“你一个高学历去干中介，去干啥不好呀 。”“我不上学我也可以去干中介，这行业有啥技术含量，你这么多年书白读了 。”
我目前在上海链家工作，从2020年7月大学毕业就来到了上海链家，参加的是领航家项目 。公司对领航家项目的定义很简单，就是要一年的时间把领航家培养成为商圈经理，也就是管理层 。在工作的这段时间里，公司给了领航家很多的福利，我也感到了很多的温暖 。
社会对于地产中介行业戴着严重的有色眼镜，对于这个行业的普遍认知就是一身黑色的西装，路边发着传单，低三下气的回答别人的问题，低学历，素质低下 。这些都是别人眼中的中介 。我不否认自己在没有来的时候也受到了社会普遍性的影响 。但是当自己身处这个行业中，深入了解这个行业，我的看法改变了 。
目前已经在链家1年了，我经历了很多人所经历的链家路 。7月入职进行一个月带薪培训，8月门店跟随师傅学习实操业务，9月参加领航家海岛求生，时不时参加一些线下课程培训 。十月份开了自己职业生涯第一单，跟客户也成为了朋友 。他们是一对年轻的夫妻，新上海人，当时买房资金很紧张，我清楚的记得谈判签约从晚上9点一直持续到凌晨2点多 。324万买到了近地铁两房，现在他们也不在说自己买这房压力大什么的啦，因为目前这个小区这样的户型最低也要445万 。客户夫妻两对我很认可，因为在有一天我无意听到他们跟其他链家同事也看过房，但是最后选择了我，我分析了一下他们选择我是因为我真诚 。11月自己也迎来了自己职业的一波高潮，本月我以27.7万的业绩成为大区买卖业绩冠军 。2020年12月到2021年1月，我感受到了上海最好的市场，我门店有同事一个月开6单，到手工资20万，你不用质疑别人的收入，因为这是人家应该得到的，你不清楚别人背后的付出，每天8点上班10点下班 。今年2月份年假休息10天，我没有回家，屏住了对家乡和对亲人的思念，一个人选择留在这个令我向往，但却又孤独的城市 。
因为2021的2月份政府出台很多政策，银行贷款更加严格，市场相对冷清了很多，但是房屋的价格存在滞后性，没有因为市场的清冷受到影响，这样只能导致，房屋成交量下降 。在这个市场下，才是经纪人应该发挥能力的时候，是更加努力的时候，但是我选择了安逸 。所以3，4月，我一直拿的是底薪 。但是事情总有转机，5月我拿了大区小组业绩第一，6月小组人均业绩第一，收入还不错 。
永远要相信销售是赚钱的，房产销售是赚钱的 。因为公司制度我不能展示我具体的工资，但是我这一年赚了19万，税前社保前19万，税后社保后到手15万 。我自己花销大，11个月花了10万 。无语，好叭我也不知道钱花在哪 。这一年我对自己总结卖了6套房子，有黄浦的1700多万的大标地，有400多万的小标地，也有自己维护成交的房子 。这是我对自己的总结 。
现在给大家介绍下链家吧
①工资：
我入职是参与的领航家计划（只针对985或211应届生），去年985的底薪是1万，今年1.2万，工资不参杂任何水分，从没有少于一万，交上海五险一金，税后八千多底薪 。
本科生8000，交的深圳五险一金，到手7800（一年后转上海五险一金，先入职交深圳，是因为工资较低，怕无法生活，所以公司考虑先交深圳），户口上海或者国外留学回来直接交上海五险一金 。
博士、硕士工资按学历递增，最高底薪三万 。
但是，保底只一年时间，第二年统一到3000底薪，一年是公司给你积累客源的，如果第二年还靠底薪，那也不适合做销售，各行各业的销售第二年都不是靠底薪活着了 。
②工作时间：
每个区域不同，不过大同小异 。
周一：9：00-18：30（有的七点）
周二：休息
周三-周四：9：30-20：00
周五-周日：9：00-20：00（有的最晚到九点）
周一到周四会比较轻松，带看比较少，主要就是线上邀约客户出来，每天最多打30个电话（系统规定，多了不显示号码），周五到周日会比较忙，客户有空就出去带看房子 。
偶尔会出去驻守，看自身情况，不强制 。
③开单难吗？会不会低绩效，拿不到底薪？
开单这个问题，看个人情况，有的人刚入职一两个月就开单了，实话说有运气成分，但是绝大多数人都会在第3个月内开单 。
没开单的期间不会低绩效！不会低绩效，因为链家是合作制，每个人会分到一个小组，小组内只要有人开单，你就可以分到业绩，如果你特别倒霉，小组一个人都不开单，跟店长沟通会把店里其他人的业绩先分给你，防止低绩效，也防止流失率，我入职这么久没见过低绩效人员 。
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