引流什么意思（网上做引流是什么意思）
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这个问题老生常谈 ， 都快腻了 ， 还是有人时不时问老马 。 究其原因 ， 很多人从想做引流、到动手操作 ， 整个流程都是懵逼的状态 。
引流不难 ， 难的是一直卡在某个阶段 ， 或者一直停留在那里 。 这样 ， 你做再多次引流 ， 还是患得患失 ， 无从下手 。
下面 ， 老马用本文讲透引流 ， 把错综复杂的因素全部归总为简单、关键的步骤和流程 。 另外 ， 补充一些注意事项和建议 。
当然 ， 本文所涉及的是免费引流 ， 付费引流不在范畴 。 但其实大同小异 ， 区别还是经验积累 。
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我们有了产品、项目需要在线上推广了 ， 这个时候就需要引流的思维 。 思维是想清楚做什么 ， 不做什么 。 比如 ， 老马需要在线上推广自己的课程 。
课程研发这些就不说了 ， 相信大家对自己的产品、项目都非常了解 。 这是前提条件 ， 如果不了解 ， 你想做好引流很难 。
接着 ， 老马会分析自己的课程适合哪些人群、有什么卖点、核心价值是什么、价格定位应该是多少、可以在哪些平台上去推广等等 。
这一系列的逻辑思考 ， 都是引流的思维 。 把自己要做的事情都想清楚 ， 罗列清楚 。 甚至可能会遇到的问题 ， 都提前准备好应对方案 。
说到这里 ， 你可能会问 。 这些细节点太多 ， 我不知道怎么去思考 ， 怎么去罗列 。 其实 ， 你可以使用四步法去简化它 ， 然后借助思维导图软件进行整理 。
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第一步 ， 我提供什么价值 。
任何产品、项目在互联网上推广 ， 其实都是卖价值 。 价值不是产品的功效、功能 ， 而是解决方案 。
互联网上的客户都是抱着问题去寻找答案的 ， 哪怕他们无聊地刷抖音、看快手 ， 实际上也是在寻找满足消遣、娱乐的答案 。
所以 ， 把的解决方案列出来 ， 这是根 ， 是本质 。 要不然后面你去引流输出的内容的时候 ， 就跟一些小白一样 ， 把产品说明书当广告发 。
第二步 ， 我卖给哪些客户 。
就跟老马的课程的一样 ， 一般适合创业者、互联网从业者、中小企业 。 那么 ， 一定要想办法把你的客户的标签贴出来 。
引流选择平台的时候就不会无头苍蝇到处乱窜 。 不要跟街头小巷贴牛皮癣广告一样 ， 撞概率这种低效的事情大家还是少干点 ， 引流效率就是金钱 。
客户标签可以不需要那么细 ， 重点突出的代表即可 。 细到人家多少岁这种所谓的大数据领域范畴的 ， 真的夸张了 。 你手头上都没有足够量的数据 ， 谈啥大数据挖掘、分析呢？
第三步 ， 我怎么卖给他们 。
这一步跟前面两步是挂钩的 ， 也决定了接下来的引流实操 。 怎么卖？答案很简单 ， 不用想复杂 ， 就是去输出内容 。
前面两步你已经有了内容了 ， 像什么产品文字、图片、视频、语音等等 。 接下来就是选择渠道去输出 ， 比如微博、知乎、抖音、小红书等等 。
输出的形式跟这些渠道的定位有关系 ， 微博你就发微博、写点文章 ， 知乎就多去回答互动 ， 抖音就直播 ， 小红书写笔记攻略之类的 。
然后你还得利用一些技巧 ， 在文章中勾引人家 。 或者说视频中引诱人家 ， 回答中埋软广等等 。 这些实际操作可以先不用列那么详细 ， 留到后面再说 。
第四步 ， 我要取得什么样的结果 。
穷人做事习惯把目标概念化、富人习惯把目标具体化 。 穷人说我十年后要发财 ， 富人说十年后我要买多少套多大面积的别墅、多少辆什么车 。
所以 ， 引流的结果你得事先设定好一个预期目标 。 细化一点也行 ， 卖出多少货、引流多少粉丝、品牌影响力提升多少等等 。
好了 ， 通过以上四步 ， 相信你引流的思维基本都整理得差不多了 。 脑袋里也大概有一个框架和流程了 。 就是这样 ， 无论做啥引流之前先想清楚做什么 。
至于想清楚不做什么 ， 这个不需要老马讲了吧 。 你没预算没钱 ， 那就不做付费了 。 有些可能涉及到违法违规的 ， 也不能做咯 。
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恭喜你 ， 到了这一步就进入了引流的第二个关键点：方法 。
方法包括常规的操作 ， 还有一些技巧 ， 甚至是旁门左道 。 而技巧这类大家都喜欢叫它干货 ， 也包括了辅助软件、工具什么的 。
先说说常规的操作 。 比如你要从抖音上引流 ， 你总得学会抖音的基本操作吧 。 什么拍摄视频、编辑标题之类的 ， 平台的基本使用能力得有 。
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