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我们最容易掉进一个大坑——同质化 品牌优势怎么写？

小知识

这2件事有啥联系？往下看 。
上周欧阳靖被淘汰 ， 朋友圈一片心碎 。 我第一次知道他是在02年 ， 他参加一个黑人说唱battle节目 ， 七连胜拿到冠军 ， 在新闻上火了一阵子 。 靖哥声音洪亮 ， 气势很足 ， 很有特点 ， 第一集虽然戴着面具 ， 但是一开口大家都猜到了 。
我身边一些朋友不关注嘻哈 ， 会问我”老关 ， 欧阳靖为什么这么火？“
我就要想一段话 ， 形容他即兴说唱强得爆炸 ， 我一般是这样说的：
这样讲虽然还OK ， 但我发现朋友听完 ， 只是点点头 ， 没有那种吓一跳的感觉 。
如果把欧阳靖当做一款产品 ， 我这句当做卖货文案的话 ， 显然是不合格的！
这时候 ， 网上一句话突然流传开来 ， 瞬间把我这句秒杀了——
酷！太妙了！即使是不听hiphop的人 ， 看到这句话也秒懂了 ， 欧阳靖多厉害 ， 还需要解释吗？
于是我进一步思考 ， 这句话为什么这么牛？背后隐藏着怎样的文案逻辑？
经过几天思考总结 ， 我挖出2个非常好用的思维工具 ， 非常适合用来表达产品优势 ， 你把它们用起来之后 ， 能淋漓尽致表达出产品的强悍 ， 让顾客瞬间心动 。
先来看我们营销人的困境 ， 写产品优势的时候 ， 我们最容易掉进一个大坑——同质化 。
卖VR眼镜 ， 所有人都在喊“惊险刺激” ，
卖美食 ， 所有人都在喊”美味营养“ ，
卖数码 ， 都在喊”颜值高功能强“
……
如果我们还跟着别人喊 ， 我们的文案注定被淹没在资讯海里 ， 我们该怎么办？
【我们最容易掉进一个大坑——同质化 品牌优势怎么写？】01
跨界名词组合
先看一个精彩的故事 。
我的朋友老孙 ， 从金融公司出来 ， 创业卖精品水果 。 他就像一列火车 ， 每天“逛吃逛吃” ， 碰到有特色的好吃水果 ， 就包装成产品来卖 。
6-8月 ， 很多时令水果陆续上市 ， 他打算大力推青岛的崂山杏 。 老孙是青岛人 ， 从小吃这玩意长大的 ， 他全国跑了一圈 ， 发现这个杏有两优点 ， 属于全国稀缺 ， 一是甜 ， 很甜 ， 而且不酸 ， 其他产地大多是酸的 ， 二是水分很足 ， 其他产地的杏子一般口感比较面 ， 比较干 。
OK ， 产品优势很明显了啊 ， 甜 ， 多汁 ， 问题来了 ， 怎么把它写得精彩呢？
在表达卖点上 ， 中国90%的水果电商是这么写的：
第一种是产地流 ， 什么四川苹果、若羌红枣、砀山梨子……按这个套路 ， 我们就要重点写崂山 ， 写这地方水土多好 ， 杏多闻名 ， 这样有用 ， 但打动力只能说一般 ， 毕竟大部分顾客不是山东人 ， 他们对崂山杏多好没概念 。
第二种形容词流 ， 写水果甜脆多汁啦 ， 水晶雨露啦 ， 现摘新鲜啦……这种已经烂大街了 ， 我们如果还这样写 ， 顾客会觉得很没意思 ， 关闭页面走人 。
第三种比较好玩 ， 叫情怀流 ， 比如褚橙 ， 你肯定知道啦 ， 主打励志 ， “一颗励志橙 ， 一段浮沉事” ， 操盘这个项目的营销人后来卖樱桃 ， 你猜猜产品名叫什么？………………红唇之吻！哈哈 ， “说不出的爱 ， 用吻来替代” ， 也是醉了 。
我们也可以起个名字 ， 比如橙黄之恋！但这是一个全新的概念 ， 教育市场的成本很高 ， 人家拿大钱砸广告才能造出势来 ， 创业公司做不到啊 。
难道就坐以待毙了？不可能！
大家来读老关文章 ， 自然是要获得90%营销人不懂的思维方式 。 接下来介绍老孙的独门绝技 ， 用上它 ， 竟然能量产精彩文案 ， 读者一看就懂 ， 一看就心动 ， 而他竟然还同意我公开分享出来 ， 所有读到这里的人真是赚到了 。
光看他给杏子起的名字 ， 就已经足够惊艳了——
喔 ， 厉害！水蜜桃 ， 大家肯定都吃过啊！
而且脑海有回忆 ， 吃桃时 ， 那种甜蜜喷汁的口感 ， “水蜜杏”有多甜 ， 水分有多足 ， 顾客一下子就懂了 ， 居然不需要再多一个字去解释！
而且比起其他名字 ， 水蜜杏有画面感 ， 有脑海联想 ， 容易记住 ， 顾客吃完后 ， 也很容易传播给朋友 ， “嗨 ， 我最近买了一个杏子叫水蜜杏 ， 真的很甜哦！”容易带动转介绍的订单呢 。
老孙还挑了10个用户试吃 ， 用户激动地写下好评 ， 有一句特别精彩
像吮吸熟柿子那样吸一口杏肉
又仿佛吃了一勺杏味奶昔一样
柔和细腻
每一口都是一种惊喜
他把这些好评截图 ， 发到新一期的推文里 ， 进一步证明杏好吃 ， 结果是原来一天销售100盒左右 ， 新版文案推出后 ， 头2天订单涨到250+ ， 后续的订单也稳在150左右 。

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