如何打广告一直是一个必学的课题 , 如何把广告效果最大化是很多人梦寐以求的 , 特别是在现在这个线上线下流量获取费用都暴涨的年代 。 本文摘自木木老贼“这8个血泪换来的建议 , 不要等广告费浪费了50%再来看!”分享给朋友们 。哪有那么多经典广告 , 哪有那么多转化率碉堡的广告 , 大部分广告都是一般般的 , 不要整天想着写出绝世文案 , 做出惊天广告 , 能提升一点营销效果就很不错了 。
1、你的广告重点目的是什么?普通营销运营人员只需要在创作内容和设计的时候 , 明确广告的目的 。
- 用户没有相关需求
- 用户有需求 , 但还不知道你
一定要注意 , 做流量做曝光 , 不是把一个品牌名或产品名一摆上去就行了 , 而是你的产品一个关键点 , 让用户记住的不仅仅是一个名字 , 而是一个解决他XX痛点的名字 , 这样才有意义 。
借用脑白金时代 , 史玉柱说的一段话 , 大意是:
“不管消费者喜不喜欢这个广告 , 你首先要做到的是要给人留下深刻的印象 。 能记住好的广告当然最好 , 不行就算差的也要让他们记住 。
观众看时很讨厌这个广告 , 但买的时候却不见得 , 消费者站在柜台前 , 面对那么多产品 , 他们的选择基本上是下意识的 , 就是那些他们印象深刻的 。 ”
- 用户知道你 , 但也知道别人
2、需求不匹配 , 努力都白费行业里有一句流传的警示名言:用户要的永远不是直径五毫米的钻头 , 而是直径五毫米的钻孔 。
这是非常有意思的一句话 , 强调的就是要区分表面伪需求和隐形真实需求 。 钻头就是我们花重金在广告里包装的产品卖点 , 而钻孔就是用户需求 , 尽管用户买钻头是为了最终的钻孔 , 但钻孔这个隐性需求才是真实需求 。
如果你没搞清楚用户真实需求 , 广告宣传点都包装错了 , 那就是事倍功半甚至是竹篮打水一场空 , 看不到效果也是很正常的 。 这就像当年福特的例子“如果你问消费者他们想要什么?他们会告诉你 , 我要一架跑得更快的马车!”
而其实 , 消费者的需求其实不是马车 , 而是快、更快 。 所以 , 汽车应运而生 , 满足了消费者的需求 。
3、广告的重复投放大规模的广告投放 , 有一个核心的目标:让人们记住你的品牌或产品 , 也就是占领用户心智 。
- 广告内容重复
- 长时间重复投放
- 广告中核心关键点重复
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