- 参谋君第8篇文章 -
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营销做得好 开店没烦恼
除了线上电商
线下实体店也离不开营销
而营销离不开对用户心理的洞察
今天参谋君就给大家整理了
一波线下实体店成功营销的案例
? 一家牛排店，如何做营销的呢？
牛排店规定，只要是妈妈带着孩子去吃饭，在结账的时候，都会送给孩子一个玩具 。
并且，服务员会把这个孩子带到一个房间里面去选玩具 。
孩子进房间会看到很多玩具，就非常兴奋 。
但是，只能够挑一个，所以，服务员就会跟小朋友说，没关系，下个周末再来，还可以继续挑玩具 。
孩子开心坏了 。
于是，孩子到了周末，就缠着父母要吃牛排 。 这就是牛排店的经营高招，简单实用 。
? 一家超市半年内轻松干掉小区六家对手，怎么做到的呢？
顾客第一次去超市买东西，结账时，老板告诉顾客，新顾客添加我为好友，可以便宜5块钱，顾客立马加老板为好友 。
晚上7点多，老板给顾客发消息说，今天有芒果和菠菜没有卖完，如果需要，可以以三折出售，可以送货上门，之所以这么便宜，是因为第二天就不新鲜了 。
晚上10点左右，老板又发来一条消息给顾客：有一批土鸡蛋要到货，提前预定，没有摊位损耗，可以打七折 。
再后来，顾客被拉进了群，每天晚上8点，都会收到老板发来的随机红包，抢到金额最大的三个人，进店消费都可以打8折 。
慢慢地，顾客就成了这家超市的铁杆粉丝 。
? 一家烧烤店生意不好，怎么办的呢？
老板发动，搞了这样一个活动，凡是进店的顾客，都让顾客参与一个小游戏，顾客在5秒内回答出来，一律享受八折优惠 。
游戏就是：小明10年前10岁，10年后到底多少岁？
只限5秒钟之内回答出来，用秒针计时器，超过5秒钟回答出来就不算数了 。
通过这样一个小游戏，生意开始火爆起来 。
搞活动一定要娱乐加话题加好奇，只有这样才能让更多的人参与 。
那么问题来了，小明10年前10岁，10年后到底多少岁？
? 东京银座绅士西装店 一折也能回本？
第1天打9折；第2天8折；第3、4天持打7折；第5、6天6折；第7、8天5折；第9、10天四折；第11、12天三折；第13、14天2折；最后2天1折 。
在整个打折期间，人们从第3天开始疯抢，5、6折时全部售空 。
这个案例，表面上看上去风险很大，但因为阶梯式的价格折扣会变相给顾客急迫感，更容易成交，其实不用等到最低折扣，就已经能拿到非常好的结果 。
? 卖瑕疵品如何扭亏为盈？
将有瑕疵的货品（如衣服、日用品等），主动写明瑕疵来出售，让客户主动挑错，得到客户信任 。
大家平时应该也见过不少拿着衣服跟你说这里这里有瑕疵，要求价的顾客吧，所以趁着做活动直接告诉顾客这是瑕疵品，用路低的价格出售会显得更真诚，也更容易赢得顾客好感 。
? 免费修鞋VS发传单？
有个县城的一家鞋店，老板花了4000钱请了一个修鞋的师傅，然后在门口挂了个牌子免费修鞋，不论你在哪里买的鞋子在我这儿修，通通免费 。
短短几句话，让店里的人气瞬间火爆起来 。 来休息的客人在等待的这段时间还有免表的茶水，老板从不主动推销任何鞋子 。
人们在等待休息的过程中増加了停留时间，并且潜意识产生了ー种亏欠心理左看看右看看，看到合适的鞋就买了 。
有人说我就是不买亏死你，对不起，亏不死，固定每月4000钱工资就是这次营销的全部成本，你会选择发传单还是免修鞋的营销方案呢？
? 大排档生意不景气，怎么扭亏为盈？
有位老板在北京昌平开了一家大排档，生意一直不景气，在亏损的边缘挣扎 。
大排档的主要属性是社交，来这里消费的百分百是聚餐，要么是家人，要么是朋友，要么是同学同事 。 既然是社交，气氛必不可少，怎样提振气氛，答案是啤酒！啤酒是北京的刚需！所以老板决定在啤酒上做文章，切入到这场营销 。
经过权衡后，老板选择了本地品牌燕京啤酒作为营销主角 。
老板的营销主题是“狂欢大排档，啤酒免费喝”，是的，你没看错，全部啤酒免费喝！
大家肯定有疑问了：这样卖酒，这家店岂不是要赔死啊？答案是：有风险，但可以控制 。
为了进一步控制成本，老板虽然在标语上说是免费喝，但一桌只限量10瓶，在入座的时候提醒顾客，超过10瓶得按2元/瓶收费 。
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