礼券”！
操作方式：首先 ， 为你的产品或服务 ， 创造出“礼券” 。 顾客不仅可以用钱买产品 ， 更可以用“钱”买“礼券” 。 做法就是创造礼券 ， 并且向你的顾客出售 。
比如 ， 你为你的产品 ， 创造一张面值500元的券 ， 顾客可以凭此券 ， 兑换原价500元的产品 。 也就是说 ， 你除了卖产品 ， 还可以卖券 。
举个例子 ， 卖大闸蟹的顾客 ， 他们购买除了自己吃 ， 更多的是以送礼为主 。 为了保证送礼的方便 ， 以及产品的新鲜 ， 就创造出“卖券预售”的营销模式 ， 让顾客直接赠送“礼券”送礼 ， 收礼人可直接凭券前来兑换产品 。
“卖券”模式 ， 核心的地方 ， 就是具备让客户心甘情愿主动转介绍的功能 。 收到“礼券”的顾客 ， 大部分都是新顾客 ， 并且 ， 是主动前来购买消费的 。
此方法 ， 可适用于餐饮、食品、零售、烘焙···等多个行业 ， 效果显著 。 比如烘焙行业 ， 创造面值100元的券 ， 出售给企业 ， 让企业当做节日、年终福利赠送给员工 。
介绍策略2：举办聚会
这可能是最欢乐的转介绍方法了 。
操作方式：就是为你的老顾客们 ， 举办一个聚会 ， 并且让他们带上他们的朋友 。
比如 ， 你是做少儿培训机构 ， 可以举办一个演奏会（如少儿钢琴培训） 。 然后 ， 告诉我们的学员 ， 可以带他们的朋友一起来参加聚会 。
并且 ， 为了更加有效果 ， 你最好制作出聚会的入场券——凭此券方可入场 。 然后给每一个参加聚会的学员5-6张入场券 ， 让他们带上父母 ， 同学朋友 ， 或者同学的父母 ， 一起来参加 。 （鸟笼效应）
让顾客带上他们的朋友参加聚会 ， 是以“分享快乐、给予荣誉感”为出发点 ， 顾客自然会愿意 。 而如果我们直接要求顾客转介绍 ， 就会造成抵触反感 。
我们就是要消除掉抵触感 ， 并且引导顾客 ， 让顾客知道该如何去带来潜在顾客 。
同时 ， 顾客的朋友 ， 也一定是相同生活圈的 ， 也有很大可能是我们的精准目标顾客 。
只要把他的朋友带到了我们这里 ， 那么我们再通过接下来的一系列流程 ， 就可以把这些顾客的朋友 ， 变成我们的新顾客了 。
转介绍策略3：展示你可以被推荐
本篇所有转介绍的策略 ， 大多是针对企业、团体的 。
但如果你是个人呢？比如 ， 你是化妆师、美甲师、按摩师、摄影师、律师、月嫂、健身教练、风水师、XX顾问···那你就必须用“推荐秘诀” ， 让别人给你创造利润 。 那么 ， 你该如何做呢？
对于个体而言 ， 最核心的推荐秘诀 ， 就是“引导” 。
你必须展示别人推荐你的案例 ， 对众人进行潜意识的洗脑 ， 引导众人 ， 告诉众人 ， 你是可以被推荐的 。 比如 ， 在微信里面发布截图 ， 展示别人推荐你的信息 。
另外 ， 你还可以用各种利益奖励 ， 来让客户推荐你 。
转介绍策略4：闺蜜式营销
这个转介绍秘诀 ， 99%的人都不知道 ， 现在免费教给你 。
举个例子 ， 比如 ， 卖围巾的、做美甲的、做美发 ， 可推出“闺蜜套餐”：打造相同款 ， 或者是闺蜜款 。 还可以是面膜、化妆品···等等女性产品与服务 。
操作方式：操作方法是 ， 让顾客购买2份 ， 并给个双份优惠价 ， 美其名曰“闺蜜套餐价” 。
比如 ， 你是淘宝上销售 ， 购买该“闺蜜套餐”选项的顾客 ， 可以在填写收货地址时 ， 填写两个地址 ， 一个是自己的收货地址 ， 另一个是闺蜜的 。
对于商家而言 ， 最初购买产品的是一位顾客 ， 但当这位顾客的闺蜜收到了产品 ， 只要我们的营销流程设计的好 ， 那么我们就有可能增加一位新顾客 ， 把这个闺蜜变成我们的新顾客 。
试想一下 ， 1变2、2变4、4变8……客流量就会翻倍的增长！
转介绍策略5：“完成推荐指标”后 ， 退款
以“眼镜店“的操作进行举例：
如果新客户在1年内推荐4位客户 ， 就可以获得100%的退款 。 有家眼镜行推出这个制度后 ， 业务一飞冲天 。 他们给客户4张推荐卡 ， 被推荐的顾客拿着推荐卡过来 ， 可享受折扣 。 眼镜行 ， 就会给客户一部分的退款 。 当推荐了4个人时 ， 就会获得100%的退款 。
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