但是产品优势偏偏就是这些啊 ， 绕也绕不开 ， 我们该怎么写呢？飞哥在详情页的这句话真的太亮了！
BOOM！正中靶心！宅男一下子就懂了 ， 他们经常打游戏 ， 吃经验卷轴 ， 升级更快 ， 角色变更强 ， 这一点他们太熟悉了 。
那么蛋白粉还要不要买呢？当然要！有开挂的道具 ， 为什么不用？
你看到了 ， 表达产品优势的第二招就是跨界类比 ， 它的原理在这张图里——
看了这么久老关的文章 ， 想不想看看老关写的推广文案——用上面这个方法？
2个月前 ， 我接到一个电话 ， 是一个来自北京的陌生号码 。
我一愣 ， 好熟悉的名字啊 ， 是谁……噢！
想起来了 ， 北京曾经有个烤鸭品牌非常火 ， 起了个名字”叫个*子“（略去那个字 ， 你懂得） ， 有点色情 ， 又很贴切 ， 因此非常搞笑 ， 一系列品牌传播活动很成功 ， 一时间成为全国级的传播案例 ， 他找我 ， 是想干什么？
我现在创业 ， 做了一款精酿啤酒 ， 写产品推文的时候 ， 我们一直找不到方向 ， 想请你帮忙！“省去中间沟通过程……总之我接下了这个项目 。
你发现没 ， 说到喝啤酒 ， 前几年 ， 我们都在喝某京、某岛、某花、某津、某江 。
这几年不一样了 ， 大家开始喝进口酒 ， 16某某 ， 福某某 ， 某熊……比利时的、法国的各种 ， 大家 。 普遍感觉口感更好 ， 更香 ， 更好喝 。 奥秘在于 ， 酒发酵时掺了水果、香菜籽等等香料 ， 因此会有这种花样香味出来 。
而我要卖的这款啤酒不一样 ， 它是采用的是德式经典的配方 ， 德国人只喜欢用麦芽酿酒 ， 痛恨掺香料的做法 ， 1516年 ， 德国巴伐利亚公爵维尔逊五世甚至颁布《德国啤酒纯净法》 ， 规定啤酒主食材只能用麦芽 ， 其他统统不许放 ， 为的是酿出100%纯麦芽味的啤酒 。
其实德式小麦啤酒是啤酒里的老祖宗 ， 后人在它的基础上 ， 加入水果、香料等其他食材 ， 做了创新的酒款 。 但无论怎么创新 ， 德式小麦在全球范围内 ， 一直是最畅销的酒款之一 ， 口感醇正 ， 好喝 ， 非常经典 。
看完这段资料 ， 我写下一句话 ， 这款酒畅销了500多年 ， 你应该尝试一下 。 理由很充分 ， 因为他经典、正宗 ， 全球畅销了500多年 ， 味道有多好还需要证明吗？
但是如果就这么写出来 ， 总感觉很啰嗦 ， 而且打动力不够 。
你是否有过这样的体验 ， 话在嘴边 ， 就是表达不出来？我气得锤桌子 ， 却也无济于事 。
有一天 ， 我想到晚上11点 ， 在桌前苦坐像一尊雕像 ， 却实在没有灵感 。 我走下楼 ， 绕着周边街道散步 ， 转了一圈还是没想法 。 我沮丧地走回小区 ， 门卫亭的白色灯光照在地板上 ， 突然 ， 一句话从我脑海里冒了出来——
对对！就是这个意思！我赶紧掏出手机 ， 用抢红包的手速 ， 飞快地把这句话敲进备忘录 。 最后 ， 我把它放在临近末尾的一段 ， 作为引导顾客立刻下单的”秘密武器“ 。
推文投放的效果好到出乎意料 ， 第一次投放是在一个营销大V的公众号（三个字 ， 以”小“开头） ， 这个号的读者和我们一样 ， 都是营销人 ， 看文章时总会有”职业病“ ， 会情不自禁地思考：这句文案用了什么技巧 ， 那个促销手段是什么原理 ， 总之就不是好好购物的心态 ， 但结果照样卖得不错 ， 支付转化率比以前提高了76.86%！
前一周 ， 我们又投了3个大号 ， 3天赚回营业额35万多 ， ROI高达1：6以上 ， 也就是投一块钱广告费 ， 能赚回来6块多 。 能取得这样的好成绩 ， 这句话起到了很重要的作用！
回头做复盘总结的时候 ， 我才发现这种思维 ， 其实就是跨界类比 ， 不信你看——
回到这篇文章开头 ， 我们聊到欧阳靖 ， 说起他大家不熟 ， 但是说起张学友和快乐男声 ， 所有人都懂了 ， 本质上 ， 不也是在用这个工具吗？
经验卷轴、可口可乐、张学友……很多好文案 ， 看起来像是突发灵感 ， 难以学习 ， 其实仔细研究里面逻辑 。
其实本质的思路都一样 ， 只是披着不同的外衣出现罢了！
我们一旦抓住了本质 ， 写出好文案不就简单了？
总结
★ 想把产品优势表达得生动精彩 ， 淋漓尽致 ， 我们手里有2把武器：【跨界名词组合】和【跨界类比】
★ 跨界名词组合的思考逻辑：品类名——产品优势——跨界名词 ， 最后 ， 把跨界名词+品类名=好文案
★ 跨界类比的思考逻辑：品类名——优势原理类比——跨界名词 ， 最后 ， 用跨界名词类比品类名
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