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菜市口百货黄金回收 菜市口百货

黄金百货菜市口

菜市口百货(菜市口百货黄金回收)
4月，北京菜百的首发IPO申请获得证监会批准，将在上海主板上市 。这个消息在珠宝行业引起了不小的讨论:连菜百都上市了？菜百的核心竞争力是什么？是按关系列出来的吗？
菜百珠宝一直是珠宝界的传奇 。这个将“菜百”作为产品商标的零售企业，往往被同行解读为渠道品牌 。没错，菜百是由北京菜市口百货转型而来的珠宝零售企业 。它拥有北京总部和覆盖华北市场的38家直营店 。其中北京总公司以“单一品牌、超大规模、超高性能”震惊全国！北京总公司单店业绩超过56亿元，仅这一家总公司的业绩就秒杀了多家上市公司的销售总额 。
北京菜百总店客流
全国很多珠宝同行都去过菜百珠宝总店，印象中主要有:超大规模(8800平米)、客流泛滥、超级货、超级销(56亿元) 。至于商品特点，营销水平，服务水平，没什么突出的 。
从传统百货转型为黄金珠宝加盟店的菜百，并不具备更多的品牌和资源优势 。如何超越周六福、梦金园等珠宝品牌先行一步上市？有人说:美食好吃的地方在首都，不去北京很难转身！也有人说最好吃的是因为产品价格低！
真的是这样吗？菜百的核心竞争力是什么？业内对菜百珠宝是否有误解？误解在哪里？今天，花些时间与珠宝企业家和贸易商谈谈菜百珠宝和珠宝新营销产品竞争力的积极来源 。
透过数据看菜百珠宝
以下数据来自菜百的招股书，通过这些数据我们可以逐一分析菜百的核心竞争力:
1.销售业绩和利润:2017年至2020年上半年，菜百股份分别实现营业收入79.91亿元、86.12亿元、83.99亿元和31.48亿元，同期净利润分别为3.29亿元、3.71亿元、4.04亿元和1.66亿元 。
这个业绩和利润看起来不错！尤其是利润，扼杀了很多珠宝上市公司 。
2.销售渠道和主要销售类别的比例
从上图来看，菜百实体店的销售业绩约占95%，电商和银行渠道只是补充 。
以上表格清楚显示菜百的业绩以黄金销售为主，其中黄金饰品和投资金贡献相当，各占50%左右 。
3.门店分布及主要贡献:
百门店主要分布在北京、天津、河北、内蒙古等地 。主营业务收入主要来自华北地区，这是经纬在北方的核心 。北京总公司业绩占主营业务收入70%以上，比较高 。
2017年、2018年、2019年和2020年1-6月，北京总公司营收分别为57.55亿元、61.11亿元、55.57亿元和19.14亿元，分别占公司主营业务收入的74.33%、74.01%、70.68%和68.33% 。
4.资产负债比率
菜百总资产超过40亿元，负债率50%左右，流动比率接近2，速动比率接近1 。过去三年，菜百股份分红总额为12.52亿元，可见其资产优良，盈利能力较强 。
5.存货周转率和净现金流量
(1)存货周转率:2017年3.96倍，2018年4.4倍，2019年3.61倍，2020年上半年1.39倍；库存周转率远高于珠宝零售业的正常水平 。
(2)净现金流量；2017年6.7亿元，2018年2.7亿元，2019年2066万元，2020年上半年5.55亿元 。
无论是经营活动产生的现金流量净额还是期末现金流量净额，菜百都是首屈一指的 。净现金流量是衡量企业真实经营水平的指标 。
6.盈利水平
2017年至2019年，菜百的毛利率分别为12.85%、12.49%、13.59% 。同期其他品牌平均毛利率分别为19.50%、20.03%、22.25% 。
尽管营收亮丽，菜百股份的毛利率却低于行业平均水平 。这主要是因为金条、金币等低毛利产品的销售占比高(50%)，从而拖累了毛利率 。
通过数据得出结论，菜百是中国珠宝零售行业的王者，资产优良，赚钱能力强，投资主要集中在商品上(存货超过20亿元)，属于超重资产运营 。重仓货的投入获得了超级产品力，从而成为行业传奇 。
如何理解品牌的产品力？
一般人认为:菜品除了货多，没有其他优势 。而这种优势是基于北京的资本市场 。能否在其他市场复制值得怀疑！
【菜市口百货黄金回收 菜市口百货】各位珠宝企业家，你们是如何理解菜百的？你同意上述判断吗？
我的回答是:货很多，这是菜百珠宝最大的优势，也是核心竞争力:产品力 。
菜百总店货太多，碾压任何竞争对手 。让菜百获得超级产品力 。
所谓营销，就是利用产品创造客户价值，并将这种客户价值以合适的价格和渠道推广和销售给目标用户的过程 。
经典营销理论有四个要素，即产品、价格、渠道和促销 。第一个要素是产品 。可见，产品是一切营销的起点 。当品牌获得了超级产品力，你就不需要在其他元素上花费太多精力 。

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