位置意味着什么(由它意味着什么而设计)0刘润商学院
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我是一名商业顾问 。企业什么时候来找我？当你生病的时候，甚至救你一命 。
所以我接触的大部分企业都处于水深火热之中 。
看多了生死，总是进出ICU 。在感情上，我有时会变得更加悲观 。
所以，我需要经常和投资人见面 。
企业什么时候找投资人？当你出生或成长的时候 。
所以投资人接触到的企业，大部分都像产房里接生出来的孩子一样，充满了生机和无限美好 。
而且投资人可以看的新生命更容易破土、发芽、开花、结果 。投资人，用自己的深度思考，和真金白银，验证自己的判断和眼光 。
前几天去了五原资本(原晨兴资本)，和创始合伙人刘勤聊天 。
五元资本投资了携程、欢聚集团、小米集团、金山办公、Agora、Xpeng Motors、Aauto Quicker、微医集团、商汤科技、地平线、Pony.ai等企业 。
刘钦，不仅有自己独特的思维，而且有一种难得的特质，一种热切的希望 。
下面，我给大家分享一些对刘琴的宝贵看法 。可以看到投资者最冷静的大脑和最疯狂的内心 。
1."不要给3-sigma范围内的人投票."
商业是一场严肃而生动的游戏 。
这个游戏的参与者是各种各样的人 。企业家也是各种人 。
我们认为投资最重要的是投资，投资，再投资 。
而且，像我们这样的早期投资，更是投资 。
但是，在知道投给谁之前，更重要的是知道我们肯定不会投给谁 。
刘琴说，我们不投3-sigma以内的人 。
你什么意思？
适马，一个统计学概念，中文叫“标准差”，用来衡量一组数据与“标准”之间的“偏差” 。这个标准差通常用“每百万个样本的缺陷率”来衡量 。
所以，太抽象了 。举个例子 。
比如1-sigma，意思是每一百万个样本中，有69万个不合格，相当于一本书每页170个错别字 。
3-sigma是指每百万个样本中有67000个不合格样本，相当于一本书每页有1.5个错别字 。
这个世界的人一般都是正态分布的钟形曲线 。大多数人都在3-sigma范围内 。
换句话说，99.73%的人可能都没有投入，也没有什么新东西 。99.73%，相当于1000人，可能只会考虑67人 。
所以，你大概知道，投资人找的其实不是一个“正常人”，而是一个与众不同的人 。
只有这样的人才有机会成为优秀的企业家 。
2.“你的非共识是什么？”
但是你怎么判断他们的“不同”？
嗯 。问得好 。
我们经常问创业者，你们有什么非共识吗？
只是大家的想法，大家都觉得有点奇怪 。甚至大胆，疯狂，可笑 。
因为只有疯狂的背后才能有伟大的创新 。
如果你的想法是大家的共识，那肯定已经有人做了 。你能想到的，别人早就想到了 。也许比你想象的要好 。
而不是共识和边缘思想，有可能冲击现有秩序 。
北京婺源都城的会议室都是以探险家命名的 。
因为他们不被理解，正是这种不理解拓宽了人类的边界，突破了人类想象力的极限 。
我们希望这个时代的创业者是一群疯狂的探险者 。
这种疯狂其实是一种非共识 。只有非共识才会带来不对称的利益 。
我们就说一句话，在别人眼里是疯子的你，会被人相信 。
你有一个非一致意见，我们愿意识别并投资于你的非一致意见 。
在别人眼里疯狂的你，开始被人相信了 。说得好 。这种疯狂就是刘琴说的3-sigma以外的人 。
然而，除了3-sigma之外的这些人，左边是骗子和妄想症患者，右边是真正的企业家和探索者 。
投资，到底怎么区分？
3.“逻辑与人性 。”
回到一楼 。
做投资，有两个基本的东西，逻辑和人性 。
你的创业项目符合基本的商业逻辑 。你的创业想法，是否洞察并符合人性的需求 。
对于我们早期的投资，由于巨大的信息不对称，我们不能完全依靠定量分析，而要更多地依靠定性分析来做出投资决策 。
所以很多人会对我们很好奇，可能会有一些误解:
比如投资决策，完全是玄学和艺术，或者说，投资是有公式的，放进去就能做出决定 。
其实都不是 。
我们做投资，不是晚上看天 。坐在我们对面的创业者好不好，我们用手指数就能知道，我们也没有特别成熟的SOP 。只要我们做到这一点，就一定会得到那一点 。
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