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培训机构招生(培训机构比较实用的招生小妙招)

培训机构妙招

培训机构招生(培训机构招生的一个实用小妙招)
一个
送货载体:简单易操作 。
发传单只是一张纸质传单 ， 色彩鲜艳 ， 密密麻麻 ， 家长拿着直接扔进垃圾桶 。
这是什么意思？你卖的广告痕迹太明显了！
比如在超市卖酸奶:
一个直接冲着喉咙喊 ， 今天XX品牌酸奶打折 ， 欢迎选购！；
b会把酸奶倒入小纸杯里让顾客品尝 ， 然后试着去卖 。
如果是你 ， 你会选择A还是B ， 我相信90%的人都会选择B 。

同理 ， 发传单也要转变思路 ， 在单页载体上下功夫 。与您分享四种简单易操作的飞行载具:
01
小风扇
如果传单印在小风扇上 ， 即使父母不喜欢你的宣传信息 ， 也仍然可以作为风扇使用 。

02
纸巾
他们很多人做营销推广 ， 他会把宣传的关键信息打印在一包纸巾上 。虽然内容不多 ， 但这包纸巾对家长来说还是有价值的 ， 至少不会像单页一样变成垃圾 。
如果一包纸巾用三遍 ， 你推广的内容会被反复阅读三遍 ， 肯定会给家长留下印象 。

有些人可能会在意成本 。不如我们算一下账 ， 看看是否可行:
一张传单的成本大概是1.5-2分钱 ， 一包纸巾的价格大概是2分钱 ， 纸巾比单页贵5分 。如果你多付5分钱 ， 家长可以看到更多关于你的招生活动 。值不值得？
答案当然值得！
03
学习报纸
传单可以做成学习报纸 ， 就是我们平时看到的报纸 。
在报纸的第4版 ， 广告通常放在头版 ， 但为了减少家长的拒绝率 ， 我们应该向自己学习 ， 在第2版和第3版印刷宣传内容 。
首页要打印的内容是家长关注的家庭知识讲座和家庭教育的提示 。

这样做有什么好处？
家庭知识和技能少是父母会关注的内容 。拿到这份研究报告 ， 第一感觉是知识摄入 ， 而不是广告软糖 。
例如 ， 许多订购号会不时发出营销消息 。我们从未见过任何订阅号码直接出现在广告中 。往往是以某个话题为由 ， 要求读者先进行深度阅读 ， 文章结尾的连接又软又广 。
这样 ， 即使读者知道自己在做广告 ， 也很少抱怨 ， 因为有趣的内容冲淡了广告带来的厌恶感 。
2
发行地点:
校门>书店>社区门
除了必须参观的校门 ， 我们再来说说书店和社区大门 。
首先 ， 书店是一个相对有效的票据发行场所 。大多数父母都会带着孩子 。如果想放大单页的宣传效果 ， 可以附上小礼物 。如果孩子爱接 ， 家长就随手接单页 。
其次 ， 在社区 ， 我们要选择出门的人 。为什么呢？
当我回家时 ， 人们有强烈的目标感 。
以工作为例 。工作一天后 ， 你想回家吃饭 ， 洗澡 ， 早点休息 。当你刚想进入社区时 ， 有人会给你发几张传单 。不管信息本身对你有没有用 ， 这个时候你大概都很反感 。
想出门的人就不一样了 ， 尤其是不急着走路 ， 穿比较休闲的衣服的人 。这些人大多闲着 ， 想找点事做 。如果你按照这个思路 ， 我相信你发的传单会更有价值 。
三
发布时间:提前了解 。
比如在学校门口开账单 ， 我们至少要提前半个小时等 。这样做有几个好处:
01
提前观察目标人群 。
提前去学校门口 ， 这样可以观察目标人群 ， 避免匆忙中到处撞墙 。
02
锁定甲级目标
那些走在前面的家长 ， 生活水平更高 ， 消费能力更强 ， 教育意识更先进 ， 会更加关注孩子的学习 ， 这就是我们所说的A类目标 。
另外 ， 这类家长时间充裕 ， 孩子还没离校 ， 无事可做 ， 正好是发传单的好时机 。
03
上学前 ， 父母关注孩子 。
放学的时候 ， 家长们都很专注 ， 以为我是来找孩子接孩子的 ， 根本没有时间做额外的事情 。这时我们再发单页的时候就有些过时了 ， 关键是效果不好 。
四
寄件人:先发传单 ， 再发言 。

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