广告的目的是什么？帮助消费者建立起对品牌的信任 ， 降低交易成本 ， 创造溢价空间 。
一、用热销引发跟风购买所谓热销 ， 其实就是“从众心理” ， 随大溜 。 这种特性是品牌强大的信任状 ， 容易引发消费者跟风购买 ， 如“7亿用户都在用的新闻App”、“四个小伙伴三个用滴滴”、“三年累计销量1.1亿台”、“红米国民手机”等 。
二、用意见领袖青睐背书青睐指的是某一特定群体或个人对产品的偏好 ， 这也是一种社会认同 。 当下时兴的各种明星、团体或机构代言 ， 就是青睐的具体表现 。 使用青睐这种信任状的 ， 往往不是市场上的领导品牌 ， 如“农夫山泉为各国领袖烹饪美食” 。
以黄酒品牌“会稽山”为例 ， 全中国销量最好的黄酒是古越龙山 ， 会稽山如何才能打败古越龙山？它就利用了最受意见领袖青睐的信任状 ， 说自己是“绍兴人爱喝的绍兴黄酒” 。 消费者普遍认为绍兴人更懂黄酒 ， 会稽山将黄酒领域的意见领袖定为绍兴人 ， 说自己更受绍兴人青睐 ， 赢得了许多黄酒爱好者的认同 。
三、突出领导品牌地位所谓领导品牌 ， 就是“我是卖得最好的”或者“最多人选择的” ， 如“连续10年销量遥遥领先”、“瓜子二手车直卖网销量遥遥领先”、“高端厨电品牌领导者”、“10罐凉茶7罐加多宝”等 ， 这些广告都是采用领导品牌作为信任状 。
四、用专家权威打造专业形象【分享8种让客户放心的广告语 让客户放心的广告语有哪些？】通常情况下 ， 人们对专注于某种事物或某个特定产品的机构或企业 ， 存在一种固有认知：既然是某方面的专家或权威 ， 想必会有更多的经验或者更高的品位和要求 。 比如 ， 消费者普遍认为专科医生比较专业 。 其实也有很多医生多面开花 ， 可能在两个或两个以上领域都比别人强 ， 但他不能说自己在两个领域都很强 ， 如果这样说 ， 消费者就不信了 ， 这违背了用户的基本常识 。
如“唯一入选沃顿商学院的中国金融案例”、“宜信财富荣获亚洲银行家大奖”、“舒适达 ， 全球牙医推荐”等 ， 以用户心智中的专家形象为品牌做背书 。
五、以历史悠久为消费者提供安全感拥有悠久历史的产品 ， 往往会为消费者提供强大的安全感 。 如“王老吉凉茶 ， 创于道光年间 ， 185年的正宗配方” ， 即使在凉茶品类中存在主要原料夏枯草是否有毒的争议 ， 大多数消费者也会认为“都喝了一两百年了 ， 再有问题也大不到哪儿去” 。 如果是新品类、新品牌被发现存在这方面问题 ， 很快就会消失 。
成功案例还有很多 ， 如“唐时宫廷酒 ， 盛世剑南春”、“百年酵母 ， 传世麦香”、“146年科研成果”、“德国百年品牌”等皆是此理 。
六、用开创者形象塑造品牌的不可复制性奔驰的广告中永远都会说自己是“汽车发明者再次发明汽车” ， 这句看似平缓却霸气十足的广告语 ， 没有任何品牌能够复制 。 因为这句话的背后 ， 是汽车从无到有100余年的辉煌历程 。
同样的道理 ， “拉卡拉重新发明POS机”、“九阳是豆浆机的开创者” ， 都是开行业之先的产品 。
七、用制造方法的精益打动消费者制造方法是一种间接的物理差异 。 例如“纯手工”这个词 ， 往往会让用户觉得很有价值 ， 代表了做工精细 。 请注意 ， 我说的是“用户觉得” ， 也就是用户认知 ， 是消费者心中的固有常识 ， 不一定就意味着事实如此 。 要知道 ， 在通常情况下 ， 机器制造的要比手工的更标准、更精密 。 如手工西服的肩部总是不太妥帖 ， 而机器生产的西服的肩部形状会更好 。
八、用新一代升级封杀对手在技术类的产品中 ， 新一代通常意味着更好、更先进 ， 这是一种替代的说法 。 苹果手机就是利用新一代技术的典型 ， 从iPhone 3G开始 ， 陆续推出iPhone 4、iPhone 5、iPhone 6、iPhone 7、iPhone 8……数字都已经不够用了 ， 最新一代的苹果手机干脆取名iPhone X ， 但正是这种不断的升级封杀了竞争对手 。
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