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中国入世后，外国公司纷纷进入中国淘金 。2003年，总部位于意大利的化妆品和护肤品领先OEM/ODM供应商INTERCOS决定在中国投资 。
同年，安徽小伙小商洛用借来的2万元在杭万家花园小区创业，开了淘宝店“萧也香水” 。此时，淘宝创立刚刚半年多，小商洛成为第一批“吃螃蟹”的人 。
两条看似不相关的线在2010年交织在一起 。
今年7月，小商洛创办了专注于面膜产品的“苏叶” 。“肖先生认为，在口罩领域，有很大的机会去成长一个‘淘品牌’ 。”曾负责苏叶业务、现为北美社交电商公司Oscart创始人的林子回忆道 。她于2014年加入萧也，并在公司成立后担任OBM业务主管 。
为了研发和生产面膜，苏叶选择了上述英特利作为合作伙伴之一 。当时，拥有全球产业链的护肤品和化妆品制造商英特利已经在苏州开设了第二家工厂 。
苏叶、英特力等供应商的合作一直持续到2015年5月小商洛创办聚划算 。合作产品品类除了面膜，还扩展到了水光安全瓶、卸妆膏等更多品类，并创造了单日销售数千万、数十亿元的多项纪录 。
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创立“苏叶”品牌的创始人兼CEO肖商洛 。
从专注面膜到覆盖多个品类，从“淘品牌”到社交电商爆发式增长，苏叶成长为年销售额10亿元的护肤品牌 。2020年，在新消费潮流盛行的情况下，苏叶决定“出圈”，再次进入公共领域traffic 空 。
启动“淘品牌”CNNIC数据显示，截至2010年底，我国网民规模为4.57亿，其中网购用户1.61亿，同比增长48.6% 。网购已经成为用户增长最快的应用 。此外，网上支付和网上银行的年增长率为45.8%和48.2%，远超其他应用 。
此前专注香水、目睹市场蓬勃发展的肖尚洛，决定切入面膜赛道，成立“苏叶” 。于是，一端连接着英特利这样的优质供应链，另一端连接着屏幕前的用户，苏叶逐渐在淘宝上站稳了脚跟 。
随着越来越多的商家和商品入驻淘宝、JD.COM等大平台，流量开始变得昂贵 。当用户在电商平台站内搜索时，产品的展示机会有限，对于人气较弱的新品牌就更不友好了 。
“早期的淘宝是搜索逻辑 。一是‘淘品牌’难以壮大，二是生命力不够长久 。”曾经负责上述业务的林子说 。CNNIC的数据揭示了一个细节:2010年，“站内搜索”是网购最常用的浏览和查询方式，占比从上一年的20.6%上升到41.8% 。
林子认为，相比之下，社交电商可以让品牌得到更好的表达 。她说的“社交电商”只是聚集 。
随着智能手机和移动互联网的快速普及，微信等社交媒体被广泛使用 。萧也创始人肖商洛抓住了这个机会，于2015年创立了欢聚时代 。与传统的基于搜索的电商不同，聚划算的会员制社交电商模式以社交分享和商品推荐为依托，重构了“人货场”，使商品触达更加聚焦和高效 。
爆炸机器与基于搜索的电子商务相比，聚集的成员在社交媒体上分享和推荐产品，并基于分享者的个人信任关系和相对封闭的交流领域促进交易 。
“在这次聚会中，苏叶品牌形成了一个新的口号‘保持新鲜’ 。”林子指出，传统的电商平台或者微信业务，实行的是层级制，就是一个例子 。护肤品生产出来之后，库存就消化了 。“有些产品是层层分销的，到消费者手里的时候，产品可能是一年前生产的 。”对此，苏叶提出产品无防腐剂、无有害添加，实行护肤品预售制——先收集订单，再放入工厂生产，顺丰快递7天内邮寄到家 。
比如在常规合作中，品牌会从供应链提供的配方中选择自己需要的，但苏叶会在配方阶段介入，要求供应商提供充足的“打样” 。比如分别制作10个某款产品不同香味、肤感、主要功能物质的样品，然后交给会员KOL试用并收集反馈，指导供应商按需生产 。
除INTELLIE外，SUNO的合作伙伴还包括瑞士CRB R&D中心、荷兰皇家人类生命科学研究中心的DSM、南韩COSMAX等 。
“中国护肤品市场很大 。”英利华东销售和业务发展总监林恩表示:“与日本和韩国相比，人均消费金额和产品使用频率较低 。”数据显示，2019年，中国人均化妆品消费49.6美元，不到日本、韩国、美国的20% 。
市场广阔，苏叶在聚划算的销量也在上升 。2017年5月，苏野心水三件套卖出13万件；两个月后，苏叶大促单品销售6小时破亿；2018年3月，苏叶单日单品成交1.67亿元；2019年3月，苏叶单一品牌单日销售额3亿元...
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