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电梯销售(电梯销售如何找客户)电梯大叔2017-04-04 23:11:21
一、树立正确的电梯销售观念 ， 正确认识电梯销售不是简单的销售电梯产品 。
目前 ， 在电梯市场竞争激烈的形势下 ， 各电梯生产企业都非常重视产品的销售 ， 但也有销售人员将电梯的销售理解为单纯的产品销售 ， 按照市场销售的要求来管理电梯的销售 。这种认识有失偏颇 ， 为电梯销售的失败埋下了很多隐患 。这种观念必须改变 。
1.关注销售要素 。其实电梯销售是一门专业性、操作性、技术性、综合性都很强的学问 。它是一个从产品设计、质量条件、总装装修到广告宣传、销售技巧的全过程运作 ， 是一个动态的过程 。具体到整体规划、建筑设计、项目建设、建筑改造等 。一个地区的 ， 涉及到规模 ， 投资 ， 工期 ， 是否需要电梯产品 ， 是否有可能使用自己单位的产品 ， 如果有可能 ， 需要投入更多的精力 。这意味着 ， 运营销售要综合考虑所有相关环节的销售要素 ， 再决定下一步如何进行 。
2.调整销售行为 。由于我们一些电梯销售人员习惯于把销售等同于产品推广 ， 企业的销售水平在下降 。一是在很多方面 ， 比如广告策划设计、市场调研方法、促销手段、合同制定等 。 ， 不知道自己在做什么 ， 忍不住对产品销售影响很大 。二是少数销售人员难以适应市场变化 。他们只知道要吃的 ， 送礼的 ， 给回扣的推销产品 。他们的个人素质之低 ， 专业水平之差 ， 销售知识之差 ， 已经到了令人吃惊的程度 。三是欺骗企业 ， 同行压价 ， 互相诋毁 。只要能卖出产品 ， 根本不在乎企业的利益 ， 有的甚至失去了最起码的用户信誉 。这样的销售人员如何按照市场经济规律进行销售和决策？因此 ， 这种销售行为必须通过教育、监督和惩罚的手段来加以调整 。
3.提高销售人员的素质 。作为电梯生产企业 ， 必须注意从根本上改变销售队伍素质低的状况 。最关键的问题是教育销售人员充分理解营销的深刻含义 ， 学会运用全方位、多角度操作电梯销售 ， 坚持自始至终抓广义销售所包含的全部业务任务 ， 紧紧抓整体、抓细节、抓细节、抓实际 。只有这样 ， 才能走出传统销售的藩篱 ， 进入现代意义上的电梯销售新境界 ， 开辟电梯销售的新天地 。
4.理顺电梯销售的概念 。卖不是卖 ， 是买 。你买的是用户的意见和建议 ， 然后你可以根据用户的意见改进产品 ， 达到用户满意 。最后你才能得到用户的信任和支持 ， 企业才能成功 。不要靠卖买 ， 不要靠卖买 ， 不要靠卖买 ， 也不要一锤子买卖 ， 要靠买卖 。从这个角度来说 ， 善于倾听用户的意见比单纯卖产品更重要 。只有再卖再买 ， 才能实现买卖双赢 。因此 ， 作为电梯生产厂家和电梯销售人员 ， 要重视用户的反映 ， 及时改进产品 ， 不断满足用户的需求 。否则用户会厌恶生产 ， 失去信心 ， 最终失去市场 ， 断了企业的财路 。
第二 ， 注重内外形象的和谐统一 ， 让用户信任企业 ， 信任企业生产的电梯产品 。
归根结底 ， 电梯的销售过程就是满足客户需求的过程 ， 也就是说 ， 你产品的优良性能能为用户带来利益的最大化 。但不可否认的是 ， 除了产品本身 ， 销售人员在拜访用户过程中的细节也对销售的成功有重要影响 。
1.注意自我形象 。电梯业务员的内外形象要和谐统一 ， 体现企业的良好形象和个人素质 。着装要得体大方 ， 整洁干净 ， 仪态要认真学习 。男人要梳整齐头发 ， 剃掉胡须 ， 拉直领带 ， 擦亮鞋子 ， 经常剪指甲 。女士可以适当化一些淡妆 ， 既能表现出对用户的尊重 ， 又不会拉近彼此的距离 。举止如钟 ， 站姿如松 ， 步履如风 ， 活泼 ， 精力充沛 ， 斗志昂扬 。另外 ， 首先要有礼貌 ， 展现一个人的文化内涵 ， 这样你才能很快被接受；前赞 ， 体现一个人的说话水平 ， 会让你深受客户喜欢；眉开眼笑 ， 面带微笑 ， 会让你有春风的感觉 ， 给新老用户留下好印象 ， 有助于交易成功 。

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