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分享常见的5种营销模式 常见的营销模式有哪些？

文案策划问答

1、正常模式：

【分享常见的5种营销模式 常见的营销模式有哪些？】就是日常的学院派 ， 写个计划书 ， 找风投（这种营销模式只适合在国外 ， 法制建全的社会来做 ， 你找风险投资商有风险 ， 因为你把项目给他以后 ， 人家找到更有利的团队去做 ， 人家投资直接做 ， 人家为什么要给你分股份；或通过投资的这个借口去偷师 ， 学会后就自己投资来做）

2、写销售信的模式：直复式营销（占到50%的 ， 我们日常接触最多的）：如：邮箱广告、短信广告、单页面广告 。 一般分三步走：
第一步：找到你的客户名单（抓潜 ， 找到潜在客户名单）；
第二步：发出销售信；
第三步：等成交 ， 并追销 ， 重复开发销售；
目前多应用于：互联网单兵作战 。
3、定位细分模式：差异化营销
在做这个产品的时候 ， 一定要在差异化上面做到老大的地位 。 只要自己定位准了 ， 我们就会在这个上面取得成功 。
例如：宝洁公司洗发水针对人们头发上面的细分（保湿、去屑、营养） ， 把市场全部拿下了 ， 并阻击了对手 。
陌陌定位附近的人陌生交际 ， 包括红罐凉茶多宝、王老吉 ， 包括前一段蓝瓶钙 ， 我只要蓝瓶的 ， 这就是定位营销 ， 这就是现在市面上很多企业做的事情 ， “洗洗更健康” ， “今年过节不收礼...”这就是他具有穿透力 ， 他就定位在送礼 ， 他就有穿透力 ， 它是市场细分的到位 。
像各种专注于做小三群 ， SM群 ， 离异群 ， 淘宝模特群等这些 ， 别人就是定得很细 。
4、免费模式：转换营销————是未来更多、更主流的模式 。
免费 ， 相当于是一种诱饵 ， 免费可以聚集大量的准客户 ， 或者同层次的客户 。 其实是先通过免费做平台 ， 然后通过平台来进行更深一步的转化营销 。 （当然 ， 免费的并不一定不好用 ， 你免费的恰恰是质量最高的） ， 重要的是聚集大量客户 ， 进行转化营销 ， 用别的来赚钱 。

如：360推出杀毒软件 ， 是不收钱的 。 但是有了大量的人群和流量以后 ， 就推出其它高价值产品赚钱 。
QQ：用QQ是免费的 ， 升级会员服务、Q币 ， 等是收费的 。
报纸：提供免费的信息给客户 ， 来聚集客户 ， 再通过打广告来赚广告商的钱 。
比如很多免费听公开课的 ， 事实上听完课之后你就要缴费或者买书 ， 免费模式是未来更深的模式 ， 欧洲很多手机都是免费的 ， 苹果手机都是免费送的 ， 为了后续话费锁定客户 ， 因为免费的商业模式会聚集大量的客户 ， 会让大量的准客户聚焦起来 ， 或者同一层次的人聚焦起来 。
自古英雄出平台 ， 通过免费做平台 ， 做起平台之后可以转换营销 ， 就是把引的这个东西转化成别的东西 ， 并不靠引的这个东西赚钱 ， 你包括QQ把你引过来 ， 它并不靠QQ聊天赚钱 ， 你需要以这样的方式去营销 ， 就是转换营销 ， 给大家抛出来的是诱饵 ， 然后你需要后续转换变成钱 。
5、guān商合作模式：权力营销（占70%）————拿下关键人物（即：只需要拿下说了算的人或者能影响说了算的人！）
如很多大型的公司 ， 他们起家并不是他们对社会提供了多少实惠的产品 ， 而是他们的产品都卖给了gou家 ， 国gou家作为最大的采购方来采购 。
其实他们的产品卖到消费者手里还是很少的 ， 大部分走向是zhèng府采购 ， zhèng府会不断地采购他们的东西 。
像什么县酒 ， 本县公共招待酒 ， 其实他的酒每年过年过节 ， 都被zhèng府大量采购发给下面的有或者zhèng府的工作人员 ， 他们每年的销量70%~80%都销售给了zhèng府采购 ， 像茅台也是 ， 大家可以看到 ， 假如你没有官guān方背景 ， 或者没法戴上红帽子 ， 我们不一定能做大 。

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