如何定位和组织自己的品牌对每个营销人员来说都是一个难题 。 该公司刚刚起步 ， 投资有限 。 如何充分利用有限的资源来推广自己的品牌已成为整个营销和推广的话题 。 我们来看看装饰公司如何做营销策划 。
装饰公司面临的问题分析
1、面对激烈竞争的装修市场 ， “新”的装修公司难以快速打开市场 ， 推荐者和消费者一时难以接受 ， 市场装修订单量受到局限 。
2、面对激烈竞争的市场 ， 要早日立足市场 ， 必须找到行之有效的营销方法 ， 但你不懂市场 ， 紧紧靠你想的那个单一的方法是很难快速打开市场的 。
3、自己的公司在同行中有没有优势?如果有 ， 自己的优势是什么?所以 ， 必须要找出自己的优势来 。 然后扬长避短 ， 有的放矢!
装饰公司营销方案
1、寻找物业合作
物业公司是小区的管理者 ， 也是家装公司获得信息来源的重要机构 ， 如果能和物业合作得好那么我们开发小区就会省去很多精力 。 首先通过关系、拜访等手段找到物业的主要负责人 ， 从中了解该小区的实际销售情况、购买人群 ， 最好是通过其他手段获得业主的联系方式 ， 然后通过短信、电话等方式传达该品牌和产品的促销信息 。
2、建立样板房
如果有资本的话 ， 可以在新小区建立一个样板房 ， 因为样板房实际上也是一种体验式销售 ， 能让顾客进入到如同自己未来的家里面 ， 这对促进顾客购买欲望是非常有效果的 。 要想建立样板房就必须增加自己的信息搜集能力 ， 要了解清楚目标小区的规模、房型、户数、性质、交房时间、销售数量等 。
3、用免费wifi吸引业主
可以用免费的wifi放到物业或者小区附近 ， 然后在电梯口贴上布告 ， 反正让大家知道这个小区有免费的wifi ， 但是要使用 ， 必须关注我们的服务号 ， 或者用手机号登录 ， 这样子就有了业主的联系方式 。
装饰公司品牌推广
家装营销公司在做市场调研上 ， 应该首先了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西 ， 然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点(最让消费者关注和心动的东西)进行推广宣传 ， 抢占市场份额 。
1、行业内部的推广
在行业内进行自己企业的宣传 ， 赢的渠道人员的充分信任和接受 ， 增强他们的推单信心 ， 也使他们成为自己公司认识的意见领袖 ， 逐步将看法渗透到终端消费者 ， 通过他们来影响消费者 ， 从而赢的装修订单 。
2、广告宣传和活动宣传
吸引散客装修订单 ， 同时通过宣传积累品牌效应 。 不断提升企业自己的品牌形象 。 因为品牌是未来市场发展的必然趋势 。 而且 ， 只有广泛的传播 ， 贵公司才能被更多的消费者知道 ， 了解 ， 认可……这样 ， 企业才会快速而健康的发展 ， 越做越大 。
3、短信群发和电话营销
这个是比较直接和有效的手段 。 到物业公司、家装网站或者短信群发公司获取要装修的业主信息 ， 进行短信群发和电话营销 。 这个成本低廉 ， 也是销售和宣传非常有效的一种途径!
装饰公司定位与常规传播
家装公司在营销活动这块投入有限 ， 如何充分利用有限资源来宣传好自己的品牌 ， 成为营销和推广中贯穿始终的课题 。 一个重要的方法 ， 就是加强日常常规传播的管理 ， 做好定位广告 ， 使任何一次传播活动都去支持品牌的建立 ， 有利于积累起品牌推广效果 。
一般来说 ， 一个“新”企业要被市场所接受 ， 除了有一定的广告“开路”之外 ， 还必须积极的进行一些行业内的活动……如当地有影响力的家装网站活动 ， 设计师沙龙活动 ， 家装团购会……增加自己的曝光率 ， 还有进行一些新闻公关 ， 网络炒作……树立好自己正面健康的企业形象!
最后 ， 针对你提出的那个问题 ， 关于如何增强三方的透明度我建议如下：
1、要开发商售楼处的销售、各中介公司的销售……如实填写好推单客户信息(其实就是客户信息报备单) ， 这个单据贵公司可以设计好电子档模版或纸张的标准模版发给他们如实填写 ， 及时收回存档 。
2、在客户交付定金的时候 ， 填写收据(其实相当于客户信息登记表) ， 更甚至增加一项 ， 让客户详细填写信息获取来源;
3、自己保存好这两份单据 ， 以备日后查看 。
做了以上工作 ， 自己当然一清二楚了 ， 如果有问题 ， 就可以拿出两张单据 ， 进行信息比对 ， 真相自然明了 。
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