浙江龙网

  1. 首页 > 生活百科 > >

电梯销售怎么找客户 电梯销售( 三 )

越众创业网


二、树立顽强的职业精神销售人员要有顽强的职业精神 ， 百折不挠 ， 勇往直前 ， 永不放弃 。在销售过程中被用户拒绝是不可避免的 ， 你永远无法满足拒绝 。失败是成功之母 。在失败中挺身而出 。一帆风顺在销售行业是很少见的 ， 不然我们业务员还做什么？在不断被用户推出门外之后 ， 你可以举起手来再次敲门 。也许机会就在最后一击 。
第三 ， 希望可能是下次 。销售人员要善于总结和判断用户拒绝的原因 ， 真正在逆境中学到东西 ， 才有助于接下来的成功 。只要你在这些原因中找到了一丝希望 ， 你就要坚持下去 ， 在不断的拒绝中给自己打气 ， 这不会影响你对下一个用户的访问 。你的生意离成功不远了 。永远不要灰心 ， 永远不要懒惰 ， 也许希望就在下家 。有的用户拜访次数多了 ， 互相熟悉了 ， 甚至可能会交到朋友 。如果你去了很多次 ， 用户一次都不接待你 ， 他们可能会觉得有点丢人 ， 甚至想找个机会给你一个订电梯的机会 。人情也是销售工作的一大成功因素 。电梯销售员朋友们 ， 我们尽力而为吧 。成功可能是下一次 。
一、电梯销售人员应具备的几种能力
(1)能够阅读本公司的电梯标准布局图 。即根据平面布置向客户解释电梯井土建的技术问题 ， 特殊问题咨询工厂技术支持人员 。
(2)能够识别与电梯相关的建筑图纸 。业务员要能在客户提供的建筑施工图中找到与电梯井相关的图纸和参数 ， 包括:
电梯井剖面图(包括楼层高度、坑深、机房高度、厅门支架等数据 。);
电梯井平面图(包括井的净尺寸、门口的宽度和方向、墙壁厚度等 。);
电梯机房平面图(包括机房平面尺寸、井道与机房的相对位置、门的位置等 。).
有些施工图还将上述内容合在一张图中 。很多施工图纸上还注明了电梯是根据哪个品牌设计的 ， 以及电梯厂家在施工时给出的说明 。
对于大量的电梯工程 ， 需要能够根据施工总平面图中的电梯井大样图和定位轴线确定每台电梯的位置和数量 。
销售人员也要掌握一些常用的建筑术语和电梯井相关的知识 ， 有利于电梯销售人员和建筑设计施工人员的沟通 。比如梁、柱、基础、过梁、圈梁、牛腿、主筋、箍筋、剪力墙、混凝土标号等术语的含义 。
(3)对竖井进行现场测量 ， 并做好记录 。
销售人员要知道签订货物合同需要哪些井道数据和测量方法 ， 还可以根据实地测量结果画草图 。素描要求大致比例 ， 数据标注准确 ， 字迹清晰 ， 要注明特殊结构 ， 必要时要画出局部细节 。只要测量精确到厘米 。
(4)大致了解电梯安装的流程 。
电梯安装的基本步骤是:清理井道、检查场地是否具备安装条件、提供临时仓库、开箱检查零部件、架设脚手架、制作模板、放出基准线、安装导轨、安装机房设备、安装厅门装置、在地面层安装对重、顶层安装轿厢、安装井道机械设备、悬挂钢丝绳、安装电气装置布置井道电缆和后续电缆、整机调试验收 。
了解这一点有助于业务员了解电梯土建 ， 尤其是批量发货时掌握发货顺序 。
二、实地测量的意义和作用
具备电梯井道测量和特殊井道状况分析能力是当今电梯行业公认的对销售人员的基本要求 。一个现场知识丰富的业务员 ， 可以根据项目谈判中涉及到的井况 ， 对可用的产品和土建改造的初步方案做出快速反应 ， 缩短谈判过程 ， 更容易赢得客户的信任和订单 ， 同时提高企业的形象 。
井道测量的目的是向电梯公司提供详细真实的井道参数 ， 以便电梯布局设计人员绘制出符合现场实际情况的布局 。特别提醒客户 ， 合同签订确认后如有土建变更 ， 应及时通知电梯厂家 ， 尽快变更合同图纸 ， 防止影响安装 。
在下列情况下需要轴测量:
1.用户无法提供电梯井的建筑施工图；
2.用户提供的轴图纸不完整或图纸中的数据不完整；
3.现场施工尺寸与用户提供或确认的图纸不一致 。
电梯布局的功能是:
1.用于指导建筑设计部门进行电梯井的土建设计或改造；
2.用于指导电梯厂设计电梯结构并投入生产；

推荐阅读


上一篇：汽车所有配置功能介绍 汽车配置

下一篇：诺基亚公司现状 诺基亚公司