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我们最容易掉进一个大坑——同质化 品牌优势怎么写？( 二 )

小知识


接下来是揭秘魔术的时刻 ， 老孙是用什么思维工具 ， 才能想出这么好的文案？
答案就是这张图 。
我们按1-2-3-4看 。
1、确定品类名 ， 那就是“杏” ， 毫无疑问 。
2、确定产品优势 ， “很甜不酸” ， “水分充足” 。
3、跨界思考 ， 除了杏这个品类 ， 还有什么事物是“很甜不酸” ， “水分充足”的呢？这一步有点难 ， 但老孙经过耐心地联想 ， 筛选 ， 想出了水蜜桃 。
4、把品类名+跨界名词=水蜜杏 ， 精彩文案新鲜出炉了 。
还记得刚才顾客评论时 ， 写的那句“仿佛吃了一勺杏味奶昔一样 ， 柔和细腻“吗？写得也非常棒对不对 ， 而背后的原理 ， 还是上面这4步啊 ， 奶昔（跨界）+杏！
接下来给你一道实战思考题：
一款南瓜香味浓郁 ， 蒸熟后瓜肉表面有少量白色液体（不能想歪） ， 口感柔软 ， 入口即化……好了 ， 怎么写产品优势 ， 能把它写得精彩生动？
机智的你 ， 一定看了看上面那张图 ， 1-2-3-4齐步走~
文案马上有思路了——老孙如法炮制 ， 把这款南瓜也卖出了高销量 。
这个思维工具不只能卖瓜果 ， 卖任何品类都行 ， 大家都喜欢数码产品 ， 你看下这个玩意 ， 你见过没有？
这个不是马卡龙饼干哈 ， 这是蓝牙便携音箱 ， 很小 ， 很轻便 ， 出去郊游、锻炼 ， 哪怕洗个澡都能放歌 ， 活跃气氛 。
顾客买蓝牙音箱 ， 小巧肯定是重点需求 ， 谁都不希望带一个肥大 ， 沉重的音箱出门 ， 尤其是女生！那么问题来了 ， 在在电商页面 ， 读者看不到实物 ， 怎么写文案 ， 才能让他感受到产品很小呢？
当然 ， 我们可以放上规格 ， 155x64x35mm ， 但你能指望顾客自己去找尺子 ， 费劲地丈量比划吗？我们可以写形容词”小巧轻便“ ， 问题是顾客信吗？
于是我们又按1-2-3-4开始了思考——
文案很简单 ， 说一句”跟小型单反镜头差不多大“ ， 顾客秒懂了 ， 镜头谁没见过呢？多小巧已经不需要多说了 。
现在请你再看一遍这3个跨界组合 ，
水蜜杏、奶油南瓜、镜头音箱 ，
嘿 ， 你发现一个潜藏的规律没有？
为什么呢？
因为要拔高咱们品类的逼格 ， 引导读者往高大上的方面想啊 ， 读者觉得产品高级 ， 就觉得产品值钱 ， 我们报价时他更大概率觉得便宜 ， 就更想买了啊！
比如那款小巧音箱 ， 我们叫它”包子音箱“也不是不行 ， 也能突出小巧 ， 但是很low啊！
于是我加上这个非常重要的知识点 ， 思维工具图的终极版定格如下：
是时候点击右上角 ， 把这篇文章收藏起来了 。
你懂得 。
02
跨界类比
如果你觉得第一招已经干货满满 ， 那么我想说 ， 第二招也毫不逊色 ， 而且是一种比较高阶的写法 ， 一般营销人都没注意到 ， 更别提熟练掌握了 。
而你即将把它收入囊中 。 老关的文章需要动脑看 ， 这一刻 ， 请和我一起堕落一分钟 ， 做一个无所事事的宅男 ， 去某直播平台逛一逛 。 给你介绍一位主播 ， 飞哥（化名） 。
飞哥是一个热血的健身爱好者 ， 他发现一个有趣的商机：很多男生想健身 。
但是国内健身房都要买课 ， 教练才会来教你 ， 没钱的人在里面 ， 就成了他口中的”健身孤儿“ ， 很可怜 ， 无法入门 。 他喊出一句口号“你不會 教你,你懶惰 我陪你,你還有什麼理由不訓練?” ， 天天在平台直播自己健身 ， 讲解动作要领 。
显然 ， 飞哥不是做雷锋 ， 人家也是要赚钱谋生的 。 他赚钱靠卖营养品 ， 他代理了一个德国品牌 ， 价格不便宜 ， 要399到439元一罐 。
蛋白粉品牌千千万 ， 飞哥为什么选这款呢？他看中这款是”100%水溶乳清蛋白“ ， 产品优势是”长肌肉更快“ 。
问题来了：怎么让看直播的宅男们理解、相信这一点呢？
很多营销人会这样写：解释营养学原理 ， 说这款产品是牛奶分离提纯啦 ， 吸收率高啦 ， 氨基酸组成合理啦等等 。
问题是我们换位思考下 ， 宅男们刚看过衣着暴露的女主播 ， 精彩的游戏特效 ， 完全是一种消遣娱乐的心态 ， 他会费脑子听你讲这些专业吗？
嘿 ， 这也是我们 ， 每个营销人——都会遇到的难题啊！！
当你卖数码产品、医疗产品、昂贵电器这些比较贵的产品时 ， 你会发现它们的产品优势往往很复杂 ， 你一讲专业术语、原理概念 ， 文案就成了博士论文 ， 特别枯燥难懂 ， 读者不爱看 ， 也看不懂 。

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