公众号投放是在线教育必不可少的招生手段 ， 很多头部机构都在通过这一渠道获取流量 ， 甚至通过精细化的运营降低了拉新成本 ， 比如某某学 。
有人会疑问 ， 投放需要运营吗？是的 ， 而且是运营人需要掌握的技能 。
为什么这么说？很多人听到投放二字会觉得是渠道或商务人员才能做 ， 其实不然 ， 运营也能做投放 ， 尤其是新媒体人员 ， 更要懂得做公众号投放 ， 因为它是新媒体运营体系的一部分 。
更何况 ， 在线教育近年来在微信上的动作越来越多 ， 如果没判断错 ， 大多数在线教育机构都把微信作为核心流量来源 ， 自然需要有人来做公众号投放 ， 而考虑到试错的成本 ， 大多数公司一般会让负责新媒体的人兼做公众号投放 。
笔者有幸参与过公众号投放 ， 虽然没有真正的大佬专业 ， 但参与过全部的流程 ， 甚至负责过核心环节 ， 所以本文会尽量给大家一些有用的信息 。
根据个人经验 ， 我总结了做公众号投放的5个步骤 。
一、确定产品任何流量获取方式 ， 有吸引流量的产品是最关键的 ， 是前提 。 目前在线教育投放公众号的产品主要有两种 ， 一种是免费课 ， 一种是低价课 。
【微信公众号投放的5大策略 微信公众号如何投放？】免费课顾名思义 ， 就是不花钱的课程 ， 用户看到后动动手指就能报名 ， 目的就是降低决策门槛 ， 但这类产品投放出去后 ， 拿到的流量质量不一定高 ， 比如曾经某某学给一些号投放的是扫码进群就能听的一周训练营 ， 非常容易被竞品截流 。
目前投放免费课 ， 能有效减少的方式是直接添加个人号（前面可能会加一个落地页设计登录功能） ， 然后由个人号拉群 。 不过 ， 免费产品肯定不能完全杜绝广告的进入 ， 还需要增加付费来进一步降低截流概率（虽然也不能完全杜绝） 。
低价课就是免费课增加付费后的产品 ， 价格一般在1-49元不等 。 据我观察 ， 同领域的低价课与免费课 ， 在产品内容和质量上并无太大差别 ， 甚至在报名后的运营服务上也是相似的 ， 都是“开营-上课-转化-闭营” ， 就看具体的精细程度 。
关于投放产品 ， 再说两个小细节：
（1）很多投放产品会突出老师个人IP ， IP越强的老师越是投放产品的卖点核心 ， 比如某道的引流课就长期突出某位名师的履历 ， 效果貌似不错；
（2）为了降低投放成本 ， 需要建群运营的免费课或付费课 ， 会在用户进群后进行群裂变 ， 逻辑也很简单 ， 但裂变来的用户质量就难说了（广告截流无处不在） 。
二、筛选帐号筛选账号是公众号投放的第二步 ， 从这开始就进入具体的运营环节 。 关于账号的筛选 ， 笔者认为有三个基本的原则：
（1）账号粉丝画像和产品受众一致 ， 这一点是选号的首要原则 ， 你不可能选择一个大学生关注的账号投少儿英语的产品；
（2）尽量选择教育领域的账号 ， 越细分的账号用户觉精准 ， 其次才是相似画像的其他领域账号 ， 因为其他属性账号的转化率肯定没有教育账号高；
（3）鉴别账号的粉丝质量 ， 从账号头条和次条的历史阅读量走势来鉴别粉丝是否刷出来的 ， 刷出来的曲线往往是直线 。
而对于账号的具体筛选 ， 笔者总结了两个步骤 。
第一步是找资源 ， 主要是找供应商 ， 让供应商给到所有市面上符合你需求的账号 ， 并且要明码标价 ， 一般会形成表格 。 然后问清楚如果选好了号 ， 投放的具体流程和价格信息 ， 比如是否签合同 ， 是否允许先投放再给钱 ， 是否能给予最大的优惠 。 当然 ， 这个看你找的供应商是不是业内最良心的 ， 通过什么渠道找 ， 最好交给专业人士去做 ， 或者你本身就有这个优质资源 。
第二步是借助工具进行账号筛选 ， 笔者推荐西瓜数据 ， 以及和西瓜数据相似的新榜等 。 如何用这些工具找号 ， 其实方法很简单 ， 首先是利用公众号查找资源库里的账号 ， 或者你中意的一些账号 ， 重点看预估粉丝、平均阅读 ， 然后看历史广告推文 ， 再然后就是投前分析 ， 看是否存在刷阅读的情况 。
其实 ， 搜索竞品投了哪些账号 ， 也是一个选号方式 ， 但耗费人力会大一些 ， 推荐关注头部的几个在线教育公司都投了哪些号 ， 经过分析后筛出来进行投放 ， 有助于快速看到效果 。
通过以上方式筛选后觉得某个号不错 ， 就打开公众号分析里的诊断功能 ， 看更加详细的信息 ， 比如选题比例、文章关键词、留言关键词等 ， 这对于第三步软文撰写很有帮助 。 再一个看公众号人群画像 ， 重点看年龄分布和族群分布 。
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