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微信公众号投放的5大策略 微信公众号如何投放？( 二 )

小知识


还是要提醒一下账号选取类型 ， 对于教育产品 ， 还是以教育领域账号为好 ， 带有年级关键词的最好 ， 垂直地域的教育账号也不错 ， 垂直学科的账号也行 ， 另外教育领域的名人账号也是选择方向 ， 至于泛领域账号 ， 尽量不要投 ， 很不精准 ， 而且容易贵 ， 效果差 ， 地域号也是 ， 所以尽量不要泛领域和跨领域 。
三、文章撰写终于到了影响投放效果最关键的环节 ， 这里其实是值得独立撰文的 ， 因为文章写作方法有很多 ， 需要相关案例来解读 ， 碍于篇幅就在这里和大家讲一讲教育文章需要注意的地方 。
先说选题 。 教育文章的选题其实要依据产品来定 ， 并不是想写什么就写什么 ， 毕竟驴唇不对马嘴的话 ， 很难让用户行动起来 ， 所以一定要研究透投放产品的卖点 ， 从中找合适的切入点 ， 再去匹配合适的热点 ， 来确定最终的选题乃至标题 。
就我的经验和观察来说 ， 教育文章的选题无非两种：
（1）从学科痛点出发 ， 可以关联的热点是教育政策 ， 比如很多语文产品的软文就使用“教育部规定中小学语文新课标”这个热点；
（2）从老师履历出发 ， 可以关联的热点是名人故事 ， 比如某明星英语学得很好 ， 采用的就是某老师发明的方法 ， 然后话锋一转去介绍老师 ， 最后推出投放的课程 。
其次是文章展开逻辑 ， 主要有两种：SCQA和AIDA 。
所谓SCQA ， 即“情景-冲突-问题-方案” ， 需要对故事描述手到擒来 ， 一个经典套路是：曾是小白->后来成功->指出症结->引出产品 。
另一个是AIDA ， 即“注意-兴趣-欲望-行动” ， 需要对用户痛点和产品特点有精准把握 ， 也有一个经典具体套路：明确人群->指出痛点->介绍案例->引出产品 。 读者可以自行找文章去套 ， 基本符合这两种 。
引出产品后 ， 需要对产品进行更具体的卖点描述 ， 目的是增加所投账号的转化率 ， 具体要依据产品本身来写 ， 可用的套路是影响力六要素 ， 比如效果对比（承诺一致性）、用户证言（从众）、理论体系（权威）、价格锚定（互惠）、限时限量（稀缺）等 ， 案例就不在此赘述了 。
四、运营推广
运营推广相对来说比较简单 ， 核心是确定每个投放账号的具体排期 ， 梳理成一个表格 ， 每个账号对应到投放日期、投放位置（头条还是次条）、软文主题及标题、阅读量、成交量、转化率等 ， 这个表格是数据评估环节的重要依据 。
在投放运营上 ， 有两条值得注意 ， 一是账号的投放顺序安排 ， 这一点在选号的时候要有一个大概预期 ， 然后根据实际排期进行安排 ， 优先投点赞/阅读比例高的 ， 因为这类账号更活跃 ， 转化相对会好一些 ， 不要依靠阅读量 ， 很多时候一两万阅读的号比10万加的号更能出单 ， 基本投放逻辑是：小号测试 ， 中号批量和补量 ， 大号偶尔冲量 。
在所投账号运营上 ， 尽量让对方分享到所掌握的社群渠道和朋友圈渠道 ， 很多时候需要和号主谈判 ， 比如投放效果不好就要求用这样的方式补量 ， 如果投之前能保证对方发文后直接转发且不收费 ， 是最好不过了 。 还有就是每一篇投放最好刷一些留言好评 ， 增加转化率 ， 能要求对方最好 ， 自己也要准备一些留言水军 。
五、数据评估每一轮投放后 ， 都要对整体数据进行评估 ， 目的是筛选出值得复投的账号 ， 以及优化投放细节比如软文标题、写作方式、卖点描述等 ， 依据的核心数据有三个：转化率、leads成本和ROI 。
转化率主要作为软文优化的指标 ， 参考频率最高；leads成本主要作为账号初筛的标准 ， 迭代周期要看投放频率；而ROI是作为整个从投放到产品转化全流程迭代的重要依据 ， 经过测算两三轮投放后 ， 才能确定新的投放模型 。
数据评估时的大概表格如下：
结合表格 ， 依据这三个核心数据 ， 通过对各投放账号以及整体进行复盘分析 ， 找出下一阶段投放的优化重点和渠道乃至产品方向 ， 继续降低成本和提升ROI ， 直至得到稳定且可接受的数据才算真正跑出来 。
补充一下在线教育产品的ROI核算方式 ， 仅供参考：
付费大课直投：课程单价*成交量/广告成本
体验课投放+大课转化：（体验课成交量*课程单价+大课成交数*课程单价）/广告成本
免费活动直投（以进群算有效用户）：进群量*单个用户价值/广告成本
总结1、产品是公众号投放的前提 ， 分免费课和付费课两种；

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