随着销售进度 和市场环境的变化， 广告的主题要有所变化， 因时制宜， 因地制宜， 发挥广告时态变换的优势， 有针对性地影响客户群体 。 房地产企业可以采取如图的营销策略 。
1.欲遮还休
在销售前期， 房地产公司采取阻挡的措施， 用围墙将工地围起来， 遮住楼盘， 一方面修建豪华售房部， 向顾客预告商品房即将推出；另一方面 阻止顾客进入， 暂不进行销售， 不告知价格， 使消费者产生悬念感 。
小案例
郑州美景鸿城正是运用了这一广告策略， 在开发期， 把整个一期正在开发的楼盘用广告牌包围起来， 让消费者只见其形， 却不知其貌， 这样的包围战术不仅为产品开盘做准备， 又吸引了大量的关注目光， 造成了一种房产未售先热的局面， 为后来的火爆销售打下基础 。
2.制造新闻事件
这一策略主要是在销售前期， 通过媒体发布一些对开发商有正面影响的新闻事件， 宣传开发商品牌形象 。
小案例
河南建业就是运用新闻事件造势， 形成客户对在建楼盘的关注， 2008年中国举办北京奥运会， 建业也于2008年在香港上市 。 建业所有的在建楼盘都全面宣传建业香港上市， 同时建业将奥运与楼盘销售活动联系起来， 这些新闻以软广告的形式， 通过建业自身媒体和河南一些影响的媒体传播出去， 在很大程度上既宣传了建业的品牌， 又促使建业在2008年创造了销售佳绩 。
3.锁定目标客户， 抢占先机
房地产销售要根据楼盘的定位， 抓住目标客户群， 而不能把精力分散， 要由前期的市场调查研究和分析， 把握住目标消费者， 制定有针对性的策略来擒住这部分消费者 。 要先入为主， 抢得先机就能抢得市场， 就能将第一印象建立在消费者心目中， 使后来的竞争者很难与之抗衡 。
4.广告要促进销售， 区域性明显
【介绍运用广告营销策略的5个技巧 广告营销策略该如何运用？】房地产广告对注意力负责， 对人们的兴趣负责， 要能吸引有效的人流， 增加看房人气 。 房地产这种区域性的特殊商品， 它的竞争集中体现在广告的竞争上， 并影响社会文化和构成， 但它更重要的是一种经济活动， 是实现销售的重要手段 。 广告不是艺术创作， 遵循商品的特点， 创造效益才是成功的开始 。
5.广告必须及时有效
房地产项目与一般商品最大的不同就是单价太高， 不适合长期销售， 而适合短期和快速销售 。 因此， 房地产广告必须立竿见影， 直达目标， 在制定广告策略时， 及时性是最应关注的 。 从长期的发展眼光来看， 也要注意品牌的塑造和维护 。
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